Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"

Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.[11]

Важнейшими принципами ценообразования являются: научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения. Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

На схеме показан принцип обоснования цен ТОО "Turkuaz Machinery".

научность обоснования цен тоо

Рис. 2.2. Научность обоснования цен ТОО "Turkuaz Machinery" Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических проблем, которые должны решаться с помощью цен. Это ориентация на получение прибыли и сохранение позиций на рынке.[12]

Целевой принцип установления цен ТОО "Turkuaz Machinery" в виде схемы можно изобразить так.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со спросом, таможенными издержками, способом транспортировки и предпочтениями покупателей.

Техники и оборудования, продаваемые компанией ТОО "Turkuaz Machinery", проходят несколько этапов ценообразования, которые показаны в виде схемы.

Первоначальная > Пошлина > НДС > Накрутка > Транспорт > Прочие расходы = Цена

Принцип единства процесса ценообразования и принцип контроля за установлением цен состоит в том, [13] что предприятие придерживается одного метода установления цены продажи техник и оборудовании. ТОО "Turkuaz Machinery" устанавливает цену продажи затратным методом. Контроль за ценами фирмы осуществляется государственными органами.

Таблица 2.1 Расчет стоимости реализации ТОО "Turkuaz Machinery" запасной части техники.

Показатели

Валюта: (TLY)

Закупочная цена

23 000, 00

Пошлина + транспорт

3 900, 00

НДС

3 588, 00

Накрутка

19 133, 40

Цена за ед. (TLY)

53 921, 40

Цена продажи ТОО "Turkuaz Machinery" (тнг)

6 200 961.00

Цель контроля цены ТОО "Turkuaz Machinery" - проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

Проанализируем затраты ТОО "Turkuaz Machinery". В таблице 2.2 представлены данные о динамике издержек обращения компании.

Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2015 году увеличились на 860 тыс. долл. по сравнению с 2012 годом. Рост произошел по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объем как переменных, так и постоянных расходов.

Таблица 2.2 Динамика издержек обращения ТОО "Turkuaz Machinery"

Элементы затрат

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменение (2010-2015 гг.), тыс. долл.

Оплата труда

2700

2740

2820

2950

250

Отчисления на соц. нужды

960

1000

1050

1090

130

Транспортные расходы

3600

3740

3810

3905

305

Прочие затраты

780

920

999

1008

228

Итого издержки обращения

8040

8400

8770

8900

860

В том числе:

Переменные расходы

4380

4660

6790

6910

2530

Постоянные расходы

3660

3740

3810

3880

220

Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (11, 94%) и оплата труда (47, 61%).

Проведем анализ издержек обращения на 1 долл. товара.

Таблица 2.3. Динамика издержек обращения фирмы на долл. товара

Показатели

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2010-2015 гг.), тыс. долл.

Выручка от продажи товаров

18050

21420

24420

26870

8820

Издержки обращения фирмы

8040

8400

9822

10922

2882

Издержки на 1 долл. товара

0, 45

0, 39

0, 38

0, 40

0, 32

На графике показана динамика издержек фирмы на 1 долл. товара.

Следовательно, в 2015 году издержки на 1 долл. стоимости товара сократились на 0, 32 тыс. долл. или 320 долл.

Проведем анализ транспортных расходов фирмы. В нашем случае они занимают значительный удельный вес в затратах фирмы.

Рассчитаем транспортные расходы.

Транспортные расходы осуществляются специальными тарифами на услуги импорт экспресс "DHL Global Forwarding"

Таблица 2.4 Динамика транспортных расходов ТОО "Turkuaz Machinery"

Показатели

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2010-2015гг.), тыс. долл.

Выручка от продажи товаров

18050

18780

19150

19850

3420

Транспортные расходы

3600

3621

3644

3656

376

Транспортные расходы на 1 $ товара

0, 20

0, 19

0, 19

0, 18

0, 11

Таким образом, издержки обращения на 1 долл. стоимости товара в 2015 году уменьшились на 0, 11 тыс. долл. или 110 долл.

Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. Заработная плата также занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование.

Таблица 2.5. Динамика заработной платы на долл товара ТОО "Turkuaz Machinery"

Показатели

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2012-2015 гг.), тыс. долл.

Выручка от продажи товаров

16430

16840

18050

21420

4990

Затраты на оплату труда

2300

2500

2700

2740

440

Заработная плата на 1 рубль стоимости товара

0, 14

0, 15

0, 15

0, 13

0, 09

Таким образом, затраты на оплату труда на 1 $ стоимости товара в 2015 году сократились на 0, 09 тыс. долл. или 90 долл.

Рассмотрим динамику издержек транспортировки по отдельным видам товара компании за 2012-2015 года. Издержки составляют часть стоимости продукции и показывают, во что обходятся товары для фирмы, поэтому издержки являются основным цена - образующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях.[14]

Таблица 2.6 Динамика издержек транспортировки по отдельным видам товаров ТОО "Turkuaz Machinery"

Вид продукции

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2012-2015 гг.)

Насос

350, 3

360, 6

410, 4

420, 6

70, 3

Втулка

22, 5

31, 8

43, 2

44, 5

22

Водяной насос

350, 6

360, 2

370

410, 2

59, 6

Маслинный фильтр

55

55, 4

56, 2

57, 3

2, 3

Прокладка

16, 9

18, 2

19

20, 5

3, 6

Фильтр на топливо

20, 5

26, 8

27, 6

28, 8

8, 3

Болт

4, 2

4, 5

4, 9

5, 6

1, 4

Стартер

356, 1

387, 2

394, 5

455, 9

99, 8

Двигатель

501

680

900

1050

504

Кольцо

2, 1

2, 3

3, 1

3, 3

1, 2

Ремень генератора

6, 8

8, 1

8, 4

9, 1

2, 3

Компрессор

260, 3

270, 6

310, 4

320, 7

60, 4

Вал

508

610

650

721

213

Воздушный фильтр

50, 5

60, 8

62, 6

71, 7

21, 2

Датчик температуры воды

450, 8

459, 2

461, 2

600, 3

149, 5

Термостат KIT

50

59

65

83

63

Компрессор кондиционера

31, 2

32, 5

36, 3

37, 5

6, 3

Осушитель

33, 1

34, 4

36, 2

37, 4

4, 3

Испаритель

70, 3

71, 8

73, 1

75, 9

5, 6

Фонарь габаритный

107

114, 7

117, 2

121, 7

14, 7

Итого издержек транспортировки компании

3247, 2

3648, 1

4049, 3

4575

1312, 8

Итак, издержки транспортировки по некоторым отобранным товарам увеличилась. Полные издержки товаров в 2015 году увеличились на 1312, 8 тыс. долл. или на 40% по сравнению с 2012 годом.

В таблице 2.7 представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке за 2012 - 2015 годы.

Таблица 2.7. Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки ТОО "Turkuaz Machinery" 2012 - 2015 годы

Показатели

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2012-2015 гг.), тыс. долл.

Закупочная цена

637, 5

646, 9

757, 6

847, 4

209, 9

НДС

15, 0

15, 0

15, 0

15, 0

0, 0

Торговая наценка фирмы

95, 5

96, 1

111, 4

132, 6

37, 1

Из таблицы видно, что закупочная цена в 2015 году увеличилась на 209, 9 тыс. долл. по сравнению с 2012 годом.

Итак, НДС остался без изменении, а торговая наценка в 2015 году увеличились на 37, 1 тыс. долл. по сравнению с 2012 годом.

Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ТОО "Turkuaz Machinery" показана в таблице 2.9.

Таблица 2.9 Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ТОО "Turkuaz Machinery"

Вид продукции

2012 год, тыс. долл.

2013 год, тыс. долл.

2014 год, тыс. долл.

2015 год, тыс. долл.

Изменения (2012-2015 гг.)

Насос

4350, 3

4360, 6

4410, 4

4520, 6

170, 3

Втулка

22, 5

31, 8

43, 2

44, 5

22

Водяной насос

3350, 6

3360, 2

3370

3510, 2

159, 6

Маслинный фильтр

655

655, 4

656, 2

667, 3

12, 3

Прокладка

16, 9

18, 2

19

20, 5

3, 6

Фильтр на топливо

420, 5

426, 8

427, 6

468, 8

48, 3

Болт

4, 2

4, 5

4, 9

5, 6

1, 4

Стартер

956, 1

987, 2

994, 5

1055, 9

99, 8

Двигатель

17501

17680

17900

18050

504

Кольцо

2, 1

2, 3

3, 1

3, 3

1, 2

Ремень генератора

6, 8

8, 1

8, 4

9, 1

2, 3

Компрессор

2600, 3

2700, 6

3100, 4

3200, 7

600, 4

Вал

5008

6010

6050

7021

2130

Воздушный фильтр

500, 5

600, 8

620, 6

710, 7

210, 2

Датчик температуры воды

450, 8

459, 2

461, 2

600, 3

149, 5

Термостат KIT

500

509

605

803

303

Компрессор кондиционера

1100, 2

1200, 5

1360, 3

1370, 5

270, 3

Осушитель

330, 1

340, 4

360, 2

370, 4

40, 3

Испаритель

700, 3

710, 8

730, 1

750, 9

50, 6

Фонарь габаритный

1070

1140, 7

1170, 2

1210, 7

140, 7

Итого издержек транспортировки компании

39546, 2

41207, 1

42295, 3

44394

4919, 8

Итак, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров.

Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2015 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2015 году на 7, 8% по сравнению с 2013 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.

Похожие статьи




Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"

Предыдущая | Следующая