Психокомплекс "страх" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Страх - мощное оружие. Этот психокомплекс один из самых сильных и действенных. Разновидностей страха - сотни. И любой из нас сделает все, чтобы хоть ненадолго избавиться от пут страха. Пугаться самому и запугивать других - естественное состояние многих людей. Мы живем в страхе с детства. Вспомните, сколько раз ваши любящие родители использовали эту эмоцию, дабы держать в узде непослушного отпрыска?
Чего мы боимся? Да всего! Страх смерти, страх неизлечимой болезни, страх разоблачения, страх за будущее - все это легко превратить в наживку. Люди боятся потерять близких, потерять престиж, потерять материальное благополучие...
Примеры эффективного применения. Едва ли забудешь, как выбирали на второй срок Бориса Ельцина. С телеэкранов и газетных страниц кричали в один голос: "Голосуйте, пока не поздно! Вот придут к власти красно-коричневые, новый тридцать седьмой год устроят, будете знать! Молодежь этого не видела, зато старики помнят, как по ночам родственники исчезали..." Параллельно с этими призывами демонстрировали также длиннющие очереди за колбасой, не забывая задавать ехидный вопрос: "Вы снова этого хотите?"
Особенно наживаются на комплексе страха различные колдуны и целители. Недаром многие из них предлагают первую "консультацию" бесплатно. Клиент выходит в ужасе: "У вас пробита аура, испорчена карма, виден энергетический хвост и в придачу венец безбрачия". Разве все это можно оставить как есть? Человеку и в голову не придет попросить объективных доказательств. Какие доказательства, когда срочно нужно "лечить" ауру?
Неплохо работает этот психокомплекс на охранные структуры. Выступая под лозунгом "Мы защитим все, что вам дорого", охранное агентство не забудет представить длинный список убитых бизнесменов. Мол, сэкономите на охране, разоритесь на похоронах.
Комплекс страха кормит и страховые компании, слово говорит само за себя. Пока человека не напугаешь, он страховку не купит. Вот и идет в ход статистика несчастных случаев, поджогов, заказных убийств... Именно так, например, работает компания "Save-invest". Клиента спрашивают, обеспечена ли его старость, сколько денег ему нужно, чтобы на пенсии жить прилично.
Когда выясняется, что деньги у потенциального покупателя имеются, следует серия коварных вопросов: "А где вы их храните? В банке, дома, в золоте и драгоценностях? А может, в недвижимости? И вы считаете, это выгодно и безопасно?" Далее с помощью отработанных приемов клиенту доказывается, что все это невыгодно, и лишь страхование обеспечит путь к безбедной старости. Даже на самого смелого человека "управа" найдется.
Все боятся врачей-стоматологов. Чем и пользуются производители разнообразных паст и "полезных для зубов" жевательных резинок. Телереклама грозится: "Не придете к нам на прием, не купите нашу пасту, и ваши драгоценные зубки поразит страшный-страшный зверь по имени кариес". Похожий прием используют иные продавцы пылесосов: вспомните рекламу пылесосов "Rainbow" и показанные в ней жуткого вида "сапрофиты", которые подкарауливают несчастного потребителя даже в родном доме. Что правда, то правда, сапрофиты в пыли водятся. Но бедняги-бактерии под микроскопом выглядят вовсе не так жутко, как в рекламе. Просто для ролика использовали во много раз увеличенное изображение... обыкновенного кожного клеща, который выглядит, мягко говоря, пренеприятно.
Блестящее использование психокомплекса страха демонстрируют немецкие специалисты по сетевому маркетингу. Продают фильтры для воды и проводят следующую демонстрацию: наливают воду из-под крана в стакан и опускают туда электроды. Хоть в Германии к качеству водопроводной воды относятся не в пример внимательнее, чем у нас, на чувствительных электродах все-таки образуется неприятный серый сгусток. "Видите, какую вы гадость пьете!" - заявляют довольные продавцы, после чего вода пропускается через фильтр, и, естественно, никаких сгустков не появляется. И фильтры покупают без разговоров.
Да что там, любой торговец постарается припугнуть покупателя упущенной возможностью: "Купите сейчас! На складе таких почти не осталось..."
Пример использования в торговле. "Хотите пойти на рынок? Да, конечно, там дешевле. Но знаете, к нам недавно приходил покупатель. Он тоже купил за триста баксов телевизор на рынке. Увы, телевизор-то дуба дал ровно через неделю. Ну, поехал этот лох с гарантией в ту самую палатку на рынок. А палатка-то тю-тю!"
Похожие статьи
-
Психокомплекс "любопытство" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Уж сколько раз твердили миру: "Любопытной Варваре нос оторвали". Не помогает! Все-то нам интересно. И этой нашей слабостью не пользуется только ленивый....
-
Психокомплекс "превосходство" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Лесть движет миром. Это знали еще придворные французских королей сотни лет назад. Искусство делать прямые и скрытые комплименты - главное оружие. Важно...
-
Психокомплекс "великодушее" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Великодушие - черта русского национального характера. Щедрость души, доброта - прекрасные качества. Но, увы, на одной доброте далеко не уедешь. Скорее на...
-
Психокомплекс "жадность" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Относитесь к этому как угодно, но полностью жадность отсутствует только у дураков или сумасшедших. Желание сэкономить, получить чуть больше, чем...
-
Цель экзистенциальной психотерапии и консультирования
Цель экзистенциального консультирования и психотерапии состоит в том, чтобы прояснить, оттенить и понять жизнь . Проблемам в жизни противостоят, а...
-
Психологическое консультирование предъявляет к консультанту определенные морально-этические требования, без следования которым работа не может быть...
-
Страх разоблачения - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Страх разоблачения в слабой форме не опасен, наоборот, не позволяя расслабиться, он может даже помочь лжецу избежать ошибок. Поведенческие признаки...
-
Игра с пирамидкой Пирамидка с кольцами разного цвета - прекрасный материал для различения цветов. Игра должна сопровождаться не только показом, но и...
-
Для того, чтобы процесс консультирования был эффективным, клиент во время приема должен чувствовать себя максимально включенным в беседу, ярко и...
-
Исследование причин, по которым беременные женщины посещают курсы по подготовке к родам. Теоретическое обоснование исследования Проблемы материнства и их...
-
Основные страхи и фобии человека
Страх относится исследователями к одной из базовых (основных) эмоций. Страх - эмоция, возникающая в ситуациях угрозы биологическому или социальному...
-
Праздники и развлечения -- яркие и радостные события в жизни детей школьного возраста. Сочетая различные виды искусства, они оказывают большое влияние на...
-
Этот принцип подразумевает, что психолог во время своей работы должен ориентироваться не на социально принятые нормы и правила, а на те жизненные...
-
Хотя шимпанзе, будучи нашими ближайшими из ныне живущих родственников, демонстрируют достаточно видов инструментальной деятельности, наш вид, возможно,...
-
Когда страх бывает полезным - Что такое тревожность
Одна и та же эмоция -- страх -- может быть либо полезной, либо вредной. В первом случае речь идет о нормальном (здоровом, объективном, рациональном)...
-
Руководствуясь проведенным исследование и полученный интерпретацией данных можно предложить свою методику планирования развития эмпатии у учеников...
-
Использование орудий, В мире животных - Творческий импульс: происхождение технологии и искусства
Необходимой предпосылкой искусства была утилитарная технология, хотя они сильно отличаются по своим конечным целям. Нужно было достичь определенного...
-
Отдельные, хорошо теоретически и психометрически обоснованные методики, не требующие специальных знаний при интерпретации, могут использовать специалисты...
-
ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ - Некоторые положения дифференциальной психологии
В своем развитии психология, как и все остальные научные дисциплины, прошла (точнее, находится в процессе прохождения) через три этапа: донаучного...
-
Известно, что еще в подростковом и юношеском возрасте усиливается стремление к самопознанию, к осознанию своего места в жизни и самого себя как субъекта...
-
Вера в предопределение - Телодвижения и психические установки
Вопросы смелости и боязни психологически тесно связаны с верой в предопределение. Кроме того, вера в предопределение влияет на способность человека...
-
Введение - Психология развития и возрастная психология
Важность изучения методов исследования трудно переоценить. Сила науки во многом зависит от совершенства методов исследования, от того, насколько они...
-
Еще 60 лет назад два психолога Джозеф Луфт и Харри Ингхэм предложили свою модель, которая не утратила актуальности и сегодня. Собственно и название...
-
Черты личности консультанта и эффективность консультирования
Психологом-консультантом, если так называть человека, который достаточно профессионально, ответственно и на высоком уровне занимается психологическим...
-
Краткая история молодежных неформальных групп - "Трудные" подростки и неформальные группы общения
Для того чтобы понять трудных подростков и юношей из неформальных молодежных групп, надо знать историю возникновения и развития этих групп в мире, их...
-
Виды выхода из конфликта - Понятие и виды конфликта
Попытаемся дать характеристику типов исхода из конфликтной ситуациях. Первый - уход от разрешения возникшего противоречия, когда одна из сторон, к...
-
Понятие "архетипа" и его сущность Выражение" архетип" встречается уже у Филона Александрийского и Иринея по отношению к образу Божьему в человеке....
-
Страх. Страх на обличчі людини. Дослідження страху - Невербальні засоби вираження емоцій
Люди бояться болю. Біль може бути фізичної або психологічної, або одночасно і фізичної, і психологічної. Фізичний біль може бути незначною, наприклад,...
-
Вербальные составляющие Деловое общение требует от человека высокой психологической культуры, а также постоянного изучения и учета эмоциональной стороны...
-
Юмор как средство предупреждения конфликта - Способы предупреждения конфликтов
Среди различных средств предупреждения конфликтов не следует забывать и еще об одном: о свойственном людям чувстве юмора. Наличие этого чувства -- одно...
-
Поскольку внутриличностных конфликтов избежать невозможно, то следует научиться создавать условия, предупреждающие их негативные последствия,...
-
Жизненные стратегии студентов Для эффективного решения проблемы профессиональной ориентации молодежи необходимо знать, какие стратегии социального...
-
Моцарт или Бетховен, возможно, были плохими спортсменами или неважно учились в школе, но тем не менее они обладали способностью сочинять мелодии и...
-
Способы разрешения внутриличностных конфликтов - Способы разрешения конфликта
Разрешение (или преодоление) внутриличностного конфликта -- это снятие внутреннего напряжения личности, преодоление противоречий между различными...
-
Мимические признаки обмана - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Лицо является весьма ценным источником информации для верификатора, ибо оно может и лгать, и говорить правду, и делать то и другое одновременно. Обычно...
-
Признаки, обусловленные вегетативной нервной системой - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
До сих пор я обсуждал действия, выполняемые опорно-двигательным аппаратом. Вегетативная нервная система (ВНС) также производит в организме определенные...
-
Развитие и воспитание духовности
В воспитании человека важно добиваться, чтобы нравственные и моральные истины были не просто понятны, но и стали бы целью жизни каждого человека,...
-
Развитие личности у дошкольников - Проблема развития личности у дошкольников
Развитие, прежде всего, характеризуется качественными изменениями, появлением новообразований, новых механизмов, новых процессов, новых структур. X....
-
Подходы к лечению травматического синдрома изнасилования - Травматический синдром изнасилования
Изнасилование нападение синдром травматический Прежде чем начать обсуждение возможных вариантов лечения начала ТСИ, следует сделать несколько уточнений....
-
Сущность типологии характеров С. Деллингер (психогеометрический тест) - Психология личности
Психогеометрия как система сложилась в США. Автор этой системы Сьюзен Деллингер - специалист по социально-психологической подготовке управленческих...
Психокомплекс "страх" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе