Реализация строительной продукции, Особенности строительной продукции - как товара - Маркетинговая деятельность в сфере строительства

С точки зрения маркетинга, для реализации товара прежде всего необходимо выявить скрытые за любым товаром нужды потребителя:

1. Пропагандировать и продавать нужно не свойства товара, а выгоды от него.

Строительная продукция как Товар в реальном исполнении может характеризоваться:

Ь уровнем качества исполнения,

Ь архитектурными, объемно-планировочными и технологическими решениями,

Ь особенностями дизайна,

Ь марочным названием и т. п.

2. Так же товар может сопровождаться дополнительными услугами, подкрепляющими интерес покупателя:

Ь представление кредита,

Ь рассрочка платежа,

Ь гарантийное обслуживание технологического оборудования,

Ь эксплуатационное сопровождение,

Ь доставка изготовителем строительных конструкций и материалов.

Покупателю могут предлагаться и другие дополнительные услуги, подкрепляющие выгоду приобретения этого вида строительной продукции.

Особенности строительной продукции - как товара

К этим особенностям относятся:

    1. Стационарность - неподвижность строительной продукции как в период ее создания, так и в течение всего времени эксплуатации. Размещение строительной продукции на определенном земельном участке делает ее зависимой от стоимости земельного участка, конъюнктуры цен на рынке земли, от природных и климатических условий, которые оказывают существенное влияние на конструктивные и архитектурно-планировочные решения; 2. Жизненный цикл строительной продукции - обычно более продолжителен по сравнению с товарами промышленного производства, даже длительного пользования, а тем более товарами народного потребления и измеряется, как правило, десятками лет; 3. Высокая капиталоемкость строительной продукции - резко ограничивает круг потенциальных покупателей объектов недвижимости. Потребительские предпочтения в сфере капитального строительства характеризуются консервативностью, в меньшей степени подвержены влияниям моды; 4. Индивидуальность спроса на объекты недвижимости.

В подавляющем большинстве случаев преобладает не массовый, а дифференцированный подход в создании и реализации объектов строительства, учитывающий вкусы и запросы индивидуальных потребителей;

    5. Высокая степень индивидуализации строительной продукции - оказывает существенное влияние на эластичность спроса. Этим объясняется относительно ограниченная конкуренция на рынке недвижимости как между товаропроизводителями, так и потребителями; 6. Объекты капитального строительства в меньшей мере поддаются стандартизации и унификации.

Товарный спрос во многом определяется уровнем профессионализма проектировщика и строительного подрядчика, что придает особую ценность, обусловленную авторством изготовителя;

7. Каналы распределения и товародвижения продукции капитального строительства - характеризуются высоким уровнем специализации и по сравнению с рынком потребительских товаров коммерческое посредничество в сфере капитального строительства развито в значительно меньшей степени. Здесь чаще наблюдаются непосредственные контакты между товаропроизводителем и потребителем.

Похожие статьи




Реализация строительной продукции, Особенности строительной продукции - как товара - Маркетинговая деятельность в сфере строительства

Предыдущая | Следующая