Стратегии ведения неценовой конкуренции - Ценовая и неценовая конкуренция
Неценовая конкуренция представляет собой одну из основ, которая дает возможность конкретному продукту выделяться в глазах потребителя в сравнении с продуктами конкурентов.
Одним из способов правильно вести неценовую политику - тщательно провести маркетинговое исследование сильнейших конкурентов. Узнавать мнение покупателей о вашем продукте в наше время совсем не обязательно. Этот традиционный способ получения информации давно устарел. Сегодня очень важно изучить, какие положения занимают ваши конкуренты, кто стоит на пьедестале. Безошибочно проведенное маркетинговое исследование поможет представить примерный вид склада ума среднего вероятного потребителя и составить план необходимых действий по поводу наступления на конкурента. Составление некой "карты" интеллектуального поля действий даст производителю большое преимущество - бульшая часть конкурентов даже не заподозрит, где именно свершается битва. Они будут слишком сосредоточены на собственном товаре, персонале, производстве и сбыте.
При ведении неценовой политики также очень важную роль будет играть репутация используемого бренда, а также портрет среднестатистического потребителя, который будет представлен потенциальным клиентам. В маркетинге используется такой термин, как "высоты". В каждой сфере рынка высота может быть свободной или занятой. Например, "салфеточную" высоту занимает компания, владеющая брендом Kleenex. Король горы компьютеров - компания IBM. Однако на некоторые вершины были предприняты попытки захвата. Например, гора напитков практически принадлежит компании The Coca-Cola Company, но время от времени происходят атаки со стороны компании Pepsi. В случае, если покупатель говорит о товаре, используя название торгового бренда, это значит, что данная высота прочно занята в его уме. Он может указывать на упаковку любых других салфеток и сказать: "Дайте мне, пожалуйста, Kleenex", не нужно много думать, чтобы прийти к выводу, какой бренд занимает вершину "салфеточной" горы в его уме. В Соединенных Штатах автомобильную вершину покорила компания General Motors, своей стратегией сегментирования разорвав сильнейшего конкурента - корпорацию Ford. Так, каждая из марок General Motors - Chevrolet, Quick, GMC занимает конкретный сегмент автомобильного рынка. Наиболее крепко закрепилась марка Cadillac, так как это сегмент люксовых и дорогих автомобилей, где конкуренция находится на очень низком уровне. Благодаря этому, иногда слово "Кадиллак" даже используется в качестве синонима для роскошных продуктов. Таким образом, имея несколько сильнейших позиций, компания General Motors по сей день сохраняет за собой наибольший процент автомобильного рынка США. [6, 23-27]
Одним из наиболее ярких примеров неценовой конкурентной борьбы может быть компания и бренд Apple. На самом деле, компания Apple зарабатывает свои миллиарды благодаря репутации своего бренда. Никто не задумывается, что при выборе компьютера, внимание обычно обращено на список характеристик данного компьютера, то есть на частоту процессора, сколько составляет оперативная память и т. д. Однако почему-то, когда потребитель видит Macbook от Apple, он считает, что этот компьютер лучше, чем у конкурентов, забывая обо всех характеристиках. Хотя на самом деле это совершенно не является правдой. Продукция Apple далеко не всегда владеют сильнейшими характеристиками, да и цена на эти товары не самая низкая. Но почему же тогда рождается такой ажиотаж вокруг нее? Потому что это конкретно сформировавшийся бренд и портрет среднего потребителя в сознании людей. Не стоит забывать, что немаловажную роль в данном случае играют еще и дизайн товара, упаковка и другие неценовые критерии.
Конечно, развитие бренда, ведение неценовой конкурентной борьбы претендует на огромные затраты и вести ее могут только крупные, устоявшиеся компании. Но если не предпринимать действий в сфере неценовой политики, можно не получить совершенно никакого результата. Относительно ведения неценовой конкурентной борьбы, при создании каких-либо особенностей своего товара, необходимо также оповестить об этом потенциальных потребителей и заставить их думать, что они хотят приобретать именно этот товар.
Бывают случаи, когда производители переоценивают свои возможности, и, проводя маркетинговую политику, терпят крах. Из истории множества экономических систем видно, что за один год рождается новых компаний больше, чем потерпевших фиаско. Кроме ценовой конкурентной борьбы, существует перечень способов завоевать симпатию покупателей.
Одним из таких способов называют "продажа по образцу" [11]. Выше был представлен пример ведения неценовой конкуренции компанией IBM. Именно они изобрели персональный компьютер. Сбыт находился на очень высоком уровне и поэтому, чтобы потребитель не стоял в очереди за товаром, IBM тщательно продумали свою торговую сеть, распространившуюся по всему миру.
Следующий способ называется "продажа качества". В Германии выпускаются различные индустриальные товары с особенным знаком качества. Немецкая компания Thyssen, основанная в 1871 году, предоставляет покупателям большой ассортимент продукции: детали машиностроения, военную технику, мосты, высококачественный метал. Всему миру известно, если продукт "сделан в Германии", он автоматически первоклассный и качественный.
Еще один способ - продажа товаров, вызывающих ажиотаж. Пример можно привести на японской компании Sony, которая в разы опережает своих конкурентов. В Sony истину ошеломляющих товаров поняли раньше, чем другие - тот, кто создает инновации, умеет вести бизнес. Также не остался неоцененным и дизайн продукции Sony - компания получала много различных наград за дизайн продукта.
Также выгодно установить удобную форму оплаты для своего товара. В качестве примера, можно взять корейского автопроизводителя Hyndai. Цены на их автомобили невысокие, а также компания предлагает полностью укомплектованную продукцию в рассрочку.
Наконец, не стоит забывать и о всеобъемлющем сервисе. Процесс продажи товара, несомненно, очень важен, но не стоит забывать о последующем его обслуживании. Так, французская телекоммуникационная компания Alcatel предлагает сервис обслуживания аппаратов телекоммуникации в независимости от сложности и месторасположения помех.
Похожие статьи
-
Применение маркетинга в конкурентной борьбе Конкуренция является обыкновенным явлением на рынке и всем известно, что выгоднее находить такие сектора...
-
Заключение - Ценовая и неценовая конкуренция
Проанализировав вышеизложенную информацию, можно прийти к заключению, что конкуренция - это двигатель современного рынка, стимул к прогрессу. На...
-
Значение ценовой конкуренции - Ценовая и неценовая конкуренция
Говоря о ценовой конкуренции, не стоит сомневаться, что речь пойдет о цене. Ценовая конкуренция - это соперничество между производителями путем изменения...
-
Цена как инструмент конкурентной борьбы - Ценовая и неценовая конкуренция
Конкуренция - это стимул для производителей производить лучшие товары по лучшим ценам. Ежегодный рост количества конкурентов подталкивает фирмы создавать...
-
Сущность неценовой конкуренции - Ценовая и неценовая конкуренция
Конкуренция ведется за ограниченный объем платежеспособного спроса. Именно ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом. Очевидно,...
-
Понятие и виды конкуренции На сегодняшний день конкуренция играет важнейшую роль в развитии рынка. Конкуренция - это экономическое противостояние,...
-
Введение - Ценовая и неценовая конкуренция
В современном мире, каждой компании, чтобы выдержать натиск на рынке, необходимо обладать специальными знаниями о том, как правильно вести конкурентную...
-
Направление повышения конкурентоспособности предприятия 1. Конкурентная стратегия: Необходимо разрабатывать стратегии, направленные на завоевание рынка и...
-
Общеизвестный факт, что фармацевтическая индустрия, в настоящий момент стремительно развивающаяся и характеризующаяся стабильными большими объемами...
-
Монополия - Конкуренция, ее формы и методы
Происхождение названия этого типа несовершенной конкуренции связано с тем реальным обстоятельством, что очень многие продавцы, предлагая схожие товары,...
-
Сказанное Эдвином Каннаном высказывание раскрывает сущность управления рыночной экономикой с позиций экономической конкуренции. Ни одна рыночная система...
-
Многоугольник конкуренции - Оценка конкурентных позиций предприятия как элемент разработки стратегии
Критерии конкурентоспособности Наименование План действий по улучшению конкурентной позиции 1 2 3 4 Стоимость транспортировки 5 10 7 4 Снижение...
-
Мы живем в так называемом "обществе потребления". Вокруг нас товары и услуги, легкодоступные, вопрос только в том, есть ли у нас достаточно времени и...
-
Критерии и подходы к классификации конкуренции - Основные виды конкуренции
Существует множество критериев и подходов к классификации конкуренции. - Исходя из степени дифференциации товара конкуренция подразделяется на...
-
Понятие и содержание концепта "конкурентоспособность" Конкуренция - это состязательность, противоборство на рынке между производителями товаров и услуг...
-
Понятие конкуренции и ее роль в экономике Ключевая роль конкуренции для функционирования рыночной экономики была обобщена еще в XVIII в. Адамом Смитом в...
-
По степени развития конкуренции экономическая теория выделяет следующие основные типы рынка? 1. Рынок совершенной конкуренции, 2. Рынок несовершенной...
-
Варианты решения Единственный способ удержать свое доминирование на рынке - разработка технологии, с которой никакой другой производитель не смог бы...
-
Стратегия маркетинга - Бизнес-планирование производства гороха в ООО "Башак" Актанышского района
В процессе своей деятельности хозяйству приходится решать проблемы, свойственные всем сельскохозяйственным предприятиям. Главная из них та, что в...
-
Конкурентная стратегия - Это обобщенная модель действий и совокупность правил, которыми должна руководствоваться организация при принятии решений для...
-
Виды конкуренции - Конкуренция. Структура рынка
Интенсивность и конкретные формы конкурентной борьбы между прямыми соперниками на рынке варьируются в зависимости от характера конкурентной ситуации. Она...
-
Актуальность. Актуальность выбранной темы заключается в том, что компания Epson - это компания, которая, благодаря огромному упорству и таланту своих...
-
Введение - Проблемы разработки и реализации конкурентных стратегий
Конкурентоспособность стратегический экономический Конкурентоспособность - это одна из важнейших составляющих успеха любой организации. Она не только...
-
На сегодняшний день доля ООО "ИнжГазСтрой" на региональном рынке республики Коми составляет около 20%, остальные 80% приходятся на 4 компании. Лидерами в...
-
Общая характеристика компании История компании ООО Мелькрук начинается с конца 2011 года; до этой даты осуществлялся двухгодичный инвестиционный период....
-
Диагностика текущего конкурентного положения компании ООО "Мелькрук" Для оценки текущей конкурентоспособности предприятия воспользуемся динамическим...
-
Анализ внутренней среды компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании
В связи со спецификой малого и среднего бизнеса при осуществления анализа деятельности компании на основе цепочки ценности Портера, необходимо сузить...
-
История, миссия, стратегия ОАО "ЧТПЗ" Группа ЧТПЗ является одной из ведущих промышленных групп металлургического комплекса России. По итогам 2008 года...
-
Модель рынка совершенной конкуренции основана на четырех основных условиях: 1) Однородностьпродукции Для того чтобы конкуренция была совершенной,...
-
Конкуренция совершенный цена спрос Взаимодействие между продавцами и покупателями происходит на рынке. Решение продавцов и покупателей относительно цены,...
-
Миссия компании. Мы работаем для того, чтобы оправдывать и превосходить ожидания пользователей во всем мире, делать их жизнь ярче и насыщеннее, предлагая...
-
Помимо уже известного нам тарифа из двух частей, к наиболее часто используемым методам ценовой дискриминации на рынках потребительских товаров относятся...
-
Первоначальное представление о ценовой дискриминации можно найти в работах Ж. Дюпюи и Д, Ларднера, а свою развитую форму оно нашло в трудах А. Пигу. О...
-
Понятие и условия возникновения конкуренции - Понятие и роль конкуренции в рыночной экономике
Конкуренция - это соперничество, экономическая борьба, состязательность между продавцами - производителями за право получения максимальной прибыли и...
-
Стратегия роста компании - это выход на рыночный сегмент в секторе промышленных переработок, затрагивающий производство полуфабрикатов, в течение двух...
-
Определение стратегии роста для компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании
Первым шагом при формировании матрицы SWOT-анализа выступает выделение сильных и слабых сторон компании и их ранжирование по приоритетности. Как было...
-
Анализ конкурентной среды фармацевтической отрасли по Портеру Для проведения исследования конкурентной среды фармацевтической индустрии по Портеру...
-
Рынок: понятие, функции, структура, Сущность рынка, функции рынка - Конкуренция. Структура рынка
Сущность рынка, функции рынка Рынок является формой реализации товарного производства. Основателем теории рынка принято считать представителя...
-
Анализ мукомольной отрасли в РФ - Разработка стратегии роста для компании
Традиционно главным ценообразующим фактором мукомольной отрасли является стоимость зерна на рынке. Наибольший объем производства пшеницы приходится на...
-
Стратегия финансирования - Бизнес-планирование производства гороха в ООО "Башак" Актанышского района
Для осуществления проекта необходимо 3 110 000 руб. Вряд ли здесь могут возникнуть подозрения насчет банкротства нашего предприятия. Зерно является...
Стратегии ведения неценовой конкуренции - Ценовая и неценовая конкуренция