Психологическая защита - Психология лжи
Помни: в России первое апреля не праздник-однодневка, а стиль жизни.
Способным - мешают, талантливым - завидуют, гениальным - вредят.
Никколо Паганини В книге "Психология выживания в современной России" И. Вагин дает советы, как правильно ставить "психологическую защиту", чтобы не оказаться игрушкой в руках людей, которые преследуют свои цели и манипулируют нами с помощью обмана. Это называется "искусством психологической защиты". В конце концов "ваша душа не общественный туалет и нечего туда пускать каждого погадить", - как говорят звезды Голливуда. И. Вагин дает два правила искусства психологической защиты:
Эмоциональная нейтральность. Сохранять спокойствие даже в стрессовой ситуации, которую вам навязывают, поможет техника вентиляции эмоций.
При этом И. Вагин советует: "Представьте, что ваша грудная клетка - это дверной проем. Вдох - сквозняк, выдох - сквозняк меняет направление. Ваша грудная клетка - проем для гуляющего сквозняка, который легко и быстро вентилирует ваши эмоции. Рациональный, критичный подход к ситуации.
Здравый смысл подсказывает, что если вы ничего не сделали для того, чтобы вас не обвели вокруг пальца, ждите - вас обманут. Поэтому рациональнее изначально исходить из того, что вас могут обмануть. И чтобы этого не случилось, подстрахуйтесь заранее. "Детектор лжи"
"Соберите информацию по возникшей проблеме, получите ее из трех источников одновременно. Сопоставьте факты между собой, тщательно проверьте и проанализируйте их", - советует И. Вагин.
Отличать правду от лжи - великое искусство. И поможет вам это сделать техника "детектора лжи". Сколько хитроумных, сверхчувствительных приборов выдумано учеными, чтобы с их помощью установить истину: лжет человек или говорит правду? Но лично вы можете ими воспользоваться при необходимости? А необходимость эта возникает каждый день, каждый час...
Когда-то в Китае и в Индии подозреваемому во лжи предлагали пожевать, а затем выплюнуть рисовую муку. Если он делал это без труда, то считался честным человеком. Сухость во рту означало волнение, а стало быть - ложь.
Бедуины Аравии с той же целью заставляли лизнуть железо: если во рту была слюна, то ожога не случалось. "Самый лучший детектор лжи - это вы сами!" - говорит И. Вагин в своей книге. Слова придуманы для того, чтобы лгать. А вот глаза придуманы для того, чтобы говорить правду! Не случайно же говорят: "Да я по глазам вижу, что он лжет!"
Реакция глаз - мгновенна, и контролировать ее очень трудно.
Далее И. Вагин говорит о том, на чем основывается техника "детектора лжи". Задайте вопрос вашему собеседнику и отметьте про себя движение его глаз. Если взгляд хоть на мгновение уйдет вверх будьте уверены: он вам лжет. Возможно, сначала он посмотрит как бы сквозь вас...
Продолжайте уточнять детали. Если он "вспоминает" чьи-то слова-то взгляд уйдет вверх и вправо. Если придумывает место действие - взгляд уйдет вверх и влево. А вот ежели он на какое-то время опустит глаза - значит, информация правдива.
Лжеца часто глаза либо бегают по сторонам, либо суживаются, и взгляд становится более жестким, напряженно-пристальным, он как бы сверлит вас.
Отметьте изменение голоса. Когда человек начинает лгать - голос его меняется, становится напряженным. Лжеца выдает либо чрезмерное многословие, либо то, что он в какой-то момент слово из себя выдавить не может. По наклону голову также можно определить, правду говорит человек или лжет. Когда он ведет честный разговор - голова обычно наклонена вправо или влево. Но как только начинает давать ложную информацию - посадка головы становится прямой, напряженной.
Часто лжеца выдают брови: в какой-то момент одна бровь может поползти вверх. Кривая усмешка одной половины рта - тоже свидетельствует о бесчестных намерениях вашего собеседника. Но прежде чем работать с методикой "детектора лжи", нужно отследить реакции конкретного человека в случае, когда он говорит правду, чтобы не впасть в заблуждение. Надо иметь в виду, что искрометно и вдохновенно умеют лгать истерики и гипертимы, психостеники почти совсем не умеют врать, шизойдам тоже с трудом дается ложь, эпилептоиды занимают среднюю позицию между шизоидами и гипертимами.
Наконец, многое зависит от вида профессиональной деятельности и социального статуса человека. Крупные начальники, администраторы, адвокаты, политики, дипломаты-то есть люди, умеющие манипулировать другими, люди, которые по роду деятельности должны скрывать информацию или даже умышленно дезинформировать окружающих, - они имеют опыт и легко выдают ложь за правду.
Ложь можно распознавать по набору верных признаков.
Лжецов выдают:
> Многословие, отсутствие четких формулировок;
> Паузы перед ответами;
> Модуляции и громкость голоса;
> Внутреннее напряжение;
> Несвойственная им жестикуляция;
> Хаотичные движения;
> Неестественная мимика;
> Неестественный румянец или бледность;
> Расширенные зрачки.
И каким бы ассом лжи ни был человек, он все равно не способен контролировать себя по всем этим позициям.
В своей книге И. Вагин приводит в пример такую историю:
... Последнее убийство было чудовищным. Даже видавшие виды "оперативники" не могли припомнить аналогов и отказывались от комментариев. Преступник подверг жертву таким пыткам, что уже смерть ей, видимо, показалась благостью. Однозначно следователь говорил лишь одно: от "вышки" убийце теперь не уйти.
Но адвокат принес справку, из которой явствовало, что задержанный на месте преступления Илья Р. с недавних пор состоит на учете в психдиспансере. Психиатрическая судмедэкспертиза тянула с окончательным ответом. Диагноз по сути подтверждался. Лишь одно вызывало подозрения: чрезмерное многословие.
Илья слишком подробно рассказывал о том, о чем его не спрашивали.
Выдохся он через 3 месяца. В ходе следствия удалось выяснить, что год назад купленный с потрохами районный психиатр давал Илье платные консультации, как симулировать психическое расстройство. И хотя ученик оказался небесталантный, все равно его вывели на чистую воду, отследив верные признаки поведения лжеца.
"Человек - Компьютер"
Как некогда верно заметил Бертран Барер, язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли.
Словам верить нельзя.
Мы это знаем. И продолжаем верить!
А потом - удивляемся, возмущаемся, злимся, переживаем.
Но что греха таить - порой мы и сами обманываться рады!.
Как правило, так и бывает - сначала мы лжем себе, а уж потом - другим.
"Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!" - Пушкин даже заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.
Чтобы защититься от обмана со стороны, надо прежде всего держать под контролем собственные психокомплексы. Часто возникают ситуации, когда действительно необходимо узнать и четко себе представить намерения партнера. Особенно важно это в бизнесе, политике, а порой и в личной жизни. Если пользоваться устаревшей рекомендацией "Семь раз отмерь - один раз отрежь", то велик риск попросту не успеть. Время сейчас требует решений быстрых и в тоже время выверенных. И. Вагин говорит: "Добиться этого вам поможет техника "человек-компьютер". Представьте себе экран компьютера. На экране высвечено 4 вопроса, которые вы должны себе задать:
> Почему этот человек мне симпатичен?
> Зачем он мне это все говорит?
> Что ему от меня нужна?
> Все ли я сделал, чтобы защититься?
"Если вы постоянно будете задавать себе эти 4 вопроса по ходу переговоров, то через короткое время заметите, что ваш компьютер обрел сверхчувствительность. Всякий раз, когда вопрос останется без ответа или ваш ответ окажется неверным, в углу экрана будет возникать мигающий огонек цвета вашей тревоги. И таким образом вы всегда будете на верном пути", сообщает И. Вагин. И. Вагин предлагает остановится подробнее на каждой позиции, разобрать каждый вопрос детальнее.
Почему мне это человек симпатичен?
Возможно, он какого вам напоминает или искусственно взывает ваше расположение. Опытные аферисты умеют это проделывать блистательно. Вызвать симпатию человека - для них пару пустяков. Вспомните, как замечательно это получалось у Остапа Бендера. На этом строится и отмеченный зрительскими симпатиями кинофильм "Вор". У мальчика дядя военный ассоциируется с погибшим на фронте отцом, и потому он ему беспрекословно подчиняется.
А что касается умения искусственно вызывать симпатию, то вспомним эпизод, когда главный герой собирает по случаю праздника у себя всех жильцов коммунальной квартиры. Вот что он им говорит:
- Я человек военный. Много езжу, многое повидал. Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал! За вас!
И после приглашения всех в цирк за свой счет он тут же запевает "Эх, дороги...". И все, дело сделано: все жильцы квартиры им обольщены и впоследствии обворованы. Потому что никто не удосужился задать себе простой вопрос: "Зачем он все это говорит?".
А затем, чтобы добиться расположения новых людей. Это ему блистательно удается. Он загружает их соответствующей информацией, усыпляющей бдительность, с помощью блефа поднимает свой имидж, умело воздействует на психокомплексы. Герой блефует, вырядившись в военную форму. И тонкий блеф дает ему расположение окружающих: к военным, особенно после войны, отношение было доверительным.
Второе - сработал прямой комплимент: "Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал". Как им после этого всем вместе не пойти в цирк, если они такие дружные? Третье - воздействие на психокомплекс жадности. Билеты в цирк бесплатно - кто же откажется от такой халявы?
Четвертое - использован прием "родственные души". Известно же, что любое застолье сопровождалось у нас песнями. И герой этим великолепно пользуется: "Граждане! У кого есть гармошка? Душа песни просит!" И поет-то он самую задушевную песню того времени "Эх, дороги...".
Итак, расположение окружающих вызвано. И тут бы самое время кому-нибудь из них задать себе вопрос: "А что ему от меня нужно? Какую цель он преследует, общаясь со мной? Что реально он может от меня получить?".
Ответить нетрудно, если посмотреть на ситуацию не изнутри, а глазами постороннего человека. (Представьте, что вы даете интервью дотошному репортеру и вынуждены исчерпывающе ответить на этот вопрос).
У героя фильма цель была незамысловатой: усыпив бдительность осторожных граждан, привычно обворовать их. И он ее достиг. Потому что никто не спросил себя: "Все ли я сделал для того, чтобы защититься?"
Существует несколько вариантов подстраховки. Прежде всего, это сбор и проверка информации. А потом - детальная проработка возможных вариантов последствий предпринимаемого шага.
К примеру, как защищаться, если у вас просят в долг деньги? Нелишне сразу же задать себе несколько вопросов, от ответов на которые и будет зависит ваш внутренний комфорт. Важно не только заработать деньги, но и сохранить их. Всегда найдутся люди, которые расскажут, что они проводники в джунглях жизни, и знают, где можно найти спрятанное богатство. Вопрос только в том, почему они сами этого до сих пор не сделали?
Итак, еще вопросы:
- - А готов ли я эти деньги просто подарит? (Стоит всегда учитывать то обстоятельство, что высока вероятность того, что деньги вам не вернут). - А дал бы мне в долг деньги именно этот человек? - Как я смогу получить свои деньги, если должник откажется их отдавать? (Может, есть смыл подстраховаться: заранее взять с него расписку или оставить у себя в качестве залога какую-нибудь ценную вещь).
Похожие статьи
-
Через восемь лет, после того как Ричард Никсон оставил пост президента, он отрицал, что порой откровенно лгал, но признавал, что, как и другие политики,...
-
Лжец. Виды лжи - Психология лжи
В книге И. Вагина "Психология выживания в современной России" рассматриваются проблемы обмана и лжи. В ней говорится о том, что человек, как правило,...
-
Ложь-игра У детского писателя Николая Носова есть рассказ "Фантазеры". В рассказе этом двое мальчишек хвастаются друг перед другом. И море - океан они...
-
Страх разоблачения - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Страх разоблачения в слабой форме не опасен, наоборот, не позволяя расслабиться, он может даже помочь лжецу избежать ошибок. Поведенческие признаки...
-
Психология лжи: распознание лжи при заключении коммерческих сделок - Психология лжи
В процессе обнаружения обмана очень информативны жесты, связанные с приближением рук к лицу. Они всегда должны настораживать: видимо у вашего собеседника...
-
Ложь и чувства - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Невозможность заранее продумать и отрепетировать линию поведения только одна из причин, по которым совершаются ошибки, дающие признаки обмана. Гораздо...
-
Формы лжи - Психология лжи детей
Некоторые современные психологи выделяют "ложь", "обман" и "неправду" как отдельные категории с разными функциями. Подрастая, ребенок учится скрывать...
-
Муки совести - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Муки совести имеют непосредственное отношение лишь к чувствам обманщика, а не к юридическому определению виновности или невиновности. Кроме того их также...
-
Обнаружение обмана по словам, голосу и пластике - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
- А откуда вам знать, что я солгал? - Ложь, дорогой мой мальчик, видна сразу, Потому что бывает двух видов. Бывает с короткими ногами, а бывает с длинным...
-
Мимические признаки обмана - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Лицо является весьма ценным источником информации для верификатора, ибо оно может и лгать, и говорить правду, и делать то и другое одновременно. Обычно...
-
Голос - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Голос для характеристики человеческой речи даже более важен, чем слова. Здесь наиболее распространенными признаками обмана являются паузы. Паузы могут...
-
Признаки, обусловленные вегетативной нервной системой - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
До сих пор я обсуждал действия, выполняемые опорно-двигательным аппаратом. Вегетативная нервная система (ВНС) также производит в организме определенные...
-
Способы обнаружения лжи - Психология лжи
В книге И. Вагина описана техника обнаружения лжи, которая позволит человеку, заподозрившему обман, оценить, насколько обоснованы или безосновательны его...
-
Почему ложь иногда не удается, Неудачная линия поведения - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Это происходит по многим причинам. Жертва обмана может случайно наткнуться на улики, обнаружив спрятанные документы или предательское пятно от губной...
-
Практическая часть - Психология лжи детей
С целью проверки выдвинутой гипотезы, а также для решения поставленных задач было проведено экспериментальное исследование. Осенью 2013 года я провел...
-
Психологические факты и закономерности памяти - Основные факты и закономерности психологии памяти
Рассмотрим основные факты, добытые в русле различных теорий памяти. Немецкий ученый Герман Эббингауз (1850-1909) был одним из тех, кто еще в прошлом...
-
Пластика - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Еще во время эксперимента, проведенного больше 25 лет назад, когда я был студентом, я узнал, что телодвижения тоже выдают информацию о скрываемых...
-
Понятие психологической нормы - Некоторые положения дифференциальной психологии
Основным потребителем дифференциально-психологических знаний является психодиагностика. В психологии индивидуальных различий рождаются понятия, для...
-
Психологические типы преступников - Психология преступника
Чтобы достаточно полно уяснить себе особенности преступного поведения, необходимо учитывать, что оно, как любое другое поведение, неоднородно. Это...
-
Почему ложь иногда не удается? - Психология лжи
В работе Пола Экмана "Психология лжи" это происходит по многим причинам. Жертва обмана может случайно наткнуться на улики, обнаружив спрятанные документы...
-
Чувства и ложь - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Не для всякого обмана необходимо скрывать или фальсифицировать эмоции. Растратчик скрывает факт кражи денег. Плагиатор скрывает, что присвоил чужую...
-
Основные закономерности психологического развития личности - Психология личности
Развитие личности и становление ее свойств - процесс закономерный и причинно обусловленный. Закономерностей много, но все можно свести в три...
-
Понятие лжи в психологии - Психология лжи детей
Для определения лжи используются различные категории. В обыденном сознании ложь обычно ассоциируется с негативным, социально неодобряемым действием -...
-
Психологические характеристики личности преступника - Психология преступника
Характеризовать личность преступника -- значит исследовать и определить типологические криминогенно значимые качества индивида. Психология личности...
-
Восторг надувательства - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
До сих пор мы обсуждали из всех возникающих у лжеца чувств только отрицательные: боязнь разоблачения и угрызения совести. Но ложь может вызывать также и...
-
Заключение - Психология лжи детей
Анализ литературы показал, что ложь - это такое психологическое явление, которое состоит в намеренном искажении действительного положения вещей....
-
В наше время жизненный опыт находит объяснение в научных трудах. Психологи давно обратили внимание на важность ранних детских переживаний, на их влияние...
-
Утечку информации - лжец нечаянно выдает себя противоречий информацией. Информация о наличии обмана - лжец своим поведением выдает лишь то, что он...
-
Причины лжи у подростков - Психология лжи детей
Существует два основных подхода в психологии к пониманию лжи у подростков: биологизаторское направление и социальное направление. Сторонники...
-
Собственно психологические методы - Некоторые положения дифференциальной психологии
Эта группа составляет основное содержание дифференциально-психологических приемов исследования. Интроспективные методы (самонаблюдение и самооценка)...
-
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ИМПУЛЬСИВНЫХ ПРЕСТУПНЫХ ДЕЙСТВИЙ - Психология преступного поведения
При совершении преступления отдельное действие может выступать в качестве самостоятельного, автономного акта поведения или являться частью более...
-
Психология личности, Что такое личность - Психологическое развитие личности ребенка
Что такое личность На вопрос, что такое личность, психологи отвечают по-разному, и каждое определение личности заслуживает того, чтобы учесть его в...
-
Влияние культуры на психологию японцев - Национальные психологические особенности японского народа
Японец психология культура характер Традиционное искусство Японии очень самобытно и своеобычно, его философские принципы, равно как и эстетические...
-
Как бы ни были разнообразны цели и методы психологических исследований, получаемые в итоге данные, всегда представляют собой результаты измерений...
-
ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ СТРУКТУРЫ ПРЕСТУПНОГО ДЕЯНИЯ - Психология преступного поведения
Своеобразие индивидуального преступного поведения состоит в том, что наряду с Факторами внешней среды (причины и условия) , его обусловливают и...
-
Психологические черты личности преступника - Психология преступника
Под психологическими особенностями личности или личностными особенностями мы понимаем относительно стабильную совокупность индивидуальных качеств,...
-
Отличать правду от лжи - великое искусство. Врать - значит говорить то, чего не было или нет. Это трудно, ведь прежде чем соврать, нужно очень много...
-
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕОРИИ ТЕМПЕРАМЕНТА - Некоторые положения дифференциальной психологии
Как понимает дифференциальная психология эволюционную сущность и психологическое содержание темперамента? Одним из первых обратил внимание на различие...
-
Основы концепции социального мышления в отечественной психологии были заложены С. Л. Рубинштейном, А. Н. Леонтьевым, с категорией "социальные...
-
Сущность типологии характеров С. Деллингер (психогеометрический тест) - Психология личности
Психогеометрия как система сложилась в США. Автор этой системы Сьюзен Деллингер - специалист по социально-психологической подготовке управленческих...
Психологическая защита - Психология лжи