Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.[11]
Важнейшими принципами ценообразования являются: научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.
Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения. Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.
На схеме показан принцип обоснования цен ТОО "Turkuaz Machinery".
Рис. 2.2. Научность обоснования цен ТОО "Turkuaz Machinery" Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических проблем, которые должны решаться с помощью цен. Это ориентация на получение прибыли и сохранение позиций на рынке.[12]
Целевой принцип установления цен ТОО "Turkuaz Machinery" в виде схемы можно изобразить так.
Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со спросом, таможенными издержками, способом транспортировки и предпочтениями покупателей.
Техники и оборудования, продаваемые компанией ТОО "Turkuaz Machinery", проходят несколько этапов ценообразования, которые показаны в виде схемы.
Первоначальная > Пошлина > НДС > Накрутка > Транспорт > Прочие расходы = Цена
Принцип единства процесса ценообразования и принцип контроля за установлением цен состоит в том, [13] что предприятие придерживается одного метода установления цены продажи техник и оборудовании. ТОО "Turkuaz Machinery" устанавливает цену продажи затратным методом. Контроль за ценами фирмы осуществляется государственными органами.
Таблица 2.1 Расчет стоимости реализации ТОО "Turkuaz Machinery" запасной части техники.
Показатели |
Валюта: (TLY) |
Закупочная цена |
23 000, 00 |
Пошлина + транспорт |
3 900, 00 |
НДС |
3 588, 00 |
Накрутка |
19 133, 40 |
Цена за ед. (TLY) |
53 921, 40 |
Цена продажи ТОО "Turkuaz Machinery" (тнг) |
6 200 961.00 |
Цель контроля цены ТОО "Turkuaz Machinery" - проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.
Проанализируем затраты ТОО "Turkuaz Machinery". В таблице 2.2 представлены данные о динамике издержек обращения компании.
Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2015 году увеличились на 860 тыс. долл. по сравнению с 2012 годом. Рост произошел по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объем как переменных, так и постоянных расходов.
Таблица 2.2 Динамика издержек обращения ТОО "Turkuaz Machinery"
Элементы затрат |
2012 год, тыс. долл. |
2013 год, тыс. долл. |
2014 год, тыс. долл. |
2015 год, тыс. долл. |
Изменение (2010-2015 гг.), тыс. долл. |
Оплата труда |
2700 |
2740 |
2820 |
2950 |
250 |
Отчисления на соц. нужды |
960 |
1000 |
1050 |
1090 |
130 |
Транспортные расходы |
3600 |
3740 |
3810 |
3905 |
305 |
Прочие затраты |
780 |
920 |
999 |
1008 |
228 |
Итого издержки обращения |
8040 |
8400 |
8770 |
8900 |
860 |
В том числе: | |||||
Переменные расходы |
4380 |
4660 |
6790 |
6910 |
2530 |
Постоянные расходы |
3660 |
3740 |
3810 |
3880 |
220 |
Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (11, 94%) и оплата труда (47, 61%).
Проведем анализ издержек обращения на 1 долл. товара.
Таблица 2.3. Динамика издержек обращения фирмы на долл. товара
Показатели |
2012 год, тыс. долл. |
2013 год, тыс. долл. |
2014 год, тыс. долл. |
2015 год, тыс. долл. |
Изменения (2010-2015 гг.), тыс. долл. |
Выручка от продажи товаров |
18050 |
21420 |
24420 |
26870 |
8820 |
Издержки обращения фирмы |
8040 |
8400 |
9822 |
10922 |
2882 |
Издержки на 1 долл. товара |
0, 45 |
0, 39 |
0, 38 |
0, 40 |
0, 32 |
На графике показана динамика издержек фирмы на 1 долл. товара.
Следовательно, в 2015 году издержки на 1 долл. стоимости товара сократились на 0, 32 тыс. долл. или 320 долл.
Проведем анализ транспортных расходов фирмы. В нашем случае они занимают значительный удельный вес в затратах фирмы.
Рассчитаем транспортные расходы.
Транспортные расходы осуществляются специальными тарифами на услуги импорт экспресс "DHL Global Forwarding"
Таблица 2.4 Динамика транспортных расходов ТОО "Turkuaz Machinery"
Показатели |
2012 год, тыс. долл. |
2013 год, тыс. долл. |
2014 год, тыс. долл. |
2015 год, тыс. долл. |
Изменения (2010-2015гг.), тыс. долл. |
Выручка от продажи товаров |
18050 |
18780 |
19150 |
19850 |
3420 |
Транспортные расходы |
3600 |
3621 |
3644 |
3656 |
376 |
Транспортные расходы на 1 $ товара |
0, 20 |
0, 19 |
0, 19 |
0, 18 |
0, 11 |
Таким образом, издержки обращения на 1 долл. стоимости товара в 2015 году уменьшились на 0, 11 тыс. долл. или 110 долл.
Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. Заработная плата также занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование.
Таблица 2.5. Динамика заработной платы на долл товара ТОО "Turkuaz Machinery"
Показатели |
2012 год, тыс. долл. |
2013 год, тыс. долл. |
2014 год, тыс. долл. |
2015 год, тыс. долл. |
Изменения (2012-2015 гг.), тыс. долл. |
Выручка от продажи товаров |
16430 |
16840 |
18050 |
21420 |
4990 |
Затраты на оплату труда |
2300 |
2500 |
2700 |
2740 |
440 |
Заработная плата на 1 рубль стоимости товара |
0, 14 |
0, 15 |
0, 15 |
0, 13 |
0, 09 |
Таким образом, затраты на оплату труда на 1 $ стоимости товара в 2015 году сократились на 0, 09 тыс. долл. или 90 долл.
Рассмотрим динамику издержек транспортировки по отдельным видам товара компании за 2012-2015 года. Издержки составляют часть стоимости продукции и показывают, во что обходятся товары для фирмы, поэтому издержки являются основным цена - образующим фактором. Чем больше издержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях.[14]
Таблица 2.6 Динамика издержек транспортировки по отдельным видам товаров ТОО "Turkuaz Machinery"
Вид продукции |
2012 год, тыс. долл. |
2013 год, тыс. долл. |
2014 год, тыс. долл. |
2015 год, тыс. долл. |
Изменения (2012-2015 гг.) |
Насос |
350, 3 |
360, 6 |
410, 4 |
420, 6 |
70, 3 |
Втулка |
22, 5 |
31, 8 |
43, 2 |
44, 5 |
22 |
Водяной насос |
350, 6 |
360, 2 |
370 |
410, 2 |
59, 6 |
Маслинный фильтр |
55 |
55, 4 |
56, 2 |
57, 3 |
2, 3 |
Прокладка |
16, 9 |
18, 2 |
19 |
20, 5 |
3, 6 |
Фильтр на топливо |
20, 5 |
26, 8 |
27, 6 |
28, 8 |
8, 3 |
Болт |
4, 2 |
4, 5 |
4, 9 |
5, 6 |
1, 4 |
Стартер |
356, 1 |
387, 2 |
394, 5 |
455, 9 |
99, 8 |
Двигатель |
501 |
680 |
900 |
1050 |
504 |
Кольцо |
2, 1 |
2, 3 |
3, 1 |
3, 3 |
1, 2 |
Ремень генератора |
6, 8 |
8, 1 |
8, 4 |
9, 1 |
2, 3 |
Компрессор |
260, 3 |
270, 6 |
310, 4 |
320, 7 |
60, 4 |
Вал |
508 |
610 |
650 |
721 |
213 |
Воздушный фильтр |
50, 5 |
60, 8 |
62, 6 |
71, 7 |
21, 2 |
Датчик температуры воды |
450, 8 |
459, 2 |
461, 2 |
600, 3 |
149, 5 |
Термостат KIT |
50 |
59 |
65 |
83 |
63 |
Компрессор кондиционера |
31, 2 |
32, 5 |
36, 3 |
37, 5 |
6, 3 |
Осушитель |
33, 1 |
34, 4 |
36, 2 |
37, 4 |
4, 3 |
Испаритель |
70, 3 |
71, 8 |
73, 1 |
75, 9 |
5, 6 |
Фонарь габаритный |
107 |
114, 7 |
117, 2 |
121, 7 |
14, 7 |
Итого издержек транспортировки компании |
3247, 2 |
3648, 1 |
4049, 3 |
4575 |
1312, 8 |
Итак, издержки транспортировки по некоторым отобранным товарам увеличилась. Полные издержки товаров в 2015 году увеличились на 1312, 8 тыс. долл. или на 40% по сравнению с 2012 годом.
В таблице 2.7 представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке за 2012 - 2015 годы.
Таблица 2.7. Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки ТОО "Turkuaz Machinery" 2012 - 2015 годы
Показатели |
2012 год, тыс. долл. |
2013 год, тыс. долл. |
2014 год, тыс. долл. |
2015 год, тыс. долл. |
Изменения (2012-2015 гг.), тыс. долл. |
Закупочная цена |
637, 5 |
646, 9 |
757, 6 |
847, 4 |
209, 9 |
НДС |
15, 0 |
15, 0 |
15, 0 |
15, 0 |
0, 0 |
Торговая наценка фирмы |
95, 5 |
96, 1 |
111, 4 |
132, 6 |
37, 1 |
Из таблицы видно, что закупочная цена в 2015 году увеличилась на 209, 9 тыс. долл. по сравнению с 2012 годом.
Итак, НДС остался без изменении, а торговая наценка в 2015 году увеличились на 37, 1 тыс. долл. по сравнению с 2012 годом.
Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ТОО "Turkuaz Machinery" показана в таблице 2.9.
Таблица 2.9 Динамика закупочных цен по отдельным видам товаров ТОО "Turkuaz Machinery"
Вид продукции |
2012 год, тыс. долл. |
2013 год, тыс. долл. |
2014 год, тыс. долл. |
2015 год, тыс. долл. |
Изменения (2012-2015 гг.) |
Насос |
4350, 3 |
4360, 6 |
4410, 4 |
4520, 6 |
170, 3 |
Втулка |
22, 5 |
31, 8 |
43, 2 |
44, 5 |
22 |
Водяной насос |
3350, 6 |
3360, 2 |
3370 |
3510, 2 |
159, 6 |
Маслинный фильтр |
655 |
655, 4 |
656, 2 |
667, 3 |
12, 3 |
Прокладка |
16, 9 |
18, 2 |
19 |
20, 5 |
3, 6 |
Фильтр на топливо |
420, 5 |
426, 8 |
427, 6 |
468, 8 |
48, 3 |
Болт |
4, 2 |
4, 5 |
4, 9 |
5, 6 |
1, 4 |
Стартер |
956, 1 |
987, 2 |
994, 5 |
1055, 9 |
99, 8 |
Двигатель |
17501 |
17680 |
17900 |
18050 |
504 |
Кольцо |
2, 1 |
2, 3 |
3, 1 |
3, 3 |
1, 2 |
Ремень генератора |
6, 8 |
8, 1 |
8, 4 |
9, 1 |
2, 3 |
Компрессор |
2600, 3 |
2700, 6 |
3100, 4 |
3200, 7 |
600, 4 |
Вал |
5008 |
6010 |
6050 |
7021 |
2130 |
Воздушный фильтр |
500, 5 |
600, 8 |
620, 6 |
710, 7 |
210, 2 |
Датчик температуры воды |
450, 8 |
459, 2 |
461, 2 |
600, 3 |
149, 5 |
Термостат KIT |
500 |
509 |
605 |
803 |
303 |
Компрессор кондиционера |
1100, 2 |
1200, 5 |
1360, 3 |
1370, 5 |
270, 3 |
Осушитель |
330, 1 |
340, 4 |
360, 2 |
370, 4 |
40, 3 |
Испаритель |
700, 3 |
710, 8 |
730, 1 |
750, 9 |
50, 6 |
Фонарь габаритный |
1070 |
1140, 7 |
1170, 2 |
1210, 7 |
140, 7 |
Итого издержек транспортировки компании |
39546, 2 |
41207, 1 |
42295, 3 |
44394 |
4919, 8 |
Итак, закупочная цена увеличилась по каждому виду товаров.
Темпы роста издержек обращения имеют тенденцию к снижению. В 2015 году темпы роста себестоимости товаров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2015 году на 7, 8% по сравнению с 2013 годом. Как следствие этого, эффективность основной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпа увеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.
Похожие статьи
-
Общая характеристика фирмы и ее деятельности Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы. Непосредственно она входит в...
-
Понятие и виды цен В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом деятельности любой...
-
Введение - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и...
-
Понятие и виды ценовых стратегий - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития...
-
Подходы к ценообразованию - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса...
-
Обоснование цены продукции - Обоснование целесообразности реализации проекта
Цена - это денежное выражение стоимости товара (продукции, изделий, работ, услуг), т. е. то количество денег, которое покупатель платит за товар. В...
-
Руководство компании очень ясно понимает, что если не удовлетворять нужды потребителей также эффективно, как это делают конкуренты, и не ставить себе...
-
Индекс потребительских цен Индекс потребительских цен (ИПЦ, индекс инфляции, Consumer Price Index, CPI) -- один из видов индексов цен, созданный для...
-
Методы расчета цены товара, Классификация методов ценообразования - Цена и качество продукции
Классификация методов ценообразования В теории ценообразования известно множество методов ценообразования, различающихся по составу и разнообразию...
-
Анализ себестоимости продукции - Управление себестоимостью продукции
Анализ себестоимости продукции позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнение плана по его уровню, влияние факторов на его...
-
Ценовая политика - Разработка инвестиционного проекта по открытию свадебного салона "Мишель"
Свадебный салон "Мишель" относится к рынку монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и...
-
Как было отмечено ранее, складские помещения ОДО "Тут и Там Логистикс", расположенные в Минске относятся к классу А. Характеристика складских помещений...
-
Планируется: 1. размещение рекламы в газетах; 2. создание собственного сайта; 3. рассылки коммерческих предложений потенциальным потребителям; 4....
-
Задание 2. Анализ обобщающих показателей себестоимости продукции - Экономический анализ
По данным статистической отчетности предприятия: 1. Дать общую оценку выполнения плановых заданий по себестоимости продукции в целом, по основным...
-
Себестоимость продукции - Себестоимость и оптовая цена продукции
Себестоимость продукции - это затраты предприятия на ее производство и реализацию, выраженные в денежной форме. Расчет и анализ себестоимости продукции...
-
Получение наибольшего эффекта с наименьшими затратами, экономия трудовых, материальных и финансовых ресурсов зависят от того, как решает предприятие...
-
Конкурентная стратегия - Это обобщенная модель действий и совокупность правил, которыми должна руководствоваться организация при принятии решений для...
-
Расчетные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Суть этих методов состоит в том, что они базируются, прежде всего, на учете внутренних условий производства продукции на конкретном предприятии, без...
-
Заключение - Цена и качество продукции
Пока для подавляющего большинства отечественных компаний актуальна задача овладения грамотными методами затратного ценообразования в сочетании с жестким...
-
Практическая часть - Цена и качество продукции
В стратегическом отношении ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными изменениями. Что касается...
-
Одним из важнейших разделов экономического анализа деятельности промышленных предприятий является изучение себестоимости выпускаемой и реализуемой...
-
Анализ затрат на производство и реализацию продукции ЗАО "УралСыр" - Затраты производства
Целью анализа затрат на производство и реализацию продукции предприятия является выявление динамики, тенденций, объема, степени оптимальности структуры...
-
Для проведения анализа затрат на производство и реализацию продукции (услуг) нам необходимо проанализировать структуру издержек обращения (таблица 2.8.1)...
-
На каждом из этапов стратегического процесса за основу берутся определенные подходы. На первых двух стадиях используются такие методы, как PEST-анализ,...
-
Анализ мукомольной отрасли в РФ - Разработка стратегии роста для компании
Традиционно главным ценообразующим фактором мукомольной отрасли является стоимость зерна на рынке. Наибольший объем производства пшеницы приходится на...
-
Анализ рынка муки в РФ - Разработка стратегии роста для компании
Наиболее распространенным видом муки является пшеничная мука; осуществляется производство муки преимущественно высшего сорта, первого и второго. Объем...
-
На сегодняшний день доля ООО "ИнжГазСтрой" на региональном рынке республики Коми составляет около 20%, остальные 80% приходятся на 4 компании. Лидерами в...
-
Основные причины инфляционного роста цен - Антиинфляцонная политика стран зоны Евро
Инфляционный рост цен. Одним из важнейших факторов, влияющих на рост цен, является инфляция. В начальной стадии расширения спроса инфляция способствует...
-
Кадровая стратегия и кадровая политика организации - Изучение деятельности организации
Сегодня в команде ОДО Астотрейдинг около 190 сотрудников - профессионалы в области финансов и экономики, продаж, внешнеэкономической деятельности,...
-
Нормативнопараметрические методы расчета цены товара - Цена и качество продукции
Эти методы используют при расчете цены на аналогичную продукцию и/или на продукцию, дополняющую некий параметрический ряд. Такая продукция имеет общие...
-
Рыночные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Особенностью данной группы методов является то, что основой для расчета цены является, прежде всего, учет внешних факторов (отношение потребителя к...
-
Задание 7. Анализ рентабельности предприятия и выпускаемой продукции - Экономический анализ
По данным годового отчета предприятия 1. Определить плановые и фактические показатели рента-бельности предприятия, продукции в целом и отдельных ее...
-
В себестоимости учитывают затраты по производству продукции, управлению, реализации продукции, непроизводственные затраты, в совокупности обеспечивающие...
-
Себестоимость единицы продукции - это выраженная в денежной форме сумма затрат на ее производство и реализацию. В качестве калькуляционной единицы может...
-
Понятие и виды себестоимости При осуществлении хозяйственно-производственной деятельности на любом предприятии естественным образом потребляются сырье,...
-
Каждая производственная единица (предприятие) любого общества стремится к получению возможно большего дохода от своей деятельности. Любое предприятие...
-
Анализ оборота оптовой торговли города Перми Проанализируем оборот оптовой торговли за январь - ноябрь 2015 г., данные отразим в таблице 3. Таблица 3. -...
-
Сущность издержек производства, виды издержек Издержки производства - это совокупность затрат живого труда и материальных средств на изготовление...
-
По ИП "Федоров" темп роста оборота розничной торговли в 2014 году составил 101,1%, в 2015 году -95,9%. Оборот розничной торговли снизился, а темп...
-
Анализ конкурентной среды фармацевтической отрасли по Портеру Для проведения исследования конкурентной среды фармацевтической индустрии по Портеру...
Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"