Введение, Мировые цены и основные виды внешнеторговых цен - Ценообразование в сфере международного бизнеса

Цена является наиболее важным показателем среди множества данных, характеризующих состояние конъюнктуры мирового рынка. Движение цен обуславливает изменение объема производства и предложение товаров на рынке, покупательский спрос на них и уровни потребления, а также изменение запасов товаров.

Разработка ценовой политики и поведение фирмы на внешнем рынке привлекает особое внимание. Это связано с многочисленностью факторов, которые следует учитывать при изучении международного ценообразования. Они более существенны, чем факторы, влияющие на ценообразование при осуществлении маркетинга на национальном рынке. В связи с этим, рассмотрение данной темы является актуальным.

В работе рассматривается экономическое содержание понятия "мировая цена", раскрывающееся через распределение ресурсов на мировом рынке. Особое место уделено процессу ценообразования на рынке нефти. Нефть рассматривается как один из ключевых товаров на мировом товарном рынке сырья.

Мировые цены и основные виды внешнеторговых цен

Множественность цен в международной торговле отражает многообразие условий реального совершения актов купли-продажи товаров. Причинами множественности цен могут являться: ценовая политика конкретных фирм, воздействие государства на мировые цены, а также осуществление самими государствами каких-либо внешнеторговых операций.

На одни и те же товары существуют различные уровни цен. Это могут быть: цены по обычным коммерческим сделкам с платежом; цены во встречной торговле (когда продажа товара увязывается с закупкой товаров либо закупка товаров обусловливается соответствующей продажей товаров), в том числе по бартерным операциям ("товар на товар"); цены при поставке товаров по программам помощи и другие.

Однако в основе системы множественности цен лежат так называемые мировые цены (world prices), под которыми понимают цены крупных, систематических и устойчивых экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в центрах мировой торговли. Экспортно-импортные сделки должны осуществляться регулярно, в условиях свободного торгового режима и в свободно конвертируемой валюте.

Основные характеристики мировых цен:

Устанавливается в свободно конвертируемой валюте;

Это цены на товары ведущих поставщиков и производителей, имеющих существенную долю в общем объеме данной продукции, постоянно воспроизводящих свое ведущее положение на данных рынках;

Это цены крупных по масштабу сделок, которые предусматривают раздельные, не связанные между собой экспортные и импортные операции;

Цены в регионах мира, где сосредоточены производство и/или продажа, если речь идет о топливно-сырьевых рынках (цены базисных или репрезентативных рынков)

Например, базой мировых цен на нефть являются официальные цены стран-членов ОПЕК. При этом в качестве базисных цен используются цены на легкую аравийскую нефть ФОБ (FOR-free onboard, "свободно на борту") в соответствии с Правилами международных коммерческих терминов "Инкотермс".

Базой мировых цен на нефтепродукты считаются цены основных товарных рынков -- района Карибского моря, а в Западной Европе -- ФОБ Роттердам (Нидерланды) и ФОБ/СИФ (CIF-cost, insurance, freight-- стоимость перевозки, страхование и фрахт судна) Амстердам, Роттердам (Нидерланды), Антверпен (Бельгия).

Определяющими ценами на каменный уголь являются цены крупнейших экспортеров -- США и Австралии и импортеров -- Японии и стран Западной Европы.

Базой мировых цен на железную руду принято считать цены крупнейших экспортеров -- Австралии, Бразилии, Канады. На практике используются среднестатистические цены импорта -- шведской железной руды "Кируна Д" СИФ Роттердам.

Определяющую роль в ценах на медь, свинец, цинк играют котировки Лондонской биржи металлов (ЛБМ) и цены, установленные на их базе. На базе котировок ЛБМ реализуется около 70% производимой в мире рафинированной меди и не менее 2/3 производимого в мире рафинированного свинца.

Мировыми ценами на алмазы и бриллианты являются цены единственного монополиста -- Алмазного синдиката. У него имеется своя Центральная сбытовая организация (ЦСО), которая решает вопросы о повышении или понижении цен на ювелирное сырье. На практике единственным доступным показателем является исчисленный на основании официальных сообщений Алмазного синдиката индекс средних цен. На рынке бриллиантов мировыми ценами считаются экспортные цены крупнейших изготовителей и экспортеров -- Индии, Израиля и Бельгии, но на практике оперируют среднестатистической ценой суммарного экспорта бриллиантов Бельгии и Израиля.

Базовыми ценами для мировых цен на продовольственные товары являются: на пшеницу -- цены Австралии (Сидней), на кукурузу -- США (порты Мексиканского залива), на рис -- Таиланд (Бангкок), на масло сливочное -- Новая Зеландия, на арахис -- Нигерия -- Лондон, на соевые бобы -- США -- Роттердам, на бананы -- Латинская Америка -- порты США, на сахар -- Нью-Йорк, на говядину -- Австралия, Новая Зеландия, порты США, на баранину -- Новая Зеландия, чай -- Шри Ланка, кофе -- Бразилия, табак -- США и т. д.

Свою существенную специфику имеет формирование мировых цен на машины и оборудование, поскольку этот сегмент мирового рынка обладает значительной динамичностью, здесь постоянно создаются и производятся новые виды продукции и новые модификации продукции, производимой ранее Мировые цены и основные виды внешнеторговых цен. - [Электронный ресурс]. - URL: http://center-yf. ru/data/economy/Cenoobrazovanie-na-mirovyh-tovarnyh-rynkah. php.

На мировом рынке выделяют следующие виды цен:

Контрактная цена - цена, согласованная между продавцом и покупателем в процессе переговоров. Она ниже цены продавца, не меняется в течение всего срока действия контракта и является коммерческой тайной.

Справочная цена - цена продавца, публикуемая в периодической печати. Как правило, справочные цены всегда завышают, так как они не реагируют на изменения конъюнктуры рынка.

Биржевая цена - цена на товар, продаваемый на товарных биржах. В основном это сырье и полуфабрикаты. Такие цены оперативно отражают все изменения, происходящие на рынках. Поскольку в них не учитываются условия поставки, платежа и другие факторы, эти цены не полностью отражают тенденции в изменении цен.

Аукционная цена - цена, установленная в результате торгов. Реально отражают спрос и предложение товара в данный момент.

Статистически внешнеторговые цены - средние цены, публикуемые в статистических сборниках. По ним прослеживают динамику изменения цен и внешней торговли [10, с. 1].

Издержки производства лежат в основе определения цен на продукцию обрабатывающей промышленности. Цена сырьевых ресурсов не зависит от размера издержек на их добычу. На нее влияют в основном спрос и предложение, биржевые котировки и положение отдельных государств или их групп на мировом рынке.

При определении конкретной цены на товар продавец в зависимости от ситуации на рынке может пойти на уступки, предоставив покупателю скидку. В мировой практике существует порядка 40 видов скидок. Чаще всего используются: скидка продавца - дается относительно постоянному покупателю или за объем единовременной покупки (до 30%); скидка "сконто" - предоставляется в случае полной или частичной предоплаты товара; бонусная скидка - предоставляется постоянному партнеру-покупателю, который своевременно выполняет все контрактные обязательства. Скидка предоставляется на годовой объем продаж. Кроме того, может быть предоставлена скидка за покупку внесезонного товара, а также дилерская скидка, то есть скидка агентам и посредникам на покрытие расходов по продаже [11, с. 7].

Цена может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или третьей страны. При выборе цены экспортер стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, в валюте, подверженной обесцениванию.

Способ фиксации цены - это принятые условия изменения контрактной цены. Различают несколько видов цен от способа фиксации:

Твердая - цена фиксируется в договоре в момент его подписания и остается неизменной в период исполнения сделки;

Подвижная - цена, зафиксированная в контракте, но которая может измениться, если рыночная цена данного товара изменяется к моменту его поставки. Обычно оговаривается минимум отклонения рыночной цены от контрактной, в пределах которого пересмотр не производится (2-5%);

Скользящая - цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной цены с учетом изменений в издержках производства в период действия контракта. Метод расчета скользящей цены был предложен Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК) [3, с. 431]:

,

Где Р1 - окончательная цена по счету; Р0 - базисная цена; М1 - среднеарифметическая цена на сырье и материалы; М0 - цена или индексы цен на сырье в момент подписания контракта S1 - средняя арифметическая величина заработной платы в отношении определенной в договоре рабочей силы; S0 - средняя арифметическая величина заработной платы в момент подписания контракта; a, b, c - установленные в контракте процентные отношения отдельных элементов договорной цены. ?a, b,c=100% a - постоянная часть расходов; b - расходы на материалы; c - расходы на заработную плату.

С последующей фиксацией - цена устанавливается в процессе исполнения сделки.

Похожие статьи




Введение, Мировые цены и основные виды внешнеторговых цен - Ценообразование в сфере международного бизнеса

Предыдущая | Следующая