Коммерческий подкуп - Информационные войны

По уровню коррупции среди 180 стран мира Россия прочно занимает 147-е место, располагаясь между Кенией и Бангладеш. На первом месте находится Дания - там подобных вещей нет вообще. США, например, занимает 18-ю позицию.

Коммерческий подкуп (откат, взятка) - это любое подношение, полученное в каком бы то ни было виде. Лично или через посредника. Откат получают за выполнение действий, которые входят в круг должностных обязанностей получателя в интересах дающей стороны.

За рубежом существует другой термин, обозначающий откат - kickback (обратный пинок).

Откаты есть, как небольших, так и крупных фирмах. Разница лишь в размерах. Для небольших фирм - 10-20%, для крупных 0,-0,2 % от сделки. Процент отката при гос. заказе может достигать 50-60%.

Виды откатов:

    1. Классический (наличные/безналичные средства). 2. Альтернативный (любые материальные ценности); 3. Нематериальный (моральные или физические блага).

Природа отката: предоставление избранному контрагенту необоснованных привилегий по сравнению с другими. Это, в конечном счете, приводит к изменению условий сделки в ущерб экономическим интересам фирмы.

Конечно, платит поставщик, а не компания. Но компания несет убытки за закупку ненадлежащего товара или ненадлежащего количества этого товара. Менеджер лично может и не ворует, но его деятельность, организованная таким образом, не позволяет оптимизировать ассортимент, так как оттягивает на себя оборотные средства всей компании.

Статистика: 2012 г опрос 120 торговых компаний. Платите л вы откаты? 78% ответили утвердительно.

Откаты могут быть как разовые - за решение какой-то конкретной проблемы, так и регулярные.

Если говорить о разовых выплатах, то это могут быть:

    1. плата за вход - оплачивается фиксированная сумма за начало работы, либо за ввод новых товарных позиций в ассортимент ритейлера; 2. плата за улучшение условий поставки - в этом случае оплачивается переход на более выгодную для поставщика схему работы. Например, раньше отгружали товар с отсрочкой платежа, теперь будем работать по предоплате; 3. плата за добросовестное выполнение должностных обязанностей - откаты (чаще всего исполнителям) за включение информации о вашей организации в список потенциальных участников тендера, своевременную передачу конкурсной заявки и т. д. В ряде случаев это является единственным способом продвинуться дальше. Известны случаи, когда чиновники разных уровней просто тормозят рассмотрение различных обращений до тех пор, пока их не "промотивируют" взяткой; 4. вопрос о плате за организацию встречи с нужным сотрудником и предоставление нужной вам информации в комментариях не нуждается; 5. плата за закупку неликвида - в этом случае оплачивается закупка неходового товара, либо товара с заканчивающимся сроком годности; 6. плата за лояльность - выплата личного бонуса закупщику без предварительной договоренности об откате просто за то, что он закупал у этого поставщика продукцию в прошлом. Выглядит это обычно следующим образом. Продавец привозит закупщику конверт с деньгами и сообщает: "А это вам личный бонус за лояльность. Надеемся на дальнейшее продуктивное сотрудничество".

Схема преступных действий:

    1. На уровне компании принимается решение о выборе поставщика. Окончательное решение будет принимать руководство, но выбор поставщиков поручат функциональному менеджменту. У менеджера может быть свой интерес и он внесет в список только тех поставщиков, которые готовы предоставить ему "бонус"; 2. Руководитель высшего звена создает подставную фирму на первое попавшееся лицо, которое не вызовет подозрений и связи в качестве учредителя с действующим руководством фирмы. Созданная фирма получает все преференции - отсрочки платежа, немыслимо низкие цены, и, само собой, все ресурсы материнской компании, выступающей в данном случае в качестве донора. Продукция отписывается на подставную фирму, а далее возможно два варианта.

Вариант первый - продукция отписывается конечному клиенту по рыночным ценам, а затем прибыль на счет трансформируется в наличные деньги, распределяемые между заинтересованными лицами.

Вариант второй, не менее распространенный - продукция отписывается по низкой цене, а затем фирма-клиент возвращает часть маржи до рыночного уровня цен руководящим лицам компании-поставщика. Возникает феномен "обратного" отката.

Выделяют три основные формулы, определяющие источник появления денег на откат:

    1. "Скидка" - оптимальный вариант для обеих сторон. Откат дается в виде скидки с общей суммы сделки, которую организация и так могла бы получить в ходе переговоров с поставщиком. При этом в случае проверки служба безопасности или руководство закупщика получает прайс с ценами, по которым и прошла сделка. Главным плюсом здесь является полная безопасность для обеих сторон. 2. "Надбавка сверх цены в прайсе". Закупщик иногда просит накинуть рубль на литр, или 30 копеек на килограмм (в зависимости от объема сделки и аппетитов откатополучателя). Это конечно наиболее выгодная схема для поставщика и более опасная - для закупщика. Хорошо работает при закупке товаров со сложно сравнимыми с конкурентными товарами свойствами (например, сложное технологическое оборудование), а также при заказе услуг (например, маркетинговые исследования). 3. "Скидка и надбавка". Любимая схема матерых закупщиков: сначала "отжать" поставщика на скидки, а затем еще накинуть надбавку сверх прайса. И получить в откате "два в одном" (и выторгованные скидки и полученные надбавки). Чаще всего эта формула отката применяется при разовых сделках - практика показала ее нежизнеспособность.

Информация об откатах может приходить из разных источников, например, на телефон "горячей линии" компании, на эл. почту службы безопасности. Наиболее точную информацию о получении откатов может дать "свой человек", включенный в бизнес-процесс. По такой информации всегда можно начинать проверку в компании.

Откат всегда оставляет следы в финансово-хозяйственной деятельности компании, которые будут показывать на сотрудника, получившего откат.

Доказать факт отката можно при наличии:

    1. Свидетельских показаний; 2. Документального или технического подтверждения о дачи или получении отката (расписка, переписка и т. д.)

Алгоритм действий, если получена информация об откате:

    1. Установить источник информации, выяснить все нюансы; 2. Дать профессиональную и личностную оценку сотруднику, которые подозревается в получении отката; 3. Проанализировать бизнес-процесс на предмет нарушения требований нормативных документов; 4. Проанализировать существенность суммы возможного материального ущерба компании (из расчета, что откат может составлять от 20 до 40% от суммы ущерба); 5. Проанализировать аналогичные бизнес-процесс, в которых участвовал сотрудник за последние 2-3 года и возможные суммы ущерба; 6. Проанализировать материальное благосостояние сотрудника и его близких родственников в сопоставлении с доходом, получаемым в организации. (Наличие и стоимость движимого и недвижимого имущества, периодичность и места проведения отдыха и т. д.);

При наличии материального ущерба необходимо установить круг лиц, участвующих в бизнес-процессе, а также лиц, имеющих контакты с сотрудником, с целью установления аффилированности (взаимосвязи) с контрагентом.

Следующий этап называется "поймать за руку". Цель - убедиться в причастности работника к откату или подтвердить его невиновность.

Средства:

    1. Провокация - создание условий, при которых на контакт с сотрудником выходит "свой" контрагент и предлагает ему откат; 2. Лояльный сотрудник - поиск человека, в окружении работника, который может предоставить информацию о получении или неполучении отката; 3. Лояльный контрагент ...

Последний этап - использование полиграфа. Следует учитывать, что проверка полиграфом проводится только с согласия сотрудника и может содержать погрешности.

Борьба с откатами должна строиться не на их выявлении, а на предупреждении:

    1. Качественный подбор и контроль персонала; 2. Создание базы данных "черный список сотрудников"; 3. Тщательная проверка договоров; 4. Тщательно проверять цены, указанные в коммерческом предложении; 5. Тщательно проверять контрагентов (если фирма создана в марте, а сделка в апреле, то наверняка фирма создана специально); 6. Принимать решение по тендеру не индивидуально, а коллегиально;

Особенность: Доказать факт получения отката в прошлом практически невозможно.

Как законную альтернативу откаты можно назвать профессиональные бонусы, которые предоставляет контрагент. Они предоставляются на условиях двусторонней договоренности непосредственно в бюджет компании.

Откат квалифицируется по статье 204-й Уголовного кодекса РФ. Подпадает это преступление и под статью 290 - "получение взятки". Однако раскрываются подобные дела все-таки редко, потому что обе стороны заинтересованы друг в друге и, соответственно, молчат.

Похожие статьи




Коммерческий подкуп - Информационные войны

Предыдущая | Следующая