Проблемы и перспективы сотрудничества - Сотрудничество России и Италии в области медицины, медицинских технологий

Ситуация, сложившаяся в торговле медицинским оборудованием между Россией и Италией, во многом напоминает ту, с которой мы имеем дело в случае с фармацевтикой.

Прежде всего, в мире появляется все больше и больше производителей оборудования медицинского назначения со стабильно низкими ценами и выгодными условиями поставок. Китайские объемы производства растут ежегодно. Однако, при том, что Китай все больше производит и экспортирует такого рода продукцию в нашу страну, как утверждают представители руководства больниц, по качеству она все равно уступает европейской.

Говорить об активизации отечественного производства медицинского оборудования, к сожалению, не приходится. Российские производители медицинского оборудования представлены мелким бизнесом с ограниченным бюджетом, продукция таких производителей также зачастую не слишком высокого качества, однако цена на нее сопоставима с ценами западных производителей. Россия обладает ценной исследовательской базой в данной области, однако здесь нет обширной практики коммерческого продвижения новых продуктов. Имеется в виду тот факт, что даже если разработки воплощаются в жизнь и становятся инновацией, то отсутствует связь этойинновации с рынком и конечным потребителем. Чтобы довести идею до реальной жизни, необходимо ее разработать, произвести продукт, продать его, обеспечить необходимый пост-продажный сервис, обучить людей, как этим всем пользоваться, ну и, конечно, создать качественную маркетинговую стратегию. По мнению ряда специалистов, основная проблема связана с тем, что сами российские инновационные компании при выводе технологической новинки на рынок совершают одни и те же ошибки -- они "настолько увлекаются технологической стороной вопроса, что забывают о том, для кого предназначена разработка".

Что касается будущего российско-итальянской торговли медицинским оборудованием, то, учитывая все вышеперечисленные факторы, каких-либо серьезных изменений происходить не будет. Итальянской медицинской промышленности свойственна узкая специализация -- высокотехнологичные медицинские изделия, высококлассная аппаратура, а основная конкуренция разворачивается на данный момент на рынке медицинской техники более низкого уровня. Спрос на диагностическое оборудование в России постоянно растет, а аппараты для диагностики, как было сказано ранее, -- одно из двух основных направлений российско-итальянского сотрудничества.

Среди основных производителей такого рода продукции, в целом, нет развивающихся стран: ей занимаются США и Западная Европа (особенно Франция, Германия, Италия, Нидерланды). Таким образом, как и в случае с фармацевтикой, для итальянских производителей в России в качестве конкурента Китай опасности не представляет, ведь (по крайней мере, сейчас) у них совершенно разные сегменты.

Более того, несмотря на общую ценовую чувствительность потребителей, цена - лишь один из критериев. поскольку потребителями медицинского оборудования являются, как правило, не отдельные люди, а, например, частные и государственные лечебные учреждения. Очень большое значение имеетизвестность компании, бренд, репутация (успешные сделки в прошлом), наличие разного рода международных сертификатов и так далее.

Однако, необходимо учитывать, что ситуация в отрасли в России сильно зависит от проводимой государством политики. С проблемой выбора правильной стратегии сталкиваются все управленцы на всех существующих уровнях, но определение государственной политики -- задача самая сложная. Решения на наивысшем управленческом уровне влияют на деятельность максимального количества заинтересованных лиц, а поэтому приниматься они должны после согласования с рядом компетентных представителей "извне" (по отношению к государственным органам). В России, к сожалению, отсутствует активное взаимодействие между представителями власти, бизнеса и науки, многие важные государственные решения и программы принимаются без должного согласования с их объектом. В ряде государств во избежание таких проблем практикуют научно-техническое прогнозирование. "Правительства создают и поддерживают специальные экспертные структуры, которые делают прогнозы, форсайты наоснове тщательного анализа потребности страны, ее возможностей, выясняют, что общество считает самым важным для страны, что считают важным бизнесмены, что-- ученые. Таким образом минимизируются риски." Создание таких "экспертных структур" в России могло бы значительно повысить эффективность принимаемых государственных решений в области здравоохранения, ведь, как было сказано ранее, многие специалисты в сфере медицинской промышленности не разделяют точку зрения государства о необходимости проведения политики "импортозамещения". Пересмотр данного решения мог бы значительно повлиять на будущие торговые отношения в сфере медицинского оборудования между Россией и другими государствами -- в частности, Италией.

Нельзя также не обратить внимание на то, что современный потребитель благодаря всему спектру массовых коммуникаций более, чем раньше, информирован о новинках в области медицинских технологий, он проявляет другой уровень требований к качеству медицинских услуг, а значит и к качеству используемой техники. Все вышеперечисленные аргументы выступают в пользу закупок медицинского оборудования у проверенных поставщиков, каковыми для России являются, в том числе, и итальянские компании.

Похожие статьи




Проблемы и перспективы сотрудничества - Сотрудничество России и Италии в области медицины, медицинских технологий

Предыдущая | Следующая