Рынок покупателей - Экономическая сущность информации как товара

Рынок покупателей так называют потому, что главную роль на нем играют покупатели. Они завершают здесь процесс обмена, платя за необходимый им товар. Производство журналистской информации получает экономическое обоснование лишь тогда, когда она находит своего покупателя. Поэтому именно здесь, на этом рынке, идет самая острая конкурентная борьба между продавцами. Тот, кто сумеет привлечь большинство покупателей, выигрывает.

Когда говорят о рынке покупателей, одновременно подразумевают аудиторию периодического издания - его читателей, телезрителей, радиослушателей. Чем она больше, тем выше шансы продавца получить доход.

У каждого средства массовой информации - свой целевой рынок покупателей. Потому что в массе потенциальных потребителей информации ее производитель и продавец ищет тех, потребности которых она удовлетворит.

Целевой рынок покупателей определяется особенностями СМИ и информации, которую оно производит. В свою очередь, особенности этого рынка влияют на СМИ, на специфику его продукции.

Рынок покупателей также имеет сложную структуру. Он разделяется на секторы, каждый из которых отличается от других составом потребителей информации. Эти различия зависят в первую очередь от мотивации поведения и решения ее покупателя. Что побуждает его к совершению покупки? Что явилось для него поводом для выбора того или иного издания на рынке? Для многих потенциальных пользователей журналистской информацией решающее значение имеют экономические, финансовые причины. Малоимущий человек вынужден отказаться от покупки дорогого журнала и ограничиться приобретением дешевой газеты. Для других главным становится временной фактор. Так, крестьянин не имеет летом времени для регулярного чтения газеты, - он решает не тратить деньги на подписку в летний период и ограничиться приемом радиоинформации.

Для большей части покупателей - потребителей информации важнейшим мотивом выбора ее источника - того или иного СМИ, периодического издания - являются их жизненные интересы и информационные потребности. Различия этих интересов и потребностей зависят от многих факторов - демографических, социальных и других. В соответствии с этим формируются различные целевые рынки покупателей. Например, покупателей женской прессы. Или покупателей журналов для детей, изданий для пенсионеров. Среди самых крупных - рынки покупателей по их увлечениям, например, поклонников театра, кино, музыки и других искусств или любителей разных видов спорта - футбола, хоккея, тенниса и др. Не уступают им по объему и рынки покупателей-специалистов, представителей различных профессий и специальностей - строителей, транспортников, медиков и т. п. Некоторые рынки охватывают покупателей, представляющих целые сферы жизни общества, например, науку - ученых, научных сотрудников, или образование - учителей, преподавателей, студентов и т. д.

Рынки покупателей возникают вокруг каждого СМИ - в соответствии с их спецификой и возможностями. Они различаются своими размерами и составом пользователей информацией. Относительно ограничен рынок покупателей печатных изданий. Даже крупнейшие общенациональные газеты не распространяются в некоторых отдаленных районах страны. Большая часть тиражей ряда этих изданий реализуется в столице и ее окрестностях. Различаются и рынки пользователей информацией различных каналов телевидения, - передачи некоторых из них могут принимать лишь на части территории России. Но там, куда не доходит телесигнал, свободно слушают радио - рынок потребителей радиоинформации почти не знает границ.

Свои особенности у рынка покупателей продукции информационных агентств. Ее покупают другие СМИ, поэтому состояние этого рынка прямо зависит от ситуации на рынке периодических изданий.

На рынке покупателей представлены и посредники - оптовики, способствующие распространению печатных изданий.

Растущий интерес у редакций вызывает международный рынок покупателей. На него выходят не только крупнейшие информационные агентства России, но и редакции некоторых газет. Они на покупателей информации прежде всею в тех странах ближнего зарубежья, где после распада Союза значительную часть населения составляют русские, как, например, на Украине, в Белоруссии, Казахстане, Латвии. Или в других странах - США, Израиле, Германии, Австралии, где возникла крупная русскоязычная диаспора. Самый молодой и самый перспективный - рынок покупателей электронной информации. Он быстро расширяется с возраста количества пользователей сетью Интернет. Изучение рынков покупателей - одна из главных целей редакционно-издательского маркетинга.

Похожие статьи




Рынок покупателей - Экономическая сущность информации как товара

Предыдущая | Следующая