Психокомплекс "любопытство" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе

Уж сколько раз твердили миру: "Любопытной Варваре нос оторвали". Не помогает! Все-то нам интересно. И этой нашей слабостью не пользуется только ленивый. Главное - преподнести информацию как конфиденциальную, которую никаким иным способом получить не удастся. И клиент готов!

Что нам любопытно? Многое! Интересуемся мы в основном окружающими. И если нам пообещают предоставить "совершенно секретную" информацию о конкретном человеке, это - предел мечтаний. Людей также всегда интересует, что думают о них другие люди. Или даже сам продавец.

Нынче товару недостаточно быть полезным и качественным. Он еще должен быть оригинальной новинкой, вызывать любопытство, интерес.

Примеры эффективного применения. Помните "Сказки тысячи и одной ночи"? Шахерезада сохранила свою жизнь именно благодаря любопытству жестокого шаха. Она всякий раз останавливала свой рассказ "на самом интересном месте". Естественно, он не мог ее обезглавить, не дослушав историю до конца.

Вызвать удивление покупателя несложно. Эффект чуда проходит на ура. Возьмем пылесос "Rainbow", который "делает домашнюю радугу" (иными словами, поддерживает струей воздуха летящий цветной шарик). Если клиент услышит, что о письменный стол или о специальный паркет можно тушить сигареты и следов не останется, он его купит, даже если в жизни не курил. Еще пара примеров: особый магнит, убирающий косметику с руки, или часы, преспокойно продолжающие тикать в банке с водой.

А новые автомобильные навороты? Как вам, скажем, особый "Навигатор": достаточно вставить диск, и приятный мужской голос будет давать вам указания, куда надо повернуть, а на дисплее станут зажигаться стрелочки. Любопытно? Не то слово! И продажи идут на ура.

Последнее достижение из "сверхновой" области: вещества-атарактики, повышающие половое возбуждение. "Унюхать" их нельзя, поскольку "почти неуловимый запах воздействует на подсознание". Как вы догадываетесь, под этой маркой можно продать все что угодно. Но люди готовы платить большие деньги за "новинку". Само по себе "ноу-хау" может быть не таким уж и новым, но это волшебное слово вновь и вновь заставляет покупателя встрепенуться: вдруг и впрямь изобрели нечто необычное?

Данный комплекс часто использует при представлении новых авто в салонах. Одну-единственную машину накрывают ярким покрывалом. Так она стоит весь вечер, привлекая взгляды посетителей. Наконец, под фанфары и притушенный свет покрывало снимают. К тому моменту любопытство доходит до предела и от желающих посмотреть нет отбоя.

Пример использования в торговле. "Новая модель бритвы "Жилетт"! Новейшая! Третье поколение! В десять раз лучше всех предыдущих!"

Похожие статьи




Психокомплекс "любопытство" - Использование психокомплексов клиентов для достижения цели в бизнесе

Предыдущая | Следующая