Теоретические основы формирования ценовой стратегии, Понятие и виды цен - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"

Понятие и виды цен

В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом деятельности любой фирмы. Значение цены определяется следующими факторами.

Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены.[1]

Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют динамичную систему, состоящую из ряда взаимозависимых и взаимодействующих блоков:[2]

    - оптовые цены; - цены на строительную продукцию; - закупочные цены (сельскохозяйственные); - розничные цены; - тарифы транспортам связи.

Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках.

Цены классифицируют:

    - В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики. - В зависимости от территории действия. - В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. - По степени свободы от воздействия государства при их определении. - В зависимости от степени новизны товара. - По признаку обслуживания внешнеторгового оборота. - По признаку использования в учете и статистике.

Обычно товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

    - предприятие - оптовая торговля; - оптовая торговля - розничная торговля; - розничная торговля - потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

    - Оптовая цена (отпускная цена) предприятия - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости продукции и содержит прибыль предприятия. - Оптовая цена промышленности (торговли) - это цена, по которой оптовые фирмы продают товары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли. - Розничная цена - это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю.

Оптовая цена - это цена, по которой реализуется и закупается продукция предприятий в порядке оптового товарооборота.

К методам расчета цены с ориентацией на конкуренцию относятся:

    - определение цены путем следования за розничными ценами; - следование за ценами фирмы-лидера; - использование первичных, принятых на данном рынке цен; - установление престижных цен; - состязательный метод (аукционный), применяемый на рынках.

Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Изучив их, фирма решает вопрос о собственном ценообразовании:

    - если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, то она должна назначить цену, близкую к цене товара-конкурента, во избежание потери сбыта; - если качество ее товаров выше, чем аналогичных товаров конкурентов, то целесообразно и цены назначать выше; - если качество ниже, то и цены должны быть ниже, чем у конкурентов.

Существует ряд методов установления исходной цены на товар:

    1) затратный (к издержкам производства добавляется фиксированный процент прибыли); 2) агрегатный (цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара); 3) с ориентацией на спрос; 4) на основе анализа безубыточности производства и обеспечения целевой прибыли; 5) с ориентацией на конкуренцию; 6) ассортиментное ценообразование.

Похожие статьи




Теоретические основы формирования ценовой стратегии, Понятие и виды цен - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"

Предыдущая | Следующая