Теоретические аспекты управления рекламной деятельностью агентства недвижимости "Выбор" - Телевизионная реклама

Агентство разделило рекламную деятельность на несколько этапов, которые легко контролировать в процессе их осуществления. На каждом конкретной этапе проведения рекламной работы назначен ответственный исполнитель.

Всего выделено шесть этапов рекламной деятельности предприятия, без которых будет невозможно добиться эффективной организации рекламной работы.

1. Определение целей и задач рекламной работы, рекламной кампании представителями руководства и руководителями различных направлений деятельности группы компаний "Выбор" на текущий момент.

Такими целями являются, например: сообщение рынку об объекте недвижимости или риэлтерских услугах; информирование рынка об изменениях цены; объяснение принципов риэлтерской деятельности; описание оказываемых услуг агентством недвижимости; исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя риэлтерских услуг; формирование образа риэлтерской фирмы.

    2. Выявление группы целевого воздействия заключается в определении категории лиц, на которых должна быть направлена реклама, исходя из ранее определенных целей и задач рекламных акций. 3. На третьем этапе рекламной работы осуществляется выбор средств рекламного воздействия, разработать стратегию и тактику рекламной работы, провести планирование рекламных мероприятий. Этот этап является важнейшим при организации рекламы любых видов товаров, продукции или услуг. Основной задачей специалистов, занимающихся рекламой, является формирование комплекса рекламных мероприятий, который обеспечивает максимальный охват представителей групп целевого воздействия при наименьших (точнее оптимальных) материальных затратах. 4. Выдача заказов, заключение договоров со специализированными рекламными организациями - окончательно и оговариваются все детали будущего комплекса рекламных мероприятий.

В своих заказах (гарантийных письмах, направляемых в адреса специализированных рекламных организаций) предприятию следует: четко и ясно сформулировать точный перечень целей и задач, необходимых ему рекламных акций; указать группы целевого воздействия; изложить свои пожелания по творческому решению; оговорить желаемые сроки изготовления рекламных материалов и проведения рекламных мероприятий.

К заказам обязательно должны быть приложены исходные материалы: фотоотпечатки - оригиналы элементов фирменной символики, проекты текстовой части рекламных материалов, проекты планов иллюстративной части по возможности с фотографиями, и прочим.

После проработки заказов рекламодателя специализированная рекламная организация, как правило, присылает ему для подписания проекты договоров на изготовление рекламных материалов и осуществление рекламных мероприятий в соответствии с заказами. К этим договорам могут прилагаться также соответствующие калькуляции и сметы, в которых уже с достаточной степенью точности определяется стоимость заказанных услуг.

При подписании договоров предприятие должно предусмотреть в них защиту своих интересов, для чего обязательно следует оговорить в них возможные штрафные санкции за некачественное выполнение или срыв сроков изготовления (проведения) рекламных материалов (мероприятий). Поэтому перед подписанием они должны быть детально проработаны опытным консультантом-юристом.

5. Совместные подготовительные работы с представителями специализированных рекламных организаций (исполнителями) и контроль за своевременным и качественным выполнением заказов и договоров на рекламные материалы и мероприятия начинаются после выдачи заказов и заключения договоров на создание необходимых рекламных материалов и проведения рекламных мероприятий.

Часто в ходе подготовительных работ только представители предприятия-заказчика могут определить наиболее выгодный ракурс съемки производственного объекта или рекламируемого изделия, отобрать лучшие слайды с фотосюжетами по требуемой тематике, дать направление будущему рекламному фильму или необходимые консультации и советы при разработке идеи художественного оформления рекламных материалов. Именно в совместной творческой работе представители предприятий-заказчиков с редакторским составом специализированных рекламных организаций рождаются хорошие рекламные тексты и оригинальные рекламные заголовки-слоганы.

Эти совместные подготовительные работы состоят также из деловых встреч, на которых обсуждают, согласовывают и утверждают эскизные проекты и макеты художественного оформления заказанных рекламных материалов, сценарии будущих рекламных фильмов и решают множество других, самых разнообразных организационных и технических вопросов.

6. Анализ эффективности проведенных рекламных мероприятий и корректировку стратегии и тактики рекламной работы предприятие должно проводить исходя из степени решения задач, которые были поставлены на первом этапе работ.

На этом этапе определяется эффективность каждого из проведенных рекламных мероприятий в отдельности, выявить его результативность. Предприятию довольно легко выяснить результативность рекламы в ходе бесед с новыми деловыми партнерами и покупателями дорогостоящего оборудования, привлеченными в результате проведения рекламной кампании.

Изучение конкретной результативности проведенных рекламных акций позволяет предприятию в случае необходимости вносить коррективы в стратегию и тактику рекламной работы в целом и каждой рекламной кампании в частности; дает необходимый базовый материал для ее наиболее эффективной организации в будущем.

После завершения последнего этапа начинается новый цикл работ; определяют новые или корректируются старые цели и задачи рекламных кампаний; уточняют прежние или определяют новые группы целевого воздействия; разрабатывают новый или совершенствуют прежний набор средств рекламного воздействия; выдают новые заказы, заключают новые договора и т. д.

Чтобы реклама оказалась эффективной и достигла группы потенциальных клиентов необходимо выбрать из множества средств рекламного воздействия те, которые без труда смогут достичь цели. Для каждой группы потребителей следует выбрать тот характер рекламного обращения и те виды рекламных материалов, которые могут быть восприняты представителями группы целевого воздействия.

К рекламе недвижимости можно отнести любой способ агитации, информации, убеждений в рамках рынка недвижимости: выставочные мероприятия; риэлтерские семинары; курсы; консультации; печатную продукцию (проспекты, каталоги, плакаты и т. д.); распространение сувениров; распространение купонов со скидкой за обращение по поводу покупки, консультации; расклейка объявлений; распространение визиток; публичные выступления; неформальные выступления.

Похожие статьи




Теоретические аспекты управления рекламной деятельностью агентства недвижимости "Выбор" - Телевизионная реклама

Предыдущая | Следующая