Анализ продаж компании ЗАО "ЯузаМоторс-Пермь", Себестоимость и цена реализации - Управление затратами на производство и реализацию услуг автосервиса

Структура и динамика продаж

Компания "ЯузаМоторс-Пермь" является независимой станцией техобслуживания, которая занимается обслуживанием и ремонтом автомобилей в постгарантийный период, преимущественно иностранного (немецкого или японского) производства. Ее отличительными особенностями являются:

    § Гибкая ассортиментная политика по запчастям (предлагаются как оригинальные, так и неоригинальные запчасти); § Гибкая ценовая политика по услугам (учитывается марка автомобиля, год выпуска, состояние и т. д.); § Наличие инструмента, специнструмента от неоригинальных производителей, а также альтернативных комплектов техдокументации и спецоборудования; § Мультимарочный сервис.
структура продаж зао

Рис. 2.1. Структура продаж ЗАО "ЯузаМоторс-Пермь", 2006г.

1

динамика реализации услуг по структурным подразделениям в 2006году

Рис. 2.2. Динамика реализации услуг по структурным подразделениям в 2006году

В 2004г компанией "ЯузаМоторс-Пермь" осуществляла следующие виды деятельности: слесарные работы, кузовные работы, ремонт агрегатов (агрегатный ремонт) и продажу запчастей (рис. 2.1., рис. 2.2.).

Продажа запчастей в автосервисе осуществляется только совместно с услугами, Удельный вес каждого подразделения в продаже запчастей показан графически на рис.2.3. Коэффициент продажи запчастей к услугам также является целевым показателем продаж конкретного участка (рис.2.4.).

1

удельный вес каждого подразделения в продаже запчастей

Рисунок 2.3. Удельный вес каждого подразделения в продаже запчастей.

Таким образом, в 2004 году происходил постоянный рост реализации продукции. Рост реализации 4 квартала по отношению к первому составил 152,7%. Это происходило за счет увеличения загрузки производственных мощностей. Также происходил рост коэффициента запчастей к услугам - с 0,88 на начало года до 0,95 на конец года( на 5%)

1

коэффициент продаж запчастей к услугам по участкам

Рис 2.4 . Коэффициент продаж запчастей к услугам по участкам

Клиенты компании.

Основными клиентами автосервиса являются частные лица и корпоративные клиенты (рис. 2.5). Корпоративные клиенты, в свою очередь, делятся на страховые компании, партнеры - автосервисы и предприятия. Незначительную долю реализации (1,1%) составляют сотрудники компании.

1

удельный вес каждой группы клиентов в общих продажах компании

Рис 2.5. Удельный вес каждой группы клиентов в общих продажах Компании.

Как видно из рис. 2.5., доля корпоративных клиентов постоянно увеличивается и на текущий момент составляет примерно 50:50 с физическими лицами.

Себестоимость и цена реализации

Снижение себестоимости реализации (рис.2.6.) обусловлено увеличением объема производства за счет более полного использования производственной мощности предприятия.

1

соотношение выручки и себестоимости реализованных услуг

Рис. 2.6. Соотношение выручки и себестоимости реализованных услуг

На рис. 2.7., 2.8., 2.9 показаны соотношение цены и себестоимости 1 нормо-часа на конкретном участке в динамике, на рис. 2.10. проиллюстрирован рост наценки на запчасти.

1

Рис. 2.7. Соотношение себестоимости и цены 1 нормо-часа на слесарном участке, 2006 год.

1

Рис. 2.8. Соотношение и себестоимость цены 1 нормо-часа на кузовном участке, 2004год

1

Рис. 2.9. Соотношение и себестоимость цены 1 нормо-часа на агрегатном участке, 2006 год

1

динамика наценки на запчасти, 2006год

Рис. 2.10. Динамика наценки на запчасти, 2006год

Как видно из графиков, положительная тенденция снижения себестоимости наблюдается практически по всем направлениям. Однако, на агрегатном участке снижение уровня себестоимости недостаточно, т. к. до сих пор себестоимость выше цены.

Похожие статьи




Анализ продаж компании ЗАО "ЯузаМоторс-Пермь", Себестоимость и цена реализации - Управление затратами на производство и реализацию услуг автосервиса

Предыдущая | Следующая