Расчет экономического эффекта предложенных мероприятий - Стратегия развития туристического предприятия

Расчет эффективности маркетинговой стратегии ЧТУП "ВиваТоур" состоит их следующих основных этапов:

    1. Определение эффективности введения нового туристического продукта как спортивного активного тура по брестской области. 2. Установление конкурентных цен на ЧТУП "ВиваТоур" посредством предоставления скидок с цены услуг клиентам. 3. Расчет эффекта от рекламной кампании.

Рассмотрим первое мероприятие. Внедрение нового туристического продукта как спортивный активный тур является весьма актуальным, в связи с началом летнего сезона. Так же стоит отметить, что подобный тур не имеет аналогов у фирм-конкурентов. Данный вид тура является оздоровительным, познавательным, активным, увлекательным. Подобный тур могут приобретать любое население. Особенно данный тур актуально предлагать различным организациям, учреждениям образования для активного отдыха своих сотрудников, школьников и студентов.

Рассмотрим формирование основного и дополнительного комплекса услуг:

    1) Целевое назначение тура: посещение современных спорткомплексов г. Бреста и г. Кобрина, обзорной экскурсией по данным городам, активный отдых в туристическом комплексе "Сядзиба Рынькаука". 2) Разработка туристического маршрута: Брест - Кобрин - Тюхиничи-Брест. 3) Протяженность: 150 км. 4) Планирование услуг проживания и питания: проживание в гостинице "Интурист", завтрак, ужин в ресторане "Интурист". 5) Планирование услуг транспортировки туристов: аренда автобуса входит в стоимость пакета услуг. 6) Программа тура: 1 день. 9.00 - прибытие в Брест. Размещение в гостинице "Интурист". Свободное время. 10.00 - завтрак в ресторане "Интурист".

После завтрака туристы отправляются на обзорную экскурсию по г. Бресту, с посещением исторических мест, таких как Мемориальный комплекс "Брестская крепость-герой", прогулка по ул. Советская.

    13.00 - обед в уютном кафе "Талисман". 14.00 - посещение современных спорткомплексов г. Бреста, обзорная экскурсия по спорткомплексам легкоатлетический манеж, ледовый дворец, дворец водных видов спорта, гребной канал. 16.00 - игра (эстафета) в легкоатлетическом манеже. 17.00 - посещение бассейна во дворце водных видов спорта. 19.00 - возвращаемся в гостиницу "Интурист". Ужин в ресторане "Интурист". Свободное время. 21.00 - Туристам предлагается посетить боулинг клуб по ул. Советская. Ночлег в гостинице "Интурист". 2 день. 10.00 - завтрак в ресторане "Интурист". 12.00 - отправление в г. Кобрин. 13.00 - прибытие в г. Кобрин, обзорная экскурсия по городу с посещением исторических мест. 14.00 - Обед в уютном кафе. Свободное время. 16.00 - посещение аквапарка. 19.00 - прибытие в г. Брест. Ужин в ресторане "Интурист". Ночлег в гостинице "Интурист". 3 день. 10.00 - завтрак в ресторане "Интурист". 12.00 - отправление в туристический комплекс "Сядзиба Рынькаука". 13.00 - Прогулка по туристическому комплексу. Конные прогулки. Велосипедные прогулки. Сплав по реке Лесная. 17.00 - возвращение в гостиницу "Интурист". Свободное время. 18.00 - Выселение с гостиницы. 7) Услуги медицинского страхования: страхование от несчастных случаев и заболеваний от Белгосстрах. 8) Обеспечение наглядного восприятия тура: специально подготовленные буклеты, содержащие информацию о туре (фотографии достопримечательностей, длительность и протяженность тура, напоминание о правилах поведения в общественных местах и т. д.).

Стоимость данного тура на одного человека составит 1200000 бел. руб. В данную стоимость входит: проживание в гостинице "Интурист", завтраки и ужины в ресторане "Интурист", проезд на автобусе, посещение бассейна, легкоалетического манежа, аквапарка, конная прогулка, услуги экскурсовода.

Предположим, что в среднем группа состоит из 15 человек. Таким образом, в таблице 3.4 приведем расчет себестоимости услуг

Таблица 3.4 - Себестоимость услуг на ЧТУП "ВиваТоур"

Перечень услуг

Стоимость на 1 чел. (тыс. руб.)

Общая стоимость (тыс. руб.)

Проживание в гостинице

600

9000

Аренда автобуса

100

1500

Завтраки и ужины в ресторане

60

900

Посещение манежа

25

375

Посещение бассейна

25

375

Посещение аквапарка

40

600

Конная прогулка

200

3000

Итого

1050

15750

Исходя из данных таблицы видно, что стоимость услуг с одного человека составит 1050 тыс. руб., а с группы из 15 человек 15750 тыс. руб. Если стоимость тура на одного человека составляет 1200 тыс. руб., то мы имеем 150 тыс. руб. дохода за один проданный тур, а 2250 тыс. руб. за 15 проданных туров.

Данный тур актуален не только в летний период, но и в весенний и осенний. Продолжительность тура составляет 3 дня. Если рассчитать в среднем 4 продажи данного тура в месяц, для групп из 15 человек то мы имеем 60 проданных туров в месяц. Предположим, что в среднем в год актуальность проведения данного тура составит 7 месяцев, то мы имеем 420 проданных туров за год. Таким образом, в таблице 3.5 приведем расчет показателей

Таблица 3.5 - Расчет показателей на ЧТУП "ВиваТоур"

Показатель

Проданные туры на 15 чел. (Тыс. руб.)

Проданные туры в месяц (тыс. руб)

Проданные туры в год (тыс. руб)

Выручка от реализации

18000

72000

504000

Себестоимость

15750

63000

441000

Валовая прибыль

2250

9000

63000

Исходя из данных таблицы видно, что валовая прибыль в месяц составит 9000 тыс. руб. за 60 проданных туров, а в год 63000 тыс. руб. за 420 проданных туров без учета налога на прибыль.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что внедрение нового туристического продукта как спортивный активный тур по брестской области является достаточно рентабельным и актуальным для повышения прибыли на туристическом предприятии.

Рассмотрим 2-е мероприятие, проанализировав эффект по предоставлению скидок клиентам. Основываясь на результатах данных таблицы 3.5 видно, что на большинство туруслуг цены фирмы - конкурента ниже. Таким образом, происходит потеря части клиентов, которые предпочитают белее низкие цены. В связи с этим было предложено установить скидку в размере 10% клиентам, которые когда - либо пользовались услугами данного туристического предприятия.

Предположим, что мы в среднем продаем по 5 туров каждого перечня предлагаемых услуг в месяц. Таким образом, можно произвести сравнительный анализ цен ЧТУП "ВиваТоур", который представлен в таблице 3.6

Таблица 3.6 - Сравнительный анализ цен ЧТУП "ВиваТоур"

Перечень услуг

Выручка без предоставления скидки (тыс. руб.)

Выручка с предоставлением скидки (тыс. руб.)

Потеря от предоставления скидки (тыс. руб.)

Отдых на курорте Турции

34450

31005

3445

Экскурсионный тур в Питере

12950

11655

1295

Шоп - тур в Варшаве

1250

1125

125

Экскурсионный тур в Праге

17100

15390

1770

Итого

65750

59175

6635

Необходимо компенсировать потери от предоставления скидок за счет привлечения клиентов. Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что цена со скидкой, которая в совокупности составляет 59175 тыс. руб., ниже цены фирмы - конкурента (61850 тыс. руб.). Также следует учесть тот фактор, что сам факт наличия "скидки" является сильным стимулом воспользоваться услугой. Следовательно, можно предположить, что часть клиентов, конкурирующей фирмы воспользуется услугами ЧТУП "ВиваТоур". Таким образом, количество клиентов фирмы увеличится в 2 раза. Таким образом, рассчитаем доход фирмы после предоставления скидки с учетом увеличения количества клиентов:

59175 * 2 = 118350 тыс. руб.

Пусть затраты на информирование клиентов о предоставляемых скидках заключаются в печати и размещении на информационном стенде фирмы рекламного плаката, стоимость которого составит 250 тыс. руб., а так же учтем потери о предоставлении скидок. Таким образом, общий экономический эффект (ЭЭ) от предоставления скидки составит:

ЭЭ = 118350 - 59175 - 6635 - 250 = 52290 тыс. руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что выручка от реализации туров путем предоставления скидок клиентам увеличится на 52290 тыс. руб.

Рассмотрим 3-е мероприятие - "Рекламная кампания". Экономический эффект измеряется обычно в абсолютных показателях (прирост выручки, прирост прибыли, сокращение затрат), а экономическая (коммерческая) эффективность в относительных показателях: эффект относится к дополнительным затратам, ресурсам, инвестициям.

Экономический эффект (?Р) от рекламных мероприятий (коммуникативная эффективность, торговая эффективность) определяется следующим образом:

    1. По формуле определим прирост выручки ?Ор = Iop ? ОФ (3.1)

Где ?Ор - прирост выручки за счет увеличения расходов на рекламу;

Iop (планируемый прирост выручки от рекламы) = 5%;

ОФ - фактический оборот (выручка) в отчетном периоде.

    ?Ор = 0,05*1084 = 54,2 млн. руб. 2. По формуле рассчитаем общий прирост прибыли от рекламы ? Р = ?Ор ? R - Зр (3.2)

Где ? Р - прирост прибыли от рекламы;

R - сложившийся уровень рентабельности продаж до рекламы

Зр - затраты на рекламу.

? Р = 54,2*0,1 - 2,85 = 2,57 млн. руб.

Эти показатели эффекта по локальным мероприятиям сопоставляются с затратами на их проведение и определяется локальная эффективность проводимых (запланированных) мероприятий (эффект делится на дополнительные затраты или дополнительные ресурсы). Принимаются к реализации только те мероприятия, по которым эффективность выше, чем сложившийся аналогичный показатель в целом по предприятию в отчетном периоде.

Эффективное планирование рекламной деятельности предприятия позволяет ему более рационально и эффективно распоряжаться выделенными на рекламу денежными средствами. Постоянный анализ и контроль за эффективностью тех или иных методов рекламного воздействия на потребителя позволяют правильно выбрать применение тех или иных методов.

Проведенные в разделе 3.2 расчеты систематизированы и представлены в виде сводной таблицы 3.7 мероприятий маркетинговой стратегии на ЧТУП "ВиваТоур".

Таблица 3.7 - Сводная таблица мероприятий

Мероприятие

Цель

Затраты на реализацию мероприятия, тыс. руб.

Экономический эффект, тыс. руб.

Введения нового туристического продукта как спортивного активного тура по брестской области.

Увеличение выручки и прибыли предприятия

15750

2250

Установление конкурентных цен на ЧТУП "ВиваТоур" посредством предоставления скидок с цены услуг клиентам.

Увеличение клиентского потока

6885

52290

Рекламная кампания

Укрепление имиджа предприятия;

Стимулирование продаж оказываемых услуг;

Доведение до потенциального потребителя информации об имеющихся услугах

2850

2570

Итого:

25485

57110

Из всего вышесказанного следует, что в результате предложенных мероприятий общий экономический эффект в денежном выражении составит 57110 тыс. руб. В том числе, введение нового туристического продукта на ЧТУП "ВиваТоур" даст эффект в размере 2250 тыс. руб.; предоставление скидок клиентам - 52290 тыс. руб.; рекламная кампания - 2570 тыс. руб. При этом затраты на проведение данных мероприятий составят 25485 тыс. руб. Следовательно, данные мероприятия позволят ЧТУП "ВиваТоур" значительно увеличить выручку и привлечь дополнительных клиентов.

Похожие статьи




Расчет экономического эффекта предложенных мероприятий - Стратегия развития туристического предприятия

Предыдущая | Следующая