Механизм ценообразования - Функции цены в рыночной экономике

В последние годы проектное управление все чаще применяется российскими предприятиями, деятельность которых напрямую не связана с проектной деятельностью. Проектное управление направлено на разработку новых видов продукции или услуг. Любой проект имеет свой жизненный цикл, который состоит из следующих процедур: планирования, выполнения, контроля, анализа и регулирования. Компания обладает определенным набором ресурсов, используя который она стремиться добиться наилучшего результата при реализации проекта на всех этапах жизненного цикла. Но этот набор ресурсов ограничен.

Поэтому основной задачей проектного управления является наиболее эффективное распределение имеющихся у предприятия ограниченных ресурсов для достижения поставленных в ходе разработки проекта целей.

Таким образом, можно сделать заключение, что результатом реализации проекта является создание уникального продукта или услуги. При этом проект является временным предприятием, так как у любого проекта есть начало и стадия завершения, которая наступает, когда достигаются поставленные цели. Завершение проекта может также наступить, когда становится ясно, что эти цели не могут быть достигнуты.

На сегодняшний день - одна из наименее проработанных концепций проектного управления это успех проекта и его измерение (оценка). Исследование факторов успеха и неудачи проекта важно по причине того, что менеджеры и лица, которые ответственны за реализацию проекта, могут воспринимать феномены, касающиеся выполнения проекта в зависимости от своих личных предпочтений.

Данный факт может привести к тому, что недостатки проекта могут быть не выявлены, в то время как незначительные успехи проекта излишне преувеличены. В результате, вместо реальной оценки проекта и возможного прекращения его реализации вследствие недостижения целей в проект будут ошибочно вложены дополнительные средства.

Особая важность исследование степени успеха проекта заключается в том, что в зависимости от типа проекта и его категории возможны высокие показатели неудач. Это, в частности, характерно для проектов разработки компьютерных программ.

Руководителю при разработке и принятии управленческих решений в рамках проекта необходимо определить приоритетный оценочный фактор. Данному фактору должны подчиняться все остальные оценочные факторы. Успех проекта напрямую зависит от способности менеджера выбрать этот приоритетный фактор. При пренебрежении со стороны менеджера к правилу "железного треугольника" возможно снижение успешности проекта вследствие роста расходов по проекту, введения новых работ и увеличения времени реализации проекта.

По нашему мнению - в дополнение к оценке соответствия проекта тройственному ограничению необходима оценка выгод, которые могут получить от проекта различные группы людей. Эти преимущества видны с двух точек зрения, одна с точки зрения организации, другая с точки зрения заинтересованных сторон. В качестве выгоды для организации в рамках оценки успешности менеджмента проекта необходимо предложить оценивать возможность расширения рынков сбыта.

Рассматривая возможность расширения критериев оценки успеха, который достигается самим объектом проектирования необходимо предложить добавить оценку "качества прибыли", получаемой организацией от реализации нового продукта или услуги. "Качество прибыли" характеризует зарабатывающую способность организации, возможность сохранения и повышения темпов роста прибыли за счет роста продаж и снижения затрат.

По итогам проведенного анализа предложено - при измерении успеха менеджмента проекта в дополнение к оценке соответствия проекта тройственному ограничению необходимо оценивать выгоды, которые могут получить от проекта различные группы людей (непосредственно организация, клиенты). Кроме этого, при измерении успеха объекта проектирования необходимо ввести такой показатель как качество прибыли.

Установление цены на товары ООО "Уралэнерго-Ижевск" осуществляется на основе полных издержек. Рассмотрим издержки, связанные с приобретением и реализацией товаров "Светильник УСС 24" и "Светильник УСС 12".

В 2014 года доля товарной группы "Светотехника" в общем товарообороте составила 5,75% или 5225 тыс. руб. Рассмотрим товарную калькуляцию по данной группе (таблица 1).

Таблица 1. Расчет товарной калькуляции по товарной группе "Светотехника" по данным за 2014 год

Калькуляционные статьи	Общие затраты, тыс. руб.	Доля товарной группы в товарообороте, %	Затраты по товарной группе, тыс. руб.
1. Себестоимость товаров	74472	-	4282,1
2. Транспортные расходы	1170	5,75	67,3
3. Расходы по оплате труда	5250	5,75	301,9
4. Страховые взносы	1575	5,75	90,6
5. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений	696	5,75	40,0
6. Амортизация основных средств	227	5,75	13,1
7. Расходы на ремонт основных средств	16	5,75	0,9
8. Износ санитарной и специальной одежды	28	5,75	1,6
9. Расходы на хранение товаров	78	5,75	4,5
10. Расходы на рекламу	98	5,75	5,6
11. Потери товаров	9	5,75	0,5
12. Затраты на оплату процентов по займам	125	5,75	7,2
13. Прочие расходы	326	5,75	18,7
14. Итого	84070	5,75	4834,0

Себестоимость закупленных товаров по товарной группе "Светотехника" определена методом прямого счета на основе отгрузочных документов поставщика.

Косвенные расходы (пп. 2-13) распределены пропорционально доле товарной группы "Светотехника" в общей структуре товарооборота ООО "Уралэнерго-Ижевск".

Так, в частности, транспортные расходы, приходящиеся на указанную товарную группу, определены следующим образом: 1170 х 5,75 / 100% = 67,3 тыс. руб. Остальные косвенные расходы распределены аналогично.

Ассортимент товарной группы "Светотехника" включает в себя следующие товарные позиции светодиодных светильников для ЖКХ:

1. Светильник светодиодный УСС-12 - доля в товарной группе равна 10%; 2. Светильник светодиодный УСС-24 - доля в товарной группе равна 15%;

Определим затраты, связанные с приобретением и реализацией товара "Светильник УСС 24 (ПС 3)". Расчет себестоимости одного светильника будем производить, исходя из объема закупа, равного 150 штук.

Расчет себестоимости одной товарной позиции по товару "Светильник УСС 24" представлен в таблице 2.

Таблица 2. Расчет себестоимости одной товарной позиции по товару "Светильник УСС 24"

Калькуляционные статьи	Общие затраты по товарной группе "Светильники", тыс. руб.	Доля товарной позиции в товарной группе "Светильники", %	Затраты по товарной позиции, тыс. руб.	Объем закупленной партии, ед.	Себестоимость 1 единицы, руб.
1. Себестоимость товаров	4282,1	-	642,3	155	4143,87
2. Транспортные расходы	67,3	15,0	10,1	155	65,13
3. Расходы по оплате труда	301,9	15,0	45,3	155	292,16
4. Страховые взносы	90,6	15,0	13,6	155	87,68
5. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений	40	15,0	6,0	155	38,71
6. Амортизация основных средств	13,1	15,0	2,0	155	12,68
7. Расходы на ремонт основных средств	0,9	15,0	0,1	155	0,87
8. Износ санитарной и специальной одежды	1,6	15,0	0,2	155	1,55
9. Расходы на хранение товаров	4,5	15,0	0,7	155	4,35
10. Расходы на рекламу	5,6	15,0	0,8	155	5,42
11. Потери товаров	0,5	15,0	0,1	155	0,48
12. Затраты на оплату процентов по займам	7,2	15,0	1,1	155	6,97
13. Прочие расходы	18,7	15,0	2,8	155	18,10
14. Итого	4834	15,0	725,1	155	4678,06

Как показывают данные таблицы 2 - себестоимость одной товарной позиции "Светильник УСС 24" составляет 4678,06 руб.

Расчет себестоимости одной товарной позиции по товару "Светильник УСС 12" представлен в таблице 3.

В результате делаем вывод, что результатом реализации проекта является создание уникального продукта или услуги. При этом в процессе измерения (оценки) успеха проекта подлежит измерению успех непосредственно объекта проектирования (продукта или услуги), а также успех менеджмента проекта. По итогам проведенного анализа предложено - при измерении успеха менеджмента проекта в дополнение к оценке соответствия проекта тройственному ограничению необходимо оценивать выгоды, которые могут получить от проекта различные группы людей (непосредственно организация, клиенты). Кроме этого, при измерении успеха объекта проектирования необходимо ввести такой показатель как качество прибыли.

Таблица 3. Расчет себестоимости одной товарной позиции по товару "Светильник УСС 12"

Калькуляционные статьи	Общие затраты по товарной группе "Светильники", тыс. руб.	Доля товарной позиции в товарной группе "Светильники", %	Затраты по товарной позиции, тыс. руб.	Объем закупленной партии, ед.	Себестоимость 1 единицы, руб.
1. Себестоимость товаров	4282,1	-	428,2	160	2676,31
2. Транспортные расходы	67,3	10,0	6,7	160	42,06
3. Расходы по оплате труда	301,9	10,0	30,2	160	188,69
4. Страховые взносы	90,6	10,0	9,1	160	56,63
5. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений	40	10,0	4,0	160	25,00
6. Амортизация основных средств	13,1	10,0	1,3	160	8,19
7. Расходы на ремонт основных средств	0,9	10,0	0,1	160	0,56
8. Износ санитарной и специальной одежды	1,6	10,0	0,2	160	1,00
9. Расходы на хранение товаров	4,5	10,0	0,5	160	2,81
10. Расходы на рекламу	5,6	10,0	0,6	160	3,50
11. Потери товаров	0,5	10,0	0,1	160	0,31
12. Затраты на оплату процентов по займам	7,2	10,0	0,7	160	4,50
13. Прочие расходы	18,7	10,0	1,9	160	11,69
14. Итого	4834	10,0	483,4	160	3021,25

Как показывают данные таблицы 3 - себестоимость одной товарной позиции "Светильник УСС 12" составляет 3021,25 руб.

Себестоимость одной товарной позиции по светодиодным светильникам для ЖКХ представлена на рисунке 1.

Рис. 1 - Себестоимость одной товарной позиции по светодиодным светильникам для ЖКХ, руб.

Согласно приказа по ценам, изданного директором ООО "Уралэнерго-Ижевск" торговая наценка на товарные позиции "Светильник УСС 24" и "Светильник УСС 12" равна 22%. Таким образом, отпускная цена товара "Светильник УСС 24" равна: 4078,06 х 1,22 = 4975,23 руб., а товара "Светильник УСС 12" равна 3021,25 х 1,22 = 3685,93 руб. (рис. 2).

Рис. 2 - Отпускная цена одной товарной позиции по светодиодным светильникам для ЖКХ, руб.

В результате получили отпускную цену на товар, определенную как издержки по товару, умноженные на торговую наценку.

Представим динамику цен на товары за последние три года - таблица 4.

Таблица 4. Динамика цен на товары за последние три года, руб.

Наименование товара	2012 год	2013 год	2014 год	Абс. изменение в 2013-2012 гг.	Абс. изменение в 2014-2013 гг.	Отн. изменение в 2013-2012 гг.	Отн. изменение в 2014-2013 гг.
Светильник УСС 24	4465,82	4729,31	4975,23	263,48	245,92	5,9	5,2
Светильник УСС 12	3292,91	3493,77	3685,93	200,87	192,16	6,1	5,5

Как показывают данные таблицы 4 - цена на товар "Светильник УСС 24" выросла в 2013 году на 5,9%, а в 2014 году на 5,2%. Цена на товар "Светильник УСС 12" выросла в 2013 году на 6,1%, а в 2014 году на 5,5%. (рисунок 3).

Рис. 3 - Динамика цен на товары, %

Компания обладает определенным набором ресурсов, используя который она стремиться добиться наилучшего результата при реализации проекта на всех этапах жизненного цикла. Но этот набор ресурсов ограничен. Поэтому основной задачей проектного управления является наиболее эффективное распределение имеющихся у предприятия ограниченных ресурсов для достижения поставленных в ходе разработки проекта целей.

Как показывают данные исследования - рост цен на указанные товары в 2013-2014 гг. для обеспечения их конкурентоспособности был ниже уровня инфляции, которая в 2013-2014 гг. превышала 6,5%.

Выполним анализ цены по различным субъектам (конкурентам в регионе). Основными конкурентами, реализующими аналогичны с ООО "Уралэнерго-Ижевск" ассортимент товаров являются:

-ООО "Уралспецкабель" (г. Ижевск, ул. Орджоникидзе, 2); -ООО "Энергокрафт" (г. Ижевск, Воткинское шоссе, 194).

Сравнение отпускной цены на товары представлено на рисунке 4.

Как показывают результаты исследования - цена товара, реализуемого ООО "Уралэнерго-Ижевск" ниже товара аналогичного качества, реализуемого ООО "Уралспецкабель" и ООО "Энергокрафт".

Данное конкурентное преимущество следует объяснить политикой в области управления затратами, проводимой ООО "Уралэнерго-Ижевск". Так, в частности, как было показано выше - в 2013-2014 гг. руководством предприятия был реализован ряд мероприятий, направленных на снижение затрат на оплату труда и страховые взносы, а также на снижение затрат на оплату коммунальных услуг. Результат проводимой политики - обеспечение конкурентоспособности товаров, реализуемых ООО "Уралэнерго-Ижевск".

Рис. 4 - Сравнение отпускной цены на товары конкурирующих предприятий, руб.

Механизм ценообразования - Функции цены в рыночной экономике

Похожие статьи