Психокомплекс "великодушее" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Великодушие - черта русского национального характера. Щедрость души, доброта - прекрасные качества. Но, увы, на одной доброте далеко не уедешь. Скорее на ней далеко уедут многочисленные вымогатели, для которых щедрый человек - идеальный клиент.
Как играют на нашей щедрости? "Будь добрее к людям, они будут добрее к тебе", "Пожертвуйте немного, а потом судьба отблагодарит вас сторицей", "Только такой добрый человек, как вы, способен мне помочь" - эти фразы и их многочисленные вариации открывают кошельки с такой же легкостью, как отмычки - двери.
Примеры эффективного применения. Именно на щедрость и великодушие рассчитывают многочисленные благотворительные организации. А то, что деньги наших благотворительных фондов далеко не всегда доходят по назначению - это, увы, факт. Действуя на великодушие, можно порой выторговать изрядную скидку: "Ну не будь крохобором! Уступи!" Хорошо работает обращение к родственным чувствам вроде "отец", "брат", "сестра". Помню, как один хитрый референт добился возможности скорее защитить диссертацию, снискав расположение моего начальника. Он просто регулярно говорил ему нечто вроде: "Вы мне прямо как отец! Для меня родной папа в жизни так много не делал".
Как ни странно, этот психокомплекс - один из самых ходовых в криминальном мире: "жить надо по понятиям, помогать тем, кто на зоне". Неплохо давление на великодушие продемонстрировано во всем известном фильме "Брат": "Ну пойди, убей кавказцев, помоги, ты же мне брат, их много, нас мало, будь патриотом" (здесь также представлено давление на комплекс патриотизма: Данила только что вернулся с чеченской войны). Кстати, тот же герой фильма демонстрирует, как можно противостоять подобной попытке манипулирования: направив пушку на врагов и услышав от них: "Брат, не стреляй!", он резонно отвечает: "Ты мне не брат!"
Вот сцена на роскошной парфюмерной выставке. Стандартная ситуация: дама хочет купить духи подороже, а спутник мягко стремится направить ее к флакончику подешевле. Тут дама взрывается: "Я и не думала, что ты такой жлоб! Хоть раз в жизни купи любовнице нормальные духи. Я что, этого не стою?"
Пример использования в торговле. "Купите эти открытки! Семь из десяти копеек пойдут детям голодающего Зимбабве! Проявите щедрость и великодушие!"
Похожие статьи
-
Психокомплекс "жадность" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Относитесь к этому как угодно, но полностью жадность отсутствует только у дураков или сумасшедших. Желание сэкономить, получить чуть больше, чем...
-
Психокомплекс "любопытство" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Уж сколько раз твердили миру: "Любопытной Варваре нос оторвали". Не помогает! Все-то нам интересно. И этой нашей слабостью не пользуется только ленивый....
-
Психокомплекс "страх" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Страх - мощное оружие. Этот психокомплекс один из самых сильных и действенных. Разновидностей страха - сотни. И любой из нас сделает все, чтобы хоть...
-
Психокомплекс "превосходство" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Лесть движет миром. Это знали еще придворные французских королей сотни лет назад. Искусство делать прямые и скрытые комплименты - главное оружие. Важно...
-
Руководствуясь проведенным исследование и полученный интерпретацией данных можно предложить свою методику планирования развития эмпатии у учеников...
-
Цель экзистенциальной психотерапии и консультирования
Цель экзистенциального консультирования и психотерапии состоит в том, чтобы прояснить, оттенить и понять жизнь . Проблемам в жизни противостоят, а...
-
Развитие и воспитание духовности
В воспитании человека важно добиваться, чтобы нравственные и моральные истины были не просто понятны, но и стали бы целью жизни каждого человека,...
-
Игра с пирамидкой Пирамидка с кольцами разного цвета - прекрасный материал для различения цветов. Игра должна сопровождаться не только показом, но и...
-
Понятие "архетипа" и его сущность Выражение" архетип" встречается уже у Филона Александрийского и Иринея по отношению к образу Божьему в человеке....
-
Хотя шимпанзе, будучи нашими ближайшими из ныне живущих родственников, демонстрируют достаточно видов инструментальной деятельности, наш вид, возможно,...
-
Использование орудий, В мире животных - Творческий импульс: происхождение технологии и искусства
Необходимой предпосылкой искусства была утилитарная технология, хотя они сильно отличаются по своим конечным целям. Нужно было достичь определенного...
-
Первый год жизни ребенка условно можно разделить на два этапа - период новорожденности, который длится от четырех до шести недель и кончается с...
-
Каковы способы предупреждения и управления стрессом - Стресс и его виды
Большинство людей считают стресс пыткой, которую хотелось бы избегать. И это самое большое препятствие на пути к овладению методами управления стрессом....
-
Современное понимание наследственности и среды - Некоторые положения дифференциальной психологии
Итак, к настоящему времени, не отрицая вклада среды и наследственности в формирование и проявление индивидуальных различий психики, теория...
-
Заключение - Психологическое развитие личности ребенка
Рождение, смерть... между ними -- целая жизнь. Каждый проживает свою жизнь по-своему, но дорогу в жизнь ему дает семья. Сколько семей, столько и...
-
Почему нам нужна самооценка?, Неуверенность и низкая самооценки - Чувство самооценки
Необходимость самооценки основывается на двух фактах. Первый - наше выживание и овладение окружающей средой зависит от оптимального использования...
-
Взгляды различных авторов на общение Исследованиями процесса общения занимались многие русские ученые: Ананьев Б. Г., Андреева Г. М. , Мясищев В. Н.,...
-
Введение - Основные функции воли
Нередко, принимая какое-то решение и понимая необходимость действовать, человек не спешит выполнить его. Даже психологи не всегда могут объяснить, почему...
-
Мимические признаки обмана - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Лицо является весьма ценным источником информации для верификатора, ибо оно может и лгать, и говорить правду, и делать то и другое одновременно. Обычно...
-
Научная литература по вопросу о сновидениях
НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА ПО ВОПРОСУ О СНОВИДЕНИЯХ (ДО 1900 г.) (До первого издания этой книги в 1900 г.). В дальнейшем изложении я постараюсь привести...
-
Развитие волевых качеств личности
Только человек, властвующий над собой, своими привычками, интересами, желаниями и т. д., может сознательно и целенаправленно регулировать свою...
-
Три жизненно важные проблемы - Ошибочный стиль жизни
Давайте посмотрим, что случится с этим мальчиком, у которого есть ошибки в прототипе, тогда, когда он приближается к своей зрелости, скажем, лет в...
-
Память как познавательный процесс Впечатления, которые человек получает об окружающем мире, оставляют определенный след, сохраняются, закрепляются, а при...
-
Метод феменологического наблюдения. Гештальтпсихология - Проблема сознания в психологии
Также существовал еще один вариант метода интроспекции, который был назван методом феноменологического наблюдения. Этот метод использовался в...
-
Виды человеческой памяти и изменение ее со временем - Память
Древнегреческие и римские философы и риторы различали у человека два вида памяти - естественную и искусственную. Искусственную память можно тренировать и...
-
Отличать правду от лжи - великое искусство. Врать - значит говорить то, чего не было или нет. Это трудно, ведь прежде чем соврать, нужно очень много...
-
Раннее детство - Ошибочный стиль жизни
В качестве иллюстрации нашей проблемы рассмотрим поведение одного пятилетнего мальчика. Его мать пришла к терапевту с жалобой на то, что сын беспокоен,...
-
Факторы, провоцирующие стресс, Как преодолеть стресс - Стресс и борьба с ним
Факторы, вызывающие стрессовую реакцию, называются стрессорами. Они могут быть физическими (высокая и низкая температура, яд, чрезмерная физическая...
-
Предупреждение конфликтов. Роль юмора - Понятие и предупреждение конфликтов
Одной из уникальных способностей человека является его умение надстраивать природную и социальную действительность вторым миром, миром идеальным, в...
-
Введение - "Гуманизация" международных отношений: противоречия и парадоксы
В международно-политической теории "гуманизация" международных отношений трактуется как неуклонный рост влияния на эту сферу норм морали и...
-
Человек перед эволюционным вызовом - Человечность как проблема
Из сказанного выше следует, что если любое живое существо к моменту зачатия уже полностью определено во всех своих специфических видовых свойствах,...
-
Актуальность . Внутренний мир личности, ее самосознание всегда находились в центре внимания не только философов, ученых, но и писателей и художников....
-
Рекомендации мудреца Проктония о развитии самовнушения на подсознательном уровне
Рекомендации мудреца Проктония о развитии самовнушения на подсознательном уровне Самовнушению посвящено немало исследований: и ученых трудов, и...
-
Я дышу - и, значит, я люблю! Я люблю - и, значит, я живу! /В. Высоцкий/ Любви все возрасты покорны... О любви сказаны миллионы слов и написаны горы книг....
-
Вера в предопределение - Телодвижения и психические установки
Вопросы смелости и боязни психологически тесно связаны с верой в предопределение. Кроме того, вера в предопределение влияет на способность человека...
-
Дистанция и близость - Телодвижения и психические установки
Можно заметить, как все приведенные факты указывают на один и тот же путь исследования, потому что человеческое существо - это некое единство, и в...
-
Память как познавательный процесс Впечатления, которые человек получает об окружающем мире, оставляют определенный след, сохраняются, закрепляются, а при...
-
Вербальные составляющие Деловое общение требует от человека высокой психологической культуры, а также постоянного изучения и учета эмоциональной стороны...
-
Исследование причин, по которым беременные женщины посещают курсы по подготовке к родам. Теоретическое обоснование исследования Проблемы материнства и их...
-
Праздники и развлечения -- яркие и радостные события в жизни детей школьного возраста. Сочетая различные виды искусства, они оказывают большое влияние на...
Психокомплекс "великодушее" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе