Роль товара в маркетинге. Особенности продукции отрасли печати - Особенности редакторской подготовки
Товар - все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи. Наряду с понятием "товар" существует понятие "товарная единица".
Товарная единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами. Каждую отдельную товарную единицу, предлагаемую потребителям, можно рассматривать относительно трех уровней:
товар по замыслу - это та основная услуга, которую действительно приобретает покупатель;
товар в реальном исполнении - это предлагаемый на продажу товар с определенным набором свойств, внешним оформлением, уровнем качества, марочным названием и упаковкой;
товар с подкреплением - это товар в реальном исполнении в совокупности с услугами, его сопровождающими, такими, как гарантия, установка или монтаж, профилактическое обслуживание и бесплатная доставка.
В современных рыночных условиях предприятия отрасли печати вынуждены разрабатывать различные товарные классификации на основе присущих этим товарам характеристик. Для того чтобы выявить товары наибольшего спроса и местонахождение потребителей, применяют следующие классификации:
По степени долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на три группы:
товары длительного пользования - материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование (книги в твердом переплете);
товары кратковременного пользования - материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования (газеты, журналы);
услуги - объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворения (услуги, выполняемые предприятием отрасли печати).
На основе покупательских привычек потребителей существует разделение товаров народного потребления на следующие группы:
А) товары повседневного спроса - товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой.
Такие товары можно дополнительно подразделить на группы:
основные товары постоянного спроса (газеты с программой), т. е. те товары, которые люди покупают постоянно;
товары импульсной покупки (журналы) покупают без всякого предварительного планирования и поисков, они, как правило, продаются во многих местах, поэтому потребители почти всегда могут их легко приобрести;
товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них (газета "Из рук в руки"); производители организуют распространение этих товаров через множество торговых точек, чтобы не упустить возможность продажи, когда потребителю вдруг понадобятся эти товары;
Б) товары предварительного выбора - товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления (художественная литература).
Товары предварительного выбора можно дополнительно подразделить следующим образом:
схожие - рассматриваются покупателем как изделия, одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене в такой мере, чтобы оправдать их сравнение между собой при покупке;
несхожие - рассматриваются потребителем относительно их свойств в большей степени, нежели относительно цены. Именно поэтому при продаже несхожих товаров предварительного выбора необходимо иметь широкий ассортимент, чтобы удовлетворять самые разнообразные индивидуальные вкусы, и держать штат хорошо подготовленных продавцов, которые могли бы снабдить потребителя необходимой информацией и дать ему совет;
- В) товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и (или) отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия (альбомы по искусству); Г) товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке (энциклопедии).
Особенности продукции отрасли печати
Книга играет важную роль в развитии общества, в передаче знаний и информации, в развитии науки и культуры, она была и остается одним из основных объектов влияния на человека.
Как источник знаний каждого отдельного человека и как значительная общественная сила книга позволяет осуществлять свободное общение между читателем и автором, а читателю предоставляет возможность свободного выбора в восприятии новых идей и знаний. Это одно из самых простых и дешевых средств передачи мысли, в силу чего книга является и самым распространенным инструментом получения знаний, средством самовыражения.
Особые свойства продукции отрасли печати - ее идеологический характер и неповторимость. Она удовлетворяет специфические, духовные потребности человека: в получении знаний, в повышении образовательного и культурного уровня, в расширении кругозора. Основную характеристику продукции отрасли составляет ее нематериальная ценность. Книги как духовные ценности не обладают свойством воспроизводимости, так как являются уникальным результатом творчества их создателей и отличаются исключительностью, неповторимостью. Вместе с тем книга имеет материальную форму и является товаром, обладает стоимостью.
Продукция отрасли печати отличается от продукции других отраслей тем, что каждая книга - это новый продукт, который выдвигает перед издателем и полиграфистом все требования производства нового продукта. Ассортимент продукции отрасли безграничен, так как каждое издание уникально по своему содержанию и художественно-техническому оформлению.
Книги нельзя продавать как фасованный товар, поскольку они решают культурные, образовательные, информационные, развлекательные задачи. Однако решение этих задач должно сочетаться с коммерческими целями предприятия. В то время как продавцы фасованного товара ставят для себя первоочередной задачей увеличение своей доли на рынке, предприятия отрасли печати обращают основное внимание на небольшие, сегментированные рынки. Понимание особенностей отдельных групп потребителей в сочетании со знанием закономерностей книжного бизнеса - основа для появления перспективных.
Похожие статьи
-
Редакционно-издательский процесс - это процесс подготовки и выпуска издания в свет от заключения авторского договора или рассмотрения авторского...
-
Маркетинг в редакционно-издательской деятельности - Особенности редакторской подготовки
Прежде всего следует отметить, что какого-либо единого понимания, что такое маркетинг не существует. И все же, в качестве исходного определим Маркетинг...
-
Система Books in Print единый национальный каталог печатной продукции, выпускаемый почти всеми странами Европы и Америки. В России с 1995 по 1999 г. 8...
-
Важнейшим элементом аппарата книги являются указатели (зачастую их называют вспомогательные указатели) -- своеобразные путеводители, позволяющие...
-
Аппаратом книги (от лат. apparatus--снаряжение, сооружение) принято называть материалы, которые дополняют основной текст, а также позволяют читателю...
-
Современный книжный рынок и его характеристика. Число покупателей на книжном рынке. Снижение спроса на книжную продукцию. Основные каналы в книжной...
-
Реклама издание печатный редакционный В соответствии с Законом РФ "О рекламе" реклама ? это распространяемая в любой форме, с помощью любых средств...
-
Чтобы успешно функционировать, предприятие должно иметь полную информацию о структуре рынка, об уровне спроса на нем, о потребителях, фирмах-конкурентах...
-
Ученые и педагоги отмечают, что эффективность восприятия дошкольниками текста без иллюстраций снижается почти вдвое. Рисунок и слово в детской книге...
-
Научные исследования, будучи творческой работой, проводимой на основе кооперации труда ученых, с одной стороны, опираются на исходную, ранее накопленную...
-
Организационно-функциональная структура книжного рынка включает организации оптовой и розничной торговли. Здесь работают книжные магазины, книжные клубы,...
-
В. Г. Бейлинсон выделяет пять существенных признаков структурного компонента учебника: 1) он должен быть необходимым элементом учебника; 2) каждый...
-
Особенности подготовки основного текста Первым редактором Венедикта Ерофеева был известный филолог, переводчик и литературовед Владимир Муравьев. Он...
-
ЖАНРЫ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ - Редакторская подготовка рекламных материалов
Современная печатная реклама представляет собой сложное, многоаспектное и многоступенчатое образование ? от прагматичной листовки, внезапно...
-
Определить соблюдение требований к справочному аппарату научного издания (на примере предложенного издания) Такой элемент аппарата, как выходные...
-
Редакционно-издательская подготовка рекламных материалов и изданий включает в себя весь процесс подготовки рекламного сообщения, начиная с определения...
-
Реформы Петра I в области книжного дела - Особенности редакторской подготовки
Грандиозные реформы Петра I охватили все направления общественной деятельности. Главное для нас, что царь - реформатор не только осознавал роль...
-
Критерии отбора персонала. Отбор персонала является сложной организационной проблемой в любой компании, в том числе и в книжном деле. Речь идет...
-
Современные универсальные библиографические классификации - Особенности редакторской подготовки
К их числу относятся прежде всего УДК, имеющая международный характер, и Библиотечно - библиографическая (ББК), используемая сейчас в масштабах только в...
-
Основные критерии оценки редактором такой статьи определяются характером ее содержания. Так, полнота материала предполагает показ биографии, творческой...
-
Типы и виды изданий искусствоведческой литературы. Преобладает 10 типов. 1. научные издания результаты теоретических или экспериментальных исследований....
-
Система издательств, выпускающих детскую литературу - Особенности редакторской подготовки
Издательство "Детская литература" основано в 1933 году. Выпускает литературу для всех возрастных групп. 40 названий в год около 600 тыс. экз. Наиболее...
-
Особые (специальные) виды букинистического ассортимента - Особенности редакторской подготовки
Букинистический ассортимент можно классифицировать по хронологическому признаку. Например, в Петровскую эпоху появилась гравюра, оглавление, титульный...
-
Глянец, 4х4. На 73 странице рекламный материал табачной продукции Dunhill выполнен на более высокой плотности с выборочным ламинированием. Обложка...
-
Производители телевизионной продукции подразделяются на несколько групп. Прежде всего, это сами телеканалы и производственные подразделения, входящие в...
-
Определяющим документом для предприятия по созданию телевизионной продукции является концепция сетки вещания, с указанием основных принципов вещания и...
-
Редакционно-издательская подготовка рекламных материалов и изданий включает в себя весь процесс подготовки рекламного сообщения, начиная с определения...
-
- Брошюры, презентации; - Периодические отчеты; - Черно-белые или полноцветные визитные карточки, в том числе фольгированные или ламинированные; -...
-
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ - Редакторская подготовка рекламных материалов
Профессионально подготовленное и оформленное рекламное сообщение не может не учитывать законов психологии восприятия. Экономическая и психологическая...
-
По общим объемам выпускаемой печатной продукции Китай занимает I место в мире. Согласно данным последней Всекитайской экономической переписи, доля...
-
Образование, полученное в Нижегородском государственном университете имени Николая Ивановича Лобачевского, отражается на содержании детских книг. Работы...
-
В данном курсовом проекте были рассмотрены три издания для которых были рассчитаны основные показатели, подобрано оптимальное оборудование, которое...
-
Цифровая печать - один из наиболее популярных современных методов печати в полиграфии. С помощью этого способа печати возможно печатать документы...
-
Структура социологического исследования - Особенности редакторской подготовки
Структура и этапы программы социологического исследования Программа социологического исследования включает: 1) вводная часть: А) определение социальной...
-
Этика и психология общения в книготорговом предпринимательстве - Особенности редакторской подготовки
Общение сторона нашей деятельности, которая позволяет согласовывать ее с деятельностью других людей. Это процесс, при котором происходит обмен...
-
В рассматриваемом нами журнале используется лексика, закрепленная в функционально-стилевом отношении. Преимущественно весь материал представлен в...
-
Аппаратом книги (от лат. apparatus--снаряжение, сооружение) принято называть материалы, которые дополняют основной текст, а также позволяют читателю...
-
Глянец, 4х4. Корешок журнала скрепляется клеем. Обложка издания складная, раскладывается для рекламной полосы автоконцерна Hyundai, имеет более высокую...
-
Книготорговое библиографирование. Содержание - Особенности редакторской подготовки
Издательско-книготорговое библиографирование процесс подготовки библиографической информации для содействия издательской и книготорговой деятельности...
-
Метод управления способ воздействия субъекта управления на объект управления (чел., коллектив, организация). Классификация методов управления: 1) По...
Роль товара в маркетинге. Особенности продукции отрасли печати - Особенности редакторской подготовки