Значение ценовой конкуренции - Ценовая и неценовая конкуренция
Говоря о ценовой конкуренции, не стоит сомневаться, что речь пойдет о цене. Ценовая конкуренция - это соперничество между производителями путем изменения цены на товар. К сожалению, вести успешную конкуренцию на основе цены может себе позволить далеко не каждый субъект рынка. Для этого непременно нужно иметь возможность снижать себестоимость продукта и издержки производства, за счет чего прибыль не снижается, а цена ниже, чем у конкурентов [7, 192].
Как работает метод ценовой конкуренции: производитель снижает цену на свой продукт. Те конкуренты, которые не имею возможности придерживаться такой же политики, обычно не могут больше удерживаться на рынке и уходят с него или становятся банкротами. Несмотря на это всегда существует конкурент, который сможет противостоять "войне цен" и вывести свою фирму из трудного положения и добиться нового повышения цен на товар. Поэтому на рост может рассчитывать только тот производитель, который действительно оказывает большое влияние на конкурентов и занимает крупное место на рынке данного товара. В том случае, если конкуренты находятся примерно на одном уровне, "война цен" совершенно бессмысленна и принесет только убытки.
Следует перечислить ряд факторов, влияющих на производительность ценовой конкуренции:
- - дифференциация продукции. Продукты разных фирм являются абсолютными заменителями друг друга, это означает, что коэффициент Лернера сводится к нулю, что в свою очередь облегчает ценовую конкуренцию и ее результат. - процентная ставка. Мотивирует к ценовой войне высокий уровень процентной ставки и низкий уровень повторных продаж. - уровень производственного риска. Ориентированность на будущую прибыль может помешать развитию ценовой войны. - притеснение власти продавцов. Чем ниже уровень власти конкурирующих производителей по отношению к емкости рынка, тем выше цены. Отсюда они обладают более высокой монопольной властью, поэтому имеют высокий уровень дохода.
Говоря о ценовой конкуренции, необходимо упомянуть о таком понятии, как ценовая дискриминация. Ценовая дискриминация - это продажа одних и тех же продуктов по различной цене для разных групп покупателей.
Рассматривая предпочтительность определенной цены конкретного потребителя, невозможно пропустить тот факт, что каждый покупатель имеет свою чувствительность к цене. Разные категории потребителей могут по-разному воспринимать одинаковые цены в зависимости от важности для них ценового фактора и уровня его влияния в момент совершения покупки.
По уровню чувствительности к цене, выделяют следующие группы потребителей:
- - потребители, которые обращают почти все свое внимание на цену. Для такого типа также важны скидки и акции; - покупатели, которые ставят на первое место качество и готовы заплатить за него любую цену.
Процесс ценообразования находится в компетенции маркетинга. Функция цены в маркетинге выражается суммой прибыли и издержек производства. Одним из самых действенных средств ведения ценовой конкуренции является предоставление скидок. Это способ повлиять на выбор потребителя не с помощью повышения ценности продукта, а путем снижения цены. На сегодняшний день такой способ ценовой конкуренции за потребителя является самым распространенным, так как скидки преследуют цель привлечения наибольшего числа покупателей[15, 85,87].
Иногда, уже закрепившиеся на рынке крупные продавцы на какой-то период времени могут совершенно отказаться от получения прибыли и для того, чтобы ограничить внедрение новых конкурентов на рынок, обозначают на свой товар лимитирующие цены, т. е. цены ниже уровня средних издержек конкурента. Особенно применим метод ценовой конкуренции в сфере торговли парфюмерно-косметическими товарами. Такие компании предлагают потребителям такие цены, которые будут являться не только приемлемыми для них, но и немного ниже, чем у конкурентов.
Мелкие и средние предприятия зачастую, ведя ценовую конкурентную борьбу, соглашаются на небольшую прибыль ради того, чтобы удержаться на рынке. Более крупные компании могу полностью отказаться от прибыли на какое-то время, чтобы благодаря дешевой продукции обанкротить и вытеснить с рынка конкурентов.
Ценовая политика может осуществляться как открыто, то есть компания свободно заявляет о своем намерении снизить цену на свой продукт, так и более секретно, когда о снижении цены не оглашается [14, 231; 4, 56-59].
Открытая ценовая конкуренция представляет собой снижение цен как способ конкурентной борьбы и применяется:
- - мелкими фирмами-производителями при соперничестве с монополистами, в то время как они не имеют возможности бороться, применяя неценовой метод конкуренции; - более крупными фирмами против деятельности мелких конкурентов. Начинается ценовая война; - монополистами, для того, чтобы ограничить возможности входа на рынок потенциальных конкурентов либо для того, чтобы вытеснить уже существующих конкурентов с рынка; - крупными компаниями, желающими занять монопольное положение. В этом случае заметны резкие изменения цен, большей частью на новые товары в целях расширения сегмента рынка.
Чаще всего методы открытой ценовой борьбы используются в странах Восточной Азии, Западной Европы и США.
Скрытая ценовая конкуренция ведется разными способами. Например, с помощью предоставления скидок и лучших условий покупки. Бывают скидки:
- - тайные скидки с реальной цены, фиксированным группам покупателей или отдельным группам, для того, чтобы установить лояльные отношения с ними и обеспечить свое предприятие постоянной прибылью; - открытые скидки на оптовые закупки; - тайные скидки для фирм-партнеров; - скидки для преданных покупателей, отказывающихся от предложений конкурентов; - скидки для постоянных покупателей.
Несмотря на то, что продавцы придерживаются политики более низких цен, достаточно трудно отыскать конкурентов, которые бы специально придерживались курса самых низких цен. В реальности, только одна фирма может являться наиболее дешевой по цене. Это происходит посредством выстраивания ловушки, т. е. предоставления скидок, которые в свою очередь, в большинстве случаев, соответствуют ценам конкурентов. Такие компании преподносят покупателям урок, что скидки - это нормальное, необходимое явление, и что покупка или продажа продукта - это всего лишь торговая деятельность по поводу цен.
Благодаря ведению ценовой политики, объем проданной продукции фирм увеличивается, но в то же время, прибыль уменьшается. В наше время ценовые войны среди субъектов рынка становятся только сильнее, рост конкурентоспособных фирм становится более острой проблемой [12, 77-82].
В нынешнее время, самой часто употребляемой ценовой стратегией, которую выбирает большинство компаний, является "следование за рынком". Использующие ее фирмы, устанавливают цены на свой товар, ориентируясь на средний уровень цен на рынке. На самом деле назвать такой выбор осознанным трудно. В большинстве случаев действовать иначе затруднительно. На рынке, где имеет место высокая конкуренция, приходится ориентироваться на все рыночные субъекты. В такой ситуации покупатели остро реагируют на любое заметное повышение цен на товар, что не дает возможности ценам расти, а конкуренты моментально отвечают на всякую попытку изменить существующее соотношение продаж, что увеличивает опасность другой политики установления цены - "внедрение нового продукта на рынок" [12, 90-94].
Делая выводы, можно сказать, что при сравнении двух вышеперечисленных способов ведения конкурентной борьбы, очевидно, что ориентируясь на будущую деятельность, намного выгоднее делать ставку именно на неценовой метод конкуренции. Качественная, хорошая продукция стоит дорого, но, если она по-настоящему качественна и устраивает потребителя, он станет приобретать ее по такой цене, которая будет на нее установлена, даже если будет существовать возможность приобретения аналогичного товара по более низкой цене. С этого момента возникает значимый неценовой фактор - имидж. Репутация товара на рынке сыграет одну из главных ролей в долгосрочной перспективе. Именно поэтому для фирмы-производителя, если она хочет сохранять свои позиции на рынке долгое время, необходимо сделать акцент именно на политику неценовой конкуренции.
Похожие статьи
-
Цена как инструмент конкурентной борьбы - Ценовая и неценовая конкуренция
Конкуренция - это стимул для производителей производить лучшие товары по лучшим ценам. Ежегодный рост количества конкурентов подталкивает фирмы создавать...
-
Сущность неценовой конкуренции - Ценовая и неценовая конкуренция
Конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом. Очевидно,...
-
Применение маркетинга в конкурентной борьбе Конкуренция является обыкновенным явлением на рынке и всем известно, что выгоднее находить такие сектора...
-
Заключение - Ценовая и неценовая конкуренция
Проанализировав вышеизложенную информацию, можно прийти к заключению, что конкуренция - это двигатель современного рынка, стимул к прогрессу. На...
-
Понятие и виды конкуренции На сегодняшний день конкуренция играет важнейшую роль в развитии рынка. Конкуренция - это экономическое противостояние,...
-
Понятие конкуренции и ее роль в экономике Ключевая роль конкуренции для функционирования рыночной экономики была обобщена еще в XVIII в. Адамом Смитом в...
-
Помимо уже известного нам тарифа из двух частей, к наиболее часто используемым методам ценовой дискриминации на рынках потребительских товаров относятся...
-
Стратегии ведения неценовой конкуренции - Ценовая и неценовая конкуренция
Неценовая конкуренция представляет собой одну из основ, которая дает возможность конкретному продукту выделяться в глазах потребителя в сравнении с...
-
Пигу в 1920 г. Предложил разделить известные схемы ценовой дискриминации на три типа. Рассмотрим подробнее каждый вид ценовой дискриминации, его...
-
Ценовая дискриминация - Виды монополий
Когда монополии производят товар, который покупатели не могут перепродать, они часто находят возможным и выгодным назначать разные цены для разных...
-
По степени развития конкуренции экономическая теория выделяет следующие основные типы рынка? 1. Рынок совершенной конкуренции, 2. Рынок несовершенной...
-
Виды конкуренции - Конкуренция. Структура рынка
Интенсивность и конкретные формы конкурентной борьбы между прямыми соперниками на рынке варьируются в зависимости от характера конкурентной ситуации. Она...
-
Сказанное Эдвином Каннаном высказывание раскрывает сущность управления рыночной экономикой с позиций экономической конкуренции. Ни одна рыночная система...
-
Первоначальное представление о ценовой дискриминации можно найти в работах Ж. Дюпюи и Д, Ларднера, а свою развитую форму оно нашло в трудах А. Пигу. О...
-
Направление повышения конкурентоспособности предприятия 1. Конкурентная стратегия: Необходимо разрабатывать стратегии, направленные на завоевание рынка и...
-
Конкуренция совершенный цена спрос Взаимодействие между продавцами и покупателями происходит на рынке. Решение продавцов и покупателей относительно цены,...
-
Модель рынка совершенной конкуренции основана на четырех основных условиях: 1) Однородностьпродукции Для того чтобы конкуренция была совершенной,...
-
Введение - Ценовая и неценовая конкуренция
В современном мире, каждой компании, чтобы выдержать натиск на рынке, необходимо обладать специальными знаниями о том, как правильно вести конкурентную...
-
Ценовая политика - Разработка инвестиционного проекта по открытию свадебного салона "Мишель"
Свадебный салон "Мишель" относится к рынку монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и...
-
Предпосылки несовершенной конкуренции. 1. значительная доля рынка у отдельных производителей; 2. наличие барьеров проникновения в отрасль; 3....
-
В условиях рыночной экономики выживаемость любого предприятия, его устойчивое положение на рынке товаров определяется уровнем его конкурентоспособности,...
-
Рыночные механизмы: цены и конкуренция - Рынок: законы, функции, механизмы
Рыночная система функционирует, во-первых, как механизм учета многочисленных решений, принимаемых собственниками товаров, денег и доходов. Во-вторых,...
-
Рынок: понятие, функции, структура, Сущность рынка, функции рынка - Конкуренция. Структура рынка
Сущность рынка, функции рынка Рынок является формой реализации товарного производства. Основателем теории рынка принято считать представителя...
-
Понятие и условия возникновения конкуренции - Понятие и роль конкуренции в рыночной экономике
Конкуренция - это соперничество, экономическая борьба, состязательность между продавцами - производителями за право получения максимальной прибыли и...
-
Общеизвестный факт, что фармацевтическая индустрия, в настоящий момент стремительно развивающаяся и характеризующаяся стабильными большими объемами...
-
Введение - Понятие и роль конкуренции в рыночной экономике
В системе рыночных отношений покупатели свободно обмениваются благами на многих конкурентных рынках. Конкуренция является механизмом, который решает все...
-
Монополия - Конкуренция, ее формы и методы
Происхождение названия этого типа несовершенной конкуренции связано с тем реальным обстоятельством, что очень многие продавцы, предлагая схожие товары,...
-
Критерии и подходы к классификации конкуренции - Основные виды конкуренции
Существует множество критериев и подходов к классификации конкуренции. - Исходя из степени дифференциации товара конкуренция подразделяется на...
-
Рынок совершенной конкуренции в долгосрочном периоде - Особенность изучения экономической теории
Долгосрочный период позволяет фирмам вносить определенные изменения, которые невозможно сделать в краткосрочном периоде, и, прежде всего, снимать...
-
В зависимости от своего назначения и функций, выполняемых в производственно-хозяйственной деятельности, нематериальные активы подразделяются на группы:...
-
Виды монополий, Три значения нисходящей кривой спроса: - Виды монополий
1. Закрытые монополии (административные) - возникают, если монопольные фирмы защищены законодательно государством (рынок оружия). 2. Открытые монополии -...
-
В Актанышском районе хозяйств, где выращивают горох для реализации мало, в основном выращивают для себя. Самыми крупными производителями (для реализации)...
-
Мы живем в так называемом "обществе потребления". Вокруг нас товары и услуги, легкодоступные, вопрос только в том, есть ли у нас достаточно времени и...
-
Структура рынка - Конкуренция. Структура рынка
Рынок имеет многообразную структуру. Рынки классифицируют следующим образом: 1) По объектам купли-продажи : Рынок ресурсов, Потребительский рынок:...
-
Монополия - это фирма (отрасль), производящая продукцию, не имеющую заменителей. Поэтому фирма - монополист диктует цену на свою продукцию. Монополия...
-
Взаимосвязь между уровнем прибыльности в конкурентной отрасли и размерами использования в ней ресурсов, а значит, и объемом предложения предопределяет...
-
Торговля услугами -- важная часть мирохозяйственных связей. Рост потребностей в услугах непосредственно связан с научно-техническим прогрессом и...
-
Практическая часть - Цена и качество продукции
В стратегическом отношении ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными изменениями. Что касается...
-
На сегодняшний день одним из наиболее важных направлений экономики Российской Федерации является строительная отрасль. Строительный комплекс бурно...
-
Рыночные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Особенностью данной группы методов является то, что основой для расчета цены является, прежде всего, учет внешних факторов (отношение потребителя к...
Значение ценовой конкуренции - Ценовая и неценовая конкуренция