Психокомплекс "любопытство" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Уж сколько раз твердили миру: "Любопытной Варваре нос оторвали". Не помогает! Все-то нам интересно. И этой нашей слабостью не пользуется только ленивый. Главное - преподнести информацию как конфиденциальную, которую никаким иным способом получить не удастся. И клиент готов!
Что нам любопытно? Многое! Интересуемся мы в основном окружающими. И если нам пообещают предоставить "совершенно секретную" информацию о конкретном человеке, это - предел мечтаний. Людей также всегда интересует, что думают о них другие люди. Или даже сам продавец.
Нынче товару недостаточно быть полезным и качественным. Он еще должен быть оригинальной новинкой, вызывать любопытство, интерес.
Примеры эффективного применения. Помните "Сказки тысячи и одной ночи"? Шахерезада сохранила свою жизнь именно благодаря любопытству жестокого шаха. Она всякий раз останавливала свой рассказ "на самом интересном месте". Естественно, он не мог ее обезглавить, не дослушав историю до конца.
Вызвать удивление покупателя несложно. Эффект чуда проходит на ура. Возьмем пылесос "Rainbow", который "делает домашнюю радугу" (иными словами, поддерживает струей воздуха летящий цветной шарик). Если клиент услышит, что о письменный стол или о специальный паркет можно тушить сигареты и следов не останется, он его купит, даже если в жизни не курил. Еще пара примеров: особый магнит, убирающий косметику с руки, или часы, преспокойно продолжающие тикать в банке с водой.
А новые автомобильные навороты? Как вам, скажем, особый "Навигатор": достаточно вставить диск, и приятный мужской голос будет давать вам указания, куда надо повернуть, а на дисплее станут зажигаться стрелочки. Любопытно? Не то слово! И продажи идут на ура.
Последнее достижение из "сверхновой" области: вещества-атарактики, повышающие половое возбуждение. "Унюхать" их нельзя, поскольку "почти неуловимый запах воздействует на подсознание". Как вы догадываетесь, под этой маркой можно продать все что угодно. Но люди готовы платить большие деньги за "новинку". Само по себе "ноу-хау" может быть не таким уж и новым, но это волшебное слово вновь и вновь заставляет покупателя встрепенуться: вдруг и впрямь изобрели нечто необычное?
Данный комплекс часто использует при представлении новых авто в салонах. Одну-единственную машину накрывают ярким покрывалом. Так она стоит весь вечер, привлекая взгляды посетителей. Наконец, под фанфары и притушенный свет покрывало снимают. К тому моменту любопытство доходит до предела и от желающих посмотреть нет отбоя.
Пример использования в торговле. "Новая модель бритвы "Жилетт"! Новейшая! Третье поколение! В десять раз лучше всех предыдущих!"
Похожие статьи
-
Психокомплекс "страх" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Страх - мощное оружие. Этот психокомплекс один из самых сильных и действенных. Разновидностей страха - сотни. И любой из нас сделает все, чтобы хоть...
-
Психокомплекс "превосходство" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Лесть движет миром. Это знали еще придворные французских королей сотни лет назад. Искусство делать прямые и скрытые комплименты - главное оружие. Важно...
-
Психокомплекс "великодушее" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Великодушие - черта русского национального характера. Щедрость души, доброта - прекрасные качества. Но, увы, на одной доброте далеко не уедешь. Скорее на...
-
Психокомплекс "жадность" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе
Относитесь к этому как угодно, но полностью жадность отсутствует только у дураков или сумасшедших. Желание сэкономить, получить чуть больше, чем...
-
Цель экзистенциальной психотерапии и консультирования
Цель экзистенциального консультирования и психотерапии состоит в том, чтобы прояснить, оттенить и понять жизнь . Проблемам в жизни противостоят, а...
-
Пластика - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Еще во время эксперимента, проведенного больше 25 лет назад, когда я был студентом, я узнал, что телодвижения тоже выдают информацию о скрываемых...
-
Обнаружение обмана по словам, голосу и пластике - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
- А откуда вам знать, что я солгал? - Ложь, дорогой мой мальчик, видна сразу, Потому что бывает двух видов. Бывает с короткими ногами, а бывает с длинным...
-
Этот принцип подразумевает, что психолог во время своей работы должен ориентироваться не на социально принятые нормы и правила, а на те жизненные...
-
Каковы способы предупреждения и управления стрессом - Стресс и его виды
Большинство людей считают стресс пыткой, которую хотелось бы избегать. И это самое большое препятствие на пути к овладению методами управления стрессом....
-
Мимические признаки обмана - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Лицо является весьма ценным источником информации для верификатора, ибо оно может и лгать, и говорить правду, и делать то и другое одновременно. Обычно...
-
Три жизненно важные проблемы - Ошибочный стиль жизни
Давайте посмотрим, что случится с этим мальчиком, у которого есть ошибки в прототипе, тогда, когда он приближается к своей зрелости, скажем, лет в...
-
Я дышу - и, значит, я люблю! Я люблю - и, значит, я живу! /В. Высоцкий/ Любви все возрасты покорны... О любви сказаны миллионы слов и написаны горы книг....
-
Каждый человек в среднем треть жизни проводит во сне. Природа сна была непонятна и поэтому пугала. Может, поэтому с древних времен содержание сна...
-
Слушание в деловом общении - Слушание в деловом общении
Талантом собеседника отличается не тот, Кто охотно говорит сам, а тот, с кем охотно говорят другие. Лабрюйер Практика делового взаимодействия показывает,...
-
Проблема взаимосвязи языка и мышления - Соотношение языка и мышления
Проблема взаимосвязи языка и мышления относится к самым сложным и актуальным вопросам не только общего языкознания, но и логики, психологии, философии....
-
Основные процессы памяти, Запоминание - Память в системе познавательных процессов
Память складывается из трех частей: запоминания, сохранения и воспроизведения того, что сохранялось. Каждая из этих частей и есть процесс, длящийся...
-
Через восемь лет, после того как Ричард Никсон оставил пост президента, он отрицал, что порой откровенно лгал, но признавал, что, как и другие политики,...
-
Психологическая защита - Психология лжи
Помни: в России первое апреля не праздник-однодневка, а стиль жизни. Способным - мешают, талантливым - завидуют, гениальным - вредят. Никколо Паганини В...
-
Эгоцентрическая и социоцентрическая власть - Стремление личности к самоутверждению и власти
Использование власти может служить созданию приятных переживаний вследствие подчинения окружающих своей воле, что приводит к повышению своей самооценки....
-
Зависть, мужской протест и сексуальные проблемы - Телодвижения и психические установки
Одна из базовых установок, свойственная приятельским отношениям - это зависть. Завистливость является очевидным признаком неполноценности. Правда,...
-
Вера в предопределение - Телодвижения и психические установки
Вопросы смелости и боязни психологически тесно связаны с верой в предопределение. Кроме того, вера в предопределение влияет на способность человека...
-
Установки, Смелость и боязливость - Телодвижения и психические установки
Теперь обратимся к психическим установкам, которые можно выявить у разных типов личности. Бывают дерзкие, менее дерзкие люди, а бывают такие, которые...
-
Дистанция и близость - Телодвижения и психические установки
Можно заметить, как все приведенные факты указывают на один и тот же путь исследования, потому что человеческое существо - это некое единство, и в...
-
Характеристики памяти - Основные факты и закономерности психологии памяти
Наиболее важные черты, неотъемлемые характеристики памяти, это: длительность, быстрота (запоминания и воспроизведения), точность, готовность, объем. От...
-
Характеристики памяти - Основные факты и закономерности памяти
Память забывание познавательный ассоциация Наиболее важные черты, неотъемлемые характеристики памяти, это: длительность, быстрота (запоминания и...
-
Введение - Основные факты и закономерности памяти
Память - один из самых сложных и достаточно изученных процессов включающий фазы запечатления, хранения и извлечение поступающей информации. Память это...
-
Кризис общества и проблемы семьи. - Традиционная и современная семья
Анализ традиционной русской семьи невольно ставит перед вопросом, что же могло запустить механизм саморазрушения в этот устоявшийся, отлаженный институт....
-
Понятие "архетипа" и его сущность Выражение" архетип" встречается уже у Филона Александрийского и Иринея по отношению к образу Божьему в человеке....
-
Для того, чтобы процесс консультирования был эффективным, клиент во время приема должен чувствовать себя максимально включенным в беседу, ярко и...
-
Руководствуясь проведенным исследование и полученный интерпретацией данных можно предложить свою методику планирования развития эмпатии у учеников...
-
Психологическое консультирование предъявляет к консультанту определенные морально-этические требования, без следования которым работа не может быть...
-
Использование орудий, В мире животных - Творческий импульс: происхождение технологии и искусства
Необходимой предпосылкой искусства была утилитарная технология, хотя они сильно отличаются по своим конечным целям. Нужно было достичь определенного...
-
Трудности профилактики конфликтов и способы их предупреждения - Способы предупреждения конфликтов
Трудности профилактики конфликтов Существует ряд препятствий, снижающих возможность предупреждения конфликтов, направление их развития в конструктивное...
-
Общие представления о памяти - Память
Прежде всего, следует отметить что память, в той или иной мере, есть у всех живых существ, но человек стоит на много порядков выше любого существа в...
-
Поскольку внутриличностных конфликтов избежать невозможно, то следует научиться создавать условия, предупреждающие их негативные последствия,...
-
Способы разрешения внутриличностных конфликтов - Способы разрешения конфликта
Разрешение (или преодоление) внутриличностного конфликта -- это снятие внутреннего напряжения личности, преодоление противоречий между различными...
-
Психология личности - Психология личности
Проблема личности - одна из центральных в психологии. Личность - это совокупность определенных свойств внутренней жизни данного индивида, которая...
-
Конфликтогенные личности - Психология конфликта и его преодоление
Психологическими причинами возникновения конфликтов в быту и на производстве могут стать конфликтогенные личности. Определяют несколько типов...
-
ВВЕДЕНИЕ - Развитие памяти и способы предотвращения забывания
Память представляет собой совокупность процессов запоминания, сохранения, воспроизведения, припоминания, а также забывания. Забывание - процесс...
-
Устно-речевые средства коммуникации Устная речь по-прежнему остается самым распространенным способом коммуникации. Устная речь: это речь звучащая, в ней...
Психокомплекс "любопытство" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе