Рекомендации по использованию стратегий и тактик в кросс-культурном взаимодействии между представителями РФ и РМ - Стратегия и тактика ведения переговоров
Для повышения эффективности переговорного процесса как в целом между представителями РФ и РМ, так и в частности, между представителями одной нации, нами предложены следующие рекомендации:
- 1) Ни представители России, ни представители Молдовы не продумывают свое поведение или варианты реагирования на ситуацию заранее. Что представляет крайне важным, так как если все идет не по плану, то участники теряются и уходят либо в ситуацию lose-win, когда просто подчиняются воле более сильного игрока, либо lose-lose, когда выходят в резкую конфронтацию, и переговоры заходят в тупик. Таким образом, для того, чтобы не дать себя сбить столку, стоит заранее проработать некоторые варианты исходов событий. 2) Несмотря на то, что вопреки стереотипам, представители РФ в большей степени не проявляют излишней эмоциональности и принимают решения хладнокровно, - представляются менее внимательными. Сосредоточившись на достижении своих целей, они часто упускают из вида выгодное предложение или игнорируют важную информацию, предоставленную оппонентом. Поэтому следует быть более открытым и внимательным к предложениям другой стороны. 3) Представители РМ значительно более подготовлены к противостоянию жесткому дистрибутивному поведению, используя такие тактики как: возвращение к дискуссии и энергетическая пауза. Однако, излишняя недоверчивость и стремление к сокрытию информации в большей мере -- это дистрибутивное поведение и вызывает. Поэтому в данном случае наилучшим решением будет стараться быть более открытыми с оппонентами, постепенно предоставляя им информацию, ожидая от них соответствующего поведения. 4) Очень частая ошибка в переговорах у представителей изучаемых стран в том, что они начинают какой-либо тактический прием и сами же его обнуляют. Скорее всего, подобное опять же вызвано тем, что участники не продумывают свои шаги, не говоря уже об использовании возможных стратагем (целого ряда шагов) в переговорном процессе. Так же, мы предполагаем, что данная проблема вызвана тем, что участники крайне мало знакомы с теорией переговоров и зачастую просто не знают, какие приемы они используют. В данном случае, для улучшения переговорных навыков стоит полагаться не только на интуицию, но и ознакомиться с соответствующей литературой. 5) В РМ почти в 50% случаев участником переговорного процесса является женщина. В России процент участия женщин значительно ниже. Как было сказано ранее, женщины гораздо более гибкие в принятии решения и чувствительные к происходящей ситуации, что позволяет им быстрее добиваться своих целей за счет манипулирования оппонентом или же за счет создания более доверительных отношений. Также женщины почти всегда стремятся к реализации интегративной стратегии, которая показывает значительно лучшие результаты, чем дистрибутивная.
Таким образом, придерживаясь предложенных рекомендаций, представители РФ и РМ в значительной мере преумножат свои шансы в достижение поставленных целей, достижении соглашения с оппонентом и взаимовыгодном сотрудничестве среди участников переговорного процесса как в кросс-культурных коммуникациях, так и внутри странны.
Похожие статьи
-
Культура является одним из наиболее популярных направлений в изучении переговоров - ее влияние, культурные различия в переговорном познании, атрибуция,...
-
Результаты и ограничения - Стратегия и тактика ведения переговоров
В ходе исследования были подтверждены 2, 3 и 4 гипотезы: - H2: представители РФ будут чаще реализовывать дистрибутивную стратегию. Несмотря на то, что...
-
Основные процессы ведения переговоров Так как данное исследование представляет собой пересечение таких областей как переговоры и культура, для начала...
-
Виды переговоров: Дистрибутивные и интегративные - Стратегия и тактика ведения переговоров
Как было сказано ранее, существует два основных стратегических подхода: 1. Дистрибутивный, ориентированный на конфронтационный тип поведения партнеров;...
-
Методология Целью данного исследования является сравнение реализации стратегий ведения переговоров Республики Молдова и Российской Федерации. Для этого...
-
Заключение - Стратегия и тактика ведения переговоров
В связи с глобализацией бизнес-процессов, культурные различия представителей разных национальностей оказывают все большее влияния на международные...
-
Для того, чтобы более наглядно представить разницу между российской и молдавской культурами просмотрим следующую таблицу: Таблица 1 Республика Молдова...
-
Введение - Стратегия и тактика ведения переговоров
Переговоры являются неотъемлемой частью нашей жизни, и необходимость в их изучении с каждым днем становится во главу угла. Зачастую переговоры возникают...
-
Анализ национальной культуры Республики Молдова - Стратегия и тактика ведения переговоров
Молдова является небольшой и бедной страной, претерпевающей стагнацию рынков и нестабильность экономической и политической ситуации. Экономика Молдавии...
-
Анализ национальной культуры Российской Федерации Россия является одной из самых поликультурных стран мира. Она обладает не только огромным этническим...
-
Анализ моделей измерений культур - Стратегия и тактика ведения переговоров
Существует множество аспектов в понимании и управлении международным бизнесом (Phatak, Habib, 1996), один из наиболее значимых которых является культура....
-
Политическая стратегия и тактика - Политический процесс
Политическая стратегия - определение долговременной цели, широкой программы действий, повседневных задач, общей долговременной линии политического...
-
В результате проанализированного корпуса теоретической литературы, сопоставленного с примерами из политико-коммуникативной практики, можно сделать...
-
Все чаще Интернет используется в целях эффективного информационного протеста в связи с проведением важных международных конференций. Наглядным образом...
-
Ключевым механизмом постоянного взаимодействия демократической государственной власти с гражданским обществом является механизм связей с общественностью,...
-
Модели взаимодействия государства и институтов гражданского общества В политической теории ключевым является вопрос взаимодействия между собой различных...
-
Этнополитические конфликты, связанные с распадом СССР Важнейшим индикатором состояния межэтнических противоречий является форма конфликта. Самый простой...
-
Ливия в Условиях международных санкций - Предпосылки к возникновению ливийского кризиса
Несмотря на все вышеописанные тенденции, Каддафи не отказался от поддержки терроризма. Под занавес "холодной войны" были организованы две наиболее...
-
Специфика избирательных технологий в различных политических сферах. Страновая специфика Целью проведения данного исследования было изучение универсальных...
-
Деятельность организации во многом зависит от способа действия тех людей, которые этой организацией руководят, и которые в силу своего служебного...
-
Для того, чтобы выделить необходимые исследованию функции и методики использования бродячего сюжета в процессе политической коммуникации, необходимо,...
-
Специфика избирательных технологий в различных политических сферах Страновая специфика. Целью проведения данного исследования было изучение универсальных...
-
Имиджевые стратегии: формирование имиджа - Имиджевые стратегии: формирование политического имиджа
Термин "имидж" начал использоваться в коммерческой рекламе для дифференциации однородных товаров. С разработкой новых методов организации избирательных...
-
Рекомендации по улучшению имиджа муниципального образования город Краснодар Для предложения определенных рекомендаций развития имиджа муниципального...
-
Понятие политического господства - Тенденции развития и использования политической власти
Для характеристики властных отношений часто используется термин "господство". Для того чтобы власть выполняла общественные функции, была прочной и...
-
На основании приведенных выше методик, мы выбрали общие показатели, на основе которых, попытались проанализировать эффективность ранее рассмотренных...
-
Цели и задачи политологии Исследование проблем и закономерностей развития политической системы тесно связано с решением задач, которые ставит...
-
Перед тем, как рассмотреть непосредственно саму концепцию Homo Narrans, необходимо сделать несколько заметок о том, какие отголоски термина "блуждающий...
-
Формы и каналы сотрудничества Набирающий обороты процесс глобализации, характеризующийся упрощением и ускорением обмена информации, привел к постоянному...
-
Заключение - Группы лобби в современной российской политике
Рассмотренные выше типология и методы групп давления позволяют в общих чертах рассмотреть ситуацию в российской политике и проанализировать ее. Культура...
-
Методы политологии - Функции и методы политологии
Общепризнано, что методы исследования - это средства анализа, а также способы проверки и оценки теории. В современной политической науке, существует два...
-
Основные формы девиации, Концепции девиантного поведения - Анализ основных категорий политологии
Типология девиантного поведения Мертона основывается на представлениях о девиации как разрыве между культурными целями и социально одобряемыми способами...
-
Заключение - Период трансформации в Болгарии
Экономический политика монетарный рынок Процесс системных преобразований в Болгарии начался более пятнадцати лет назад и, по оптимистическим...
-
Коммуникативный процесс формирования имиджа политического лидера Процесс создания и внедрения имиджа политического лидера - это знаковые, символические,...
-
Политические конфликты: сущность, типы, этапы, виды, пути урегулирования - Основы политологии
Конфликт - это столкновение противоположных интересов, мнений, взглядов, разногласие, острый спор, чреватый борьбой враждующих сторон различного уровня и...
-
Заключение - Сравнительный анализ концептуальных моделей политических систем
В данной контрольной работе были рассмотрены модели политической системы Д. Истона и Г. Алмонда, в ходе которой можно сделать следующие выводы о том, что...
-
Преамбула Эффективность и качество магистерских научных исследований зависит от умения дать анализ развития политической системы региона, политической...
-
Для начала еще раз скажем о том, что политическое развитие арабских стран имеет свою специфику, но все же существует, и этот факт доказывается рядом...
-
Эффекты медиатизированной массовой коммуникации В посттоталитарных обществах при определении средовых факторов эффективности медиатизированной...
-
Сущность и функции политической элиты - Введение в политологию
В трудах Моски, Парето и Михельса понятие политической элиты получило уже достаточно ясные очертания. Были намечены ее важнейшие свойства, параметры,...
Рекомендации по использованию стратегий и тактик в кросс-культурном взаимодействии между представителями РФ и РМ - Стратегия и тактика ведения переговоров