Краткое описание рынка, 1 Сегментация рынка - Ирландский паб "Лепрекон Гвинн"

В настоящее время популярность пабов непрерывно возрастает. Среди людей с высшим образованием, а также людей с повышенным достатком, накопилось недовольство спартанскими условиями на стадионах, которые они должны терпеть, чтобы наблюдать за спортивными соревнованиями. Эти люди хотели бы находиться не в агрессивной среде болельщиков противоборствующих команд, а в безопасной и комфортной обстановке, потягивая напитки и получая компетентные комментарии специалистов. Так же в нашей стране никогда не угаснет количество любителей хороших спиртных напитков, которыми мы и будем снабжать народ.

1 Сегментация рынка

Сегментация нашего рынка происходит по демографическим принципам: болельщики, бизнесмены, семьи, студенты.

Первый сегмент является наиболее многочисленным. Эти люди любят спорт, но не любят находиться в агрессивной толпе. Они хотели бы не выплескивать эмоции, а наслаждаться мастерством исполнителей. Кроме того, эти люди часто являются коллекционерами спортивной символики.

Второй сегмент -- бизнесмены. Эти люди не стеснены в средствах и ценят комфорт. Они считают для себя неприемлемым рисковать безопасностью, но тем не менее хотели бы иметь возможность болеть за своих любимцев не дома перед телевизором, а в окружении друзей, с которыми можно было бы поделиться своим мнением.

Третий сегмент -- влюбленные пары. Для этих посетителей безусловным приоритетом является безопасность. Помолвленные, любящие качественный отдых, алкогольные напитки и спортивные события, с которыми связано посещение стадионов. Эти люди посещают бары парами и с друзьями. Они ценят качество трансляции, компетентность комментаторов, а также комфорт и уют бара.

Четвертый сегмент - студенты. Молодые люди хотели бы весело провести время в заведении. Довольно часто они являются заядлыми болельщиками команд, но считают, что в баре они получат больше удовольствия, чем на стадионе. Они посещают пабы большими компаниями. Как правило, они стеснены в средствах и выбирают дешевые продукты.

Анализ показывает, что потребители из разных сегментов имеют разные, часто противоположные склонности. Например, бизнесмены предпочитают дорогие деликатесы, а студенты -- дешевое мороженое; молодежь болеет шумно и весело, а пары -- намного скромнее. Следовательно, мы должны внимательно изучить демографический состав населения в пунктах, в которых планируется открытие новых баров, с тем, чтобы в них не смешивались клиенты из разных сегментов нашего рынка.

Таблица 2 Анализ целевого рынка

Анализ рынка

Рыночные сегменты

Первый гол

Второй год

Третий год

Болельщики

1 000 000,00р.

20000 000,00р.

30000000,00р.

Бизнесмены

8 000 000,00р.

10000 000,00р.

15000000,00р.

Пары

5 000 000,00р.

8 000 000,00р.

10000 000,00р.

Студенты

2 000 000,00р.

4 000 000,00р.

6 000 000,00р.

Всего

25000000,00р.

42000 000,00р.

6 000 000,00р.

4.2 Стратегия сегментации

Стратегия сегментации, используемая нашей компанией, основана на рыночных потребностях и привычках наших клиентов.

Похожие статьи




Краткое описание рынка, 1 Сегментация рынка - Ирландский паб "Лепрекон Гвинн"

Предыдущая | Следующая