Разработка новой ценовой политики фирмы - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"

Цена стратегия продукция издержка

Для компании ТОО "Turkuaz Machinery" можно выделить три основных направления новой ценовой политики.

1. Пути снижения издержек обращения фирмы.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ТОО "Turkuaz Machinery":

Во-первых - сокращение посреднических организаций между поставщиками и клиентом, это приведет и к снижению транспортных расходов.

Во-вторых - необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

2. Совершенствования в области товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы:

    - сельскохозяйственной, - горнорудной и горнодобывающей, - строительной, - грузовой, - нефтегазодобывающей.

Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для сельскохозяйственной области предприятие может предложить шины, оборудования, которые более эффективно подходят в применении сельскохозяйственного ландшафта. Для горно-обогатительной области необходимо предоставлять более крепкие, качественные шины и оборудования по доступным ценам.

Компания должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение инновации, усовершенствовании техники, предпочтений покупателей. Предпочтения также зависят от сегментов рынка.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат компании к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, -- это уровень обслуживания потребителей.

К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

3. Сокращение остатков нереализованной продукции.

Для этих целей фирма может:

    -устраивать распродажи; -предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определенную сумму или при покупке сразу нескольких товаров; -проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке товаров на определенную сумму; -предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку; -организовать систему скидок по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров на определенную сумму покупатель получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т. п.

Стимулирование потребителей возможно также за счет: распространения купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.

Целями ТОО "Turkuaz Machinery" в области маркетинга являются:

    1. Обеспечение роста объема продаж как минимум до 550 млн. шт. за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами. 2. Удержание своих позиций на рынке. 3. Получение прибыли. 4. Поддержание конкурентоспособности продукции.

Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже существующие рыночные цены либо формируют их в соответствии с производственными затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.[15]

Другое дело -- рынки такой продукции, как автомобили, черные и цветные металлы, нефть и продукты ее переработки, где производство более монополизировано. Здесь используют принципы формирования цен от затрат и от прибыли, при которых ценовая политика фирм или государства является определяющей.

Это совсем не значит, что только цены движут развитие рынка. Уровень цен зависит и от объемов реализуемых товаров. Уменьшаются объемы, производства либо увеличиваются запасы -- уменьшается и товарное предложение.

Увеличиваются объемы производства либо используются накопленные запасы -- увеличивается предложение. Первый путь фирмы избирают, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы сохранить прибыль или даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы компания упрочила господствующее положение на рынке.[16]

Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются регулировать спрос не с помощью цен, а с помощью рекламы или воздействуют на него другими специальными методами.

Какой метод расчета цены выбрать? Обычно руководствуются объемами производства, степенью охвата (долей продажи) и устойчивостью рынка, характером самой цены (временная или относительно постоянная), видом товара, его взаимозаменяемостью другими товарами.

Надо учесть, что расчетная цена товара -- это еще не реальная рыночная цена. Рыночные цены корректирует рынок. Соотношение расчетных и реальных рыночных цен различно. Общая закономерность такова:[17] чем более устойчивое положение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной. Рассмотрим порядок установление цены на новый вид продуктов. Компания решила заниматься реализацией смазочными материалами "SHELL", которые будут закупаться у оптового поставщика, и будет реализовываться в данном предприятии.

Таблица 2.10 Установление цены продажи на смазочные материалы "SHELL" в 2015 году

Показатели

Тыс. долл.

Закупочная цена

3089, 16

Издержки обращения

187, 22

НДС (0, 15)

471, 79

Торговая наценка

2547, 98

Цена продажи ТОО "Turkuaz Machinery"

7180, 66

Фирма планирует продавать 100 000 бочек в год, таким образом общий объем реализации составит 718 066 000 тыс. долл. Мы рассмотрели порядок установления цены на новый вид товара.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Похожие статьи




Разработка новой ценовой политики фирмы - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"

Предыдущая | Следующая