Разработка новой ценовой политики фирмы - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Цена стратегия продукция издержка
Для компании ТОО "Turkuaz Machinery" можно выделить три основных направления новой ценовой политики.
1. Пути снижения издержек обращения фирмы.
Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.
Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ТОО "Turkuaz Machinery":
Во-первых - сокращение посреднических организаций между поставщиками и клиентом, это приведет и к снижению транспортных расходов.
Во-вторых - необходимо учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.
Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.
2. Совершенствования в области товарной политики.
Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы:
- - сельскохозяйственной, - горнорудной и горнодобывающей, - строительной, - грузовой, - нефтегазодобывающей.
Для каждого их этих сегментов фирма может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для сельскохозяйственной области предприятие может предложить шины, оборудования, которые более эффективно подходят в применении сельскохозяйственного ландшафта. Для горно-обогатительной области необходимо предоставлять более крепкие, качественные шины и оборудования по доступным ценам.
Компания должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение инновации, усовершенствовании техники, предпочтений покупателей. Предпочтения также зависят от сегментов рынка.
Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат компании к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, -- это уровень обслуживания потребителей.
К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.
Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.
3. Сокращение остатков нереализованной продукции.
Для этих целей фирма может:
- -устраивать распродажи; -предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определенную сумму или при покупке сразу нескольких товаров; -проводить такие акции как, например, подарки покупателям при покупке товаров на определенную сумму; -предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку; -организовать систему скидок по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров на определенную сумму покупатель получает карточку постоянного клиента с предоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т. п.
Стимулирование потребителей возможно также за счет: распространения купонов; предложения о возврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии, конкурсы.
Целями ТОО "Turkuaz Machinery" в области маркетинга являются:
- 1. Обеспечение роста объема продаж как минимум до 550 млн. шт. за счет глубокого проникновения на существующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полного удовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами. 2. Удержание своих позиций на рынке. 3. Получение прибыли. 4. Поддержание конкурентоспособности продукции.
Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.
Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже существующие рыночные цены либо формируют их в соответствии с производственными затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.[15]
Другое дело -- рынки такой продукции, как автомобили, черные и цветные металлы, нефть и продукты ее переработки, где производство более монополизировано. Здесь используют принципы формирования цен от затрат и от прибыли, при которых ценовая политика фирм или государства является определяющей.
Это совсем не значит, что только цены движут развитие рынка. Уровень цен зависит и от объемов реализуемых товаров. Уменьшаются объемы, производства либо увеличиваются запасы -- уменьшается и товарное предложение.
Увеличиваются объемы производства либо используются накопленные запасы -- увеличивается предложение. Первый путь фирмы избирают, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы сохранить прибыль или даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы компания упрочила господствующее положение на рынке.[16]
Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются регулировать спрос не с помощью цен, а с помощью рекламы или воздействуют на него другими специальными методами.
Какой метод расчета цены выбрать? Обычно руководствуются объемами производства, степенью охвата (долей продажи) и устойчивостью рынка, характером самой цены (временная или относительно постоянная), видом товара, его взаимозаменяемостью другими товарами.
Надо учесть, что расчетная цена товара -- это еще не реальная рыночная цена. Рыночные цены корректирует рынок. Соотношение расчетных и реальных рыночных цен различно. Общая закономерность такова:[17] чем более устойчивое положение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной. Рассмотрим порядок установление цены на новый вид продуктов. Компания решила заниматься реализацией смазочными материалами "SHELL", которые будут закупаться у оптового поставщика, и будет реализовываться в данном предприятии.
Таблица 2.10 Установление цены продажи на смазочные материалы "SHELL" в 2015 году
Показатели |
Тыс. долл. |
Закупочная цена |
3089, 16 |
Издержки обращения |
187, 22 |
НДС (0, 15) |
471, 79 |
Торговая наценка |
2547, 98 |
Цена продажи ТОО "Turkuaz Machinery" |
7180, 66 |
Фирма планирует продавать 100 000 бочек в год, таким образом общий объем реализации составит 718 066 000 тыс. долл. Мы рассмотрели порядок установления цены на новый вид товара.
При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.
Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.
Похожие статьи
-
Понятие и виды ценовых стратегий - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития...
-
Подходы к ценообразованию - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса...
-
Понятие и виды цен В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом деятельности любой...
-
Общая характеристика фирмы и ее деятельности Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы. Непосредственно она входит в...
-
Введение - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и...
-
Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.[11] Важнейшими...
-
Практическая часть - Цена и качество продукции
В стратегическом отношении ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными изменениями. Что касается...
-
Каждая производственная единица (предприятие) любого общества стремится к получению возможно большего дохода от своей деятельности. Любое предприятие...
-
Ценовая политика - Разработка инвестиционного проекта по открытию свадебного салона "Мишель"
Свадебный салон "Мишель" относится к рынку монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и...
-
Пигу в 1920 г. Предложил разделить известные схемы ценовой дискриминации на три типа. Рассмотрим подробнее каждый вид ценовой дискриминации, его...
-
Предмет оценки Оценка бизнеса является функцией (деятельностью), которую в разных ситуациях часто приходится осуществлять в рыночной экономике. Ею...
-
Обоснование цены продукции - Обоснование целесообразности реализации проекта
Цена - это денежное выражение стоимости товара (продукции, изделий, работ, услуг), т. е. то количество денег, которое покупатель платит за товар. В...
-
Теоретические аспекты и практика управления затратами - Управление себестоимостью продукции
В настоящее время при анализе фактической себестоимости выпускаемой продукции, выявлении резервов и экономического эффекта от ее снижения используется...
-
Альтернативные концепции инфляции - Антиинфляцонная политика стран зоны Евро
Современной инфляции присущ ряд отличительных особенностей: если раньше инфляция носила локальный характер, то сейчас - повсеместный, всеохватывающий;...
-
Общеизвестный факт, что фармацевтическая индустрия, в настоящий момент стремительно развивающаяся и характеризующаяся стабильными большими объемами...
-
Понятие и виды конкуренции На сегодняшний день конкуренция играет важнейшую роль в развитии рынка. Конкуренция - это экономическое противостояние,...
-
В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики-предприятию (фирме). Именно на этом уровне...
-
Заключение - Управление себестоимостью продукции
В условиях рыночной экономики затраты на производство и реализацию продукции, формирующие себестоимость продукции - это важнейший показатель коммерческой...
-
Расчетные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Суть этих методов состоит в том, что они базируются, прежде всего, на учете внутренних условий производства продукции на конкретном предприятии, без...
-
Рыночные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Особенностью данной группы методов является то, что основой для расчета цены является, прежде всего, учет внешних факторов (отношение потребителя к...
-
Определение программы выпуска продукции - Обоснование целесообразности реализации проекта
Материальный баланс является экономической таблицей, которая характеризует производство и распределение видов продукции в натуральном выражении....
-
Определение стратегии роста для компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании
Первым шагом при формировании матрицы SWOT-анализа выступает выделение сильных и слабых сторон компании и их ранжирование по приоритетности. Как было...
-
Введение - Управление себестоимостью продукции
В основе развития экономики предприятия лежат объективные экономические законы развития общественного производства. Управлять экономикой на любом уровне...
-
Анализ мукомольной отрасли в РФ - Разработка стратегии роста для компании
Традиционно главным ценообразующим фактором мукомольной отрасли является стоимость зерна на рынке. Наибольший объем производства пшеницы приходится на...
-
На каждом из этапов стратегического процесса за основу берутся определенные подходы. На первых двух стадиях используются такие методы, как PEST-анализ,...
-
Сущность сравнительного (рыночного) подхода к оценке стоимости предприятия и его основные методы оценки Данный метод основан на принципе замещения -...
-
Конкурентная стратегия - Это обобщенная модель действий и совокупность правил, которыми должна руководствоваться организация при принятии решений для...
-
Максимизация прибыли (минимизация убытков) достигается при объеме производства, соответствующем точке равновесия предельного дохода и предельных...
-
Факторы, определяющие конкурентоспособность продукции - Конкурентоспособность продукции предприятия
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами,...
-
Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие...
-
Фирма и ее место в рыночной экономике (в рамках микроэкономического анализа) Для определения места фирмы в рыночной экономике рассмотрим первоначально...
-
Существуют две основные формы организации распределения продукции [7, с. 127]: - реализация продукции напрямую конечному потребителю через собственную...
-
Ценовая дискриминация - Виды монополий
Когда монополии производят товар, который покупатели не могут перепродать, они часто находят возможным и выгодным назначать разные цены для разных...
-
Общесистемная восприимчивость - Разработка бизнес-плана на инновационную продукцию
Так как на предприятии существует система производства продукции под заказ, то за счет расширенной базы знаний, и ранее изготовленных приспособлений для...
-
Говоря о рынке вооружений, необходимо осветить вопрос, касающийся ключевых фирм-поставщиков. Естественно, отталкиваясь от того, что у США и РФ самая...
-
Доходы населения, понятие, виды, источники - Распределение доходов и проблема их неравенства
Все показатели, которые используются в макроэкономическом анализе, разделяются на три группы: показатели экономической конъюнктуры, потоки, запасы...
-
Описание предприятия - Разработка бизнес-плана на инновационную продукцию
Полное наименование - Публичное Акционерное Общество "Кувандыкский Завод Кузнечно-Пресового Оборудования "ДОЛИНА" Дата регистрации - 16 декабря 1992...
-
Характеристика отрасли - Разработка бизнес-плана на инновационную продукцию
Машиностроение - главная отрасль обрабатывающей промышленности. Именно эта отрасль отражает уровень научно-технического прогресса страны и определяет...
-
Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) - Экономика фирмы
Состав затрат, включаемых в себестоимость, определен Налоговым кодексом Российской Федерации. В таблице 3.2. рассмотрим состав расходов, связанных с...
-
Ценообразование в условиях монополии - Виды монополий
Как уже отмечалось, монополия - рыночная структура, когда существует единственный продавец товара, который не имеет близких заменителей, для других...
Разработка новой ценовой политики фирмы - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"