Дайте классификацию и краткую характеристику переговоров как вида делового общения в зависимости от сферы деятельности, в которой ведутся переговоры - Юридическая риторика
Существуют две основные разновидности переговоров: позиционные и рациональные. Предметом первых являются позиции сторон, то есть субъективные взгляды на решение проблем, которые могут быть истинными, исходящими из реальных интересов, а могут быть и ложными, имеющими в основе только амбиции. Необходимо четко различать позицию и интересы. Позиция - внешнее выражение интересов, не обязательно совпадающее с ними, поэтому, хотя позицию не всегда удается отстоять, интересы могут быть удовлетворены Введенская Л. А., Павлова Л. Г. Риторика для юристов. - М., 2008. - С. 76..
В целом позиционные переговоры являются крайне неэффективными, ибо, чем больше оппоненты защищают свою позицию и убеждают друг друга в невозможности ее изменить, тем труднее это сделать на практике, так как они оказываются ею же и связанными. Но главным негативным результатом позиционных переговоров является принятие неоптимального для всех решения, содержащего в себе немало упущенных выгод.
Позиционные переговоры могут закончиться победой одной из сторон или в лучшем случае - компромиссом, связанным с перераспределением "по силе" выгод и потерь, однако в том и в другом случае сама проблема остается нерешенной.
Так как целью рациональных переговоров является оптимальное решение, соотношение уступок сторон, если таковые и приходится делать, не имеет принципиального значения, поскольку в любом случае каждая из них выигрывает больше, а теряет меньше, чем при позиционных переговорах.
Этому в немалой степени способствует и наличие объективных критериев эффективности вырабатываемых решений и процедур их принятия. В качестве критериев можно, например, использовать научные оценки, решения суда, прецеденты, а в качестве процедур очередность, жребий, мнение признаваемого всеми арбитра.
Похожие статьи
-
Одним из важнейших средств общения является искусство слушания. В зависимости от ситуации слушание может быть пассивным и активным. Активное слушание...
-
Дайте классификацию доказательств - Юридическая риторика
В теории и практике существует деление доказательств наличные и вещественные. Данная классификация исходит из способа (механизма) формирования сведений о...
-
Риторика судебная речь оратор слушание Риторика - наука об ораторском искусстве. Если брать более широкий смысл слова, то это наука о теории прозы в...
-
Перечислите общие принципы построения выступлений оратора - Юридическая риторика
1. Решите, каким образом вы хотите склонить аудиторию на свою сторону? В этом состоит цель вашего выступления. Завершите предложение: "Когда я закончу...
-
Рекламный текст - особый вид делового текста. Реклама (фр. reclame от лат. reclamo - "выкрикиваю") - это информация о товарах, различных видах услуг с...
-
Чем специфична судебная речь? Какие виды судебных речей вы знаете? - Юридическая риторика
Судебная речь бывает следующих разновидностей: - речь прокурора по уголовным делам в суде первой инстанции (обвинительная речь) - речь адвоката по...
-
Дети всегда играют всерьез. Наблюдая за играми детей, понимаешь, чего им недостает, о чем мечтают. У детских писателей всегда два пути: или идти от мира...
-
Какова роль вопросно-ответной формы речевой коммуникации - Юридическая риторика
Вопросно-ответная форма коммуникации играет особую роль в процессе судопроизводства. Она служит процессуально-правовым алгоритмом, определяющим основные...
-
В конце XVIII -- начале XIX века наступил перелом; активное усвоение западной культуры, инициированное реформами Петра I, привело к тому, что философия,...
-
Проблема познания и моделирования мира является одной из важнейших и вечных проблем философии и воспроизводится на каждом этапе ее истории....
-
Нравы и страсти в риторике - Риторика
В основе классического учения о "страстях" лежит представление о двух главных человеческих страстях - Любви и Ненависти. Именно они формируют все другие,...
-
Язык как средство общения - Культура письменной речи
Литературный язык - общий язык письменности того или иного народа, а иногда нескольких народов - язык официально-деловых документов, школьного обучения,...
-
Путь из зазеркалья. - "Дом в котором..."
1. Идеальных книг не бывает. Но есть Книги - с большой буквы - средство для ублажения ума, души, чувств. "Дом" - книга штучная. Полная субъективных...
-
Сравнения, в структуре которых присутствует только образ, встречаются исключительно в лирических произведениях М. И.Цветаевой, так как в поэзии именно...
-
Данный парагрф нам хотелось бы начать со слов Кийта Честертона: "Из всех форм литературы волшебные сказки дают, по-моему, самую правдивую картину жизни"...
-
Образ Татьяны На протяжении своего творческого пути А. С. Пушкин создал ряд ярких женских образов. Это и пылкая, страстная Земфира из поэмы "Цыганы", и...
-
Томас Мор: его литературная деятельность
Прославленный английский литератор, автор "Утопии", Томас Мор (1480-1536), родившийся в Лондоне около 1480, был сыном юриста и сам избрал своей...
-
Классификация слов паразитов по Ю. В. Дараган - Слова-паразиты в телевизионной речи
В настоящее время не существует единой принятой системы классификации слов-паразитов. Поэтому мы воспользуемся наиболее полной и удобной, с нашей точки...
-
ДОМ, В КОТОРОМ..., Интервью с писательницей - "Дом в котором..."
Интервью с писательницей - Первый неизбежный вопрос: как возникла и писалась эта книга? - Трудно вспомнить. Помню, что самый первым и неожиданным для...
-
Основы делового общения 1. Назовите четыре вида речевой деятельности. 2. Что такое функциональный стиль языка? Какие особенности имеет: а) научный стиль,...
-
Какие полемические приемы используются в процессе спора? - Юридическая риторика
Искусство аргументации состоит не только в доказательстве истинности своих суждений, но и в умении опровергать точку зрения оппонента, разоблачать...
-
Охарактеризуйте основные средства выразительности - Юридическая риторика
Для повышения средств выразительности деловой речи можно использовать следующие средства. 1. Варьирование тональностью выступления. Любой доклад, даже...
-
Введение - Николай Гоголь и социальная метафизика
Гоголь художник пророк мыслитель В данной работе будет показана сложная и многогранная фигура Н. В. Гоголя, имеющая, в ряду других выдающихся поэтов...
-
Саша Соколов р. 1943 Школа для дураков - Повесть (1976) Герой учится в специальной школе для слабоумных детей. Но его болезнь отличается от того...
-
"Нет страшнее греха, чем неудача. Общество осуждает неудачу, как отвратительный порок, более ужасный, нежели если бы вы нарушили все десять заповедей"....
-
Проблема "отцов и детей" - это извечная проблема, возникающая перед людьми разных поколений. Жизненные принципы старших когда-то считались основой...
-
"Жить на планете Земля" (по произведениям А. де Сент-Экзюпери)
Антуана де Сент-Экзюпери называли "летающим пророком" и главным романтиком ХХ века, человеком-легендой и культовой личностью, Капитаном птиц и Хозяином...
-
Перевод народных антропонимов Слова и фразеологические словосочетания обобщенно именуются лексическими единицами, или словесными знаками. Поскольку одной...
-
Людмила Разумовская: "Я просто выпадаю из времени" - Людмила Николаевна Разумовская
Имя Разумовской впервые оказалось связанным с Казанью в начале 80-х: высокопоставленная цензурная комиссия во главе с тогдашним обкомовским функционером...
-
Перевод народных топонимов - Проблемы перевода образной номинации, отражающей народную картину мира
Топоним - имя собственное географического объекта (от греч. "топос" - место и "оним" - имя, название). Это имя собственное, относящееся к любому объекту...
-
Проблему национально-культурной адаптации художественного текста при переводе можно рассматривать в разных аспектах. Как мы уже упоминали, каждый язык...
-
Фантина - Галерея героев романа "Отверженные"
Фантина - это девушка из маленького городка, приехавшая в Париж. Ее история не нова. Она очень молода, невинна, наивна и красива. Она и три ее подруги...
-
Гаврош - Галерея героев романа "Отверженные"
Гаврош - сын Тенардье. Совершенно не любимый своими родителями, он уходит жить на улицу. И живет по ее правилам. Он ничем не походит ни на отца, ни на...
-
Город в поэзии Пастернака: структура объекта - Образ города в поэзии Пастернака
Город конкретный и Город абстрактный Первое, что следует отметить: Город может быть конкретным и абстрактным. Абстрактным мы будем называть Город, если в...
-
I. Фамилия - "вид антропонима. Наследуемое официальное именование, указывающее на принадлежность человека к определенной семье. Фамилия прибавляется к...
-
Заключение, Список использованной литературы - Слова-паразиты в телевизионной речи
По итогам исследования можно сделать следующие выводы: В телевизионной речи встречается большое количество слов-паразитов; Большинство засоряющих слов...
-
И вот Толстой посылает своему персонажу первую (излечимую, в конце концов) рану, физические страдания и. небо как символ, как образное выражение ощущения...
-
В произведениях В. Ф.Тендрякова предметом художественного исследования являются характеры подростков, и вписаны они в круг вопросов далеко не детских, а...
-
Образ Семена Давыдова - один из главных художественных образов романа. Давыдов - питерский рабочий, коммунист. балтийский моряк, такие делали революцию в...
-
Гений Пушкина уникален в мировой истории. И хотя рядом с ним были выдающиеся поэты, никто из них заменить Пушкина, конечно, не мог. Ни Жуковский, ни...
Дайте классификацию и краткую характеристику переговоров как вида делового общения в зависимости от сферы деятельности, в которой ведутся переговоры - Юридическая риторика