Психокомплекс "жадность" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе

Относитесь к этому как угодно, но полностью жадность отсутствует только у дураков или сумасшедших. Желание сэкономить, получить чуть больше, чем полагается, - естественно для человека. Почему бы не взять от жизни чуточку больше благ, чем мы рассчитывали? Но жадность - палка о двух концах. Неуемное желание сэкономить деньги приводит к тому, что человек исполняет пожелания совершенно незнакомых людей. И чаще всего эти деньги теряет.

Что хочет скупой? Купить что-нибудь солидное и ценное. Но... дешево. Его девиз: "Хочу много, сразу и ничего не делая". Одни мечтают заработать много денег, но не слишком при этом напрягаться. Другие - просто сохранить деньги в кризисной ситуации, а то и приумножить капитал.

Примеры эффективного применения. Одно слово - "МММ". Финансовые пирамиды четко ориентированы на комплекс жадности. Усилий никаких, а доходы растут! Из той же серии - банки МЛМ, различные виды сетевого маркетинга, таймшер и многое другое. Бизнес на почве жадности обывателя расцветает буйным цветом! Чего стоят многочисленные "бизнес-клубы": потрать "всего-навсего" три тысячи долларов и вот ты уже бизнесмен, у тебя есть свое дело! И никаких проблем, кроме одной - как их потом оттуда забрать... Даже во вполне цивилизованной Германии такие заведения были чрезвычайно популярны, пока не был принят соответствующий закон, прикрывший "лавочки". Именно в этой стране, кстати, возникла сама идея зарабатывать на человеческой жадности. Бизнесмен Аппель выручил несколько сотен миллионов марок со своими бизнес-клубами "Life" и "Five". Новичкам в таких местах обещают к концу года возможность получить от 15 до 100 тысяч долларов. Собственно, и работы от них никакой не требуется. Знай ходи себе на "бизнес-семинары" с друзьями по выходным, в перерывах пей кофе или шампанское, а по понедельникам получай свою законную тысячу, а то и две долларов. В торговле на основе этого психокомплекса процветают

Многочисленные "системы скидок". Покупатель радуется возможности приобрести качественный товар дешевле. Не понимая, что цена "со скидкой" и есть реальная цена товара.

Пример использования в торговле."Купите кофеварку - получите в подарок бесплатную овощерезку! И это еще не все! Вы наш 25-й покупатель, и вам полагается трехпроцентная скидка. Не упустите свой шанс!"

Похожие статьи




Психокомплекс "жадность" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе

Предыдущая | Следующая