Практика - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара

Маркетинговые стратегии - главные направления маркетинговой дея-тельности, следуя которым предприятие стремится достигнуть своих маркетинговых целей. Процесс разработки маркетинговой стратегии включает несколько этапов: выявление потребностей потенциальных клиентов предприятия, формулирование миссии, определение стратегии предприятия.

Изучение потребностей - один из наиболее востребованных видов исследований: именно потребители, покупая молочные товары ОАО "Оршасырзавод", приносят ему прибыль. Поэтому потребители должны находиться в центре внимания любого предприятия независимо от его размеров и направления деятельности. При этом предприятие должно стремиться удовлетворить потребности своих клиентов лучше, чем конкуренты. Основная задача в изучении требований потребителей - выявить факторы, влияющие на их поведение. [31].

Потребители нуждаются в широком ассортименте высококачественной сырной продукции и мороженого, производимой из натурального экологически чистого сырья с использованием современных технологий и с соблюдением международных стандартов качества, реализуемой по доступным ценам в удобной упаковке и расфасовке.

Миссия фирмы - это публичная цель деятельности компании. Миссия (предназначение) - это ответ на вопрос, в чем заключается деятельность компании, и чем она намерена заниматься. Формулировка миссии подчеркивает основное содержание и направления деятельности компании, позволяет отделить одну компанию от других и наделить ее собственными отличительными чертами, направлением деятельности и путем развития. Миссия предприятия должна быть максимально адаптирована к рынку и основываться на том, что предприятие умеет делать наилучшим образом, должна быть реалистичной и учитывать мнение и желания лиц, определяющих судьбу предприятия [4, с.50]. Миссия предприятия заключается в следующем: производство широкого, систематически обновляемого ассортимента, высококачественной сырной продукции и мороженого на основе натурального, экологически чистого сырья с использованием международных стандартов качества в удобной упаковке и расфасовке.

Для анализа бизнес - портфеля ОАО "Оршасырзавод" определим бизнес - единицы

Определение бизнес - единиц ОАО "Оршасырзавод"

Критерии выделения бизнес - областей

Виды

Сыр полутв.

Сырный продукт

Сыр плавленый

Мороженое

Стратегическая автономия

+

+

+

+

Внешний рынок

+

+

+

+

Наличие круга потребителей

+

+

+

+

Возможность самостоятельного ценообразования

+

+

+

+

Наличие круга конкурентов

+

+

+

+

Реальный доход

+

+

+

+

В таблице 2.10 представлены 4 бизнес - единицы, которые помогут проанализировать бизнес - портфель ОАО "Оршасырзавод". При использовании метода анализа бизнес - портфеля могут оцениваться конкурентная среда каждой бизнес - единицы, привлекательность рынка, а так же рентабельность производство и продаж каждой единицы.

Виды продукции

2013 г.

2014г.

2015г.

2015г. к 2013г., %

Сыр полутвердый

25395

40195

43699

172,1

Сырный продукт

7940

6989

6085

76,6

Сыр плавленый

25580

24498

38798

151,7

Мороженое

20045

22339

24199

120,7

Объем продаж сыра полутвердого увеличился в 2015 году по сравнению с 2013 годом на 72,1%, сырного продукта снизился на 23,4%, сыра плавленого увеличился на 51,7%, мороженого - 20,7%.

Оценка конкурентной позиции вида бизнеса на рынке представлена

Уровень рентабельности по видам продукции, %

Виды продукции

2013 г.

2014г.

2015г.

В среднем за 2 года

Сыр полутвердый

- 10,3

-10,9

- 14,7

- 12,0

Сырный продукт

- 17,4

-7,0

- 6,6

-10,3

Сыр плавленый

- 16,1

- 11,9

-7,3

-11,8

Мороженое

13,0

5,6

-1,4

5,7
матрица бизнес - портфеля

Рисунок 3.1 Матрица бизнес - портфеля

В квадранте "дойные коровы" находится мороженое, так как у него низкий уровень рентабельности и низкий темп роста объема продаж. В квадранте "трудные дети" находятся сыр полутвердый и сырный продукт, однако сырный продукт близко расположены к "неудачникам", так как имеет низкий уровень рентабельности и невысокий темп роста объема продаж.

В квадранте "неудачники" находится сыр плавленный, из-за низкого темпа роста объема продаж и уровня рентабельности, однако предприятие не может отказаться от этой бизнес - единицы, так как это основной вид деятельности, и на данный момент времени нет новых разработка по внедрению инноваций.

Похожие статьи




Практика - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара

Предыдущая | Следующая