Разделы бизнес-плана: анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга, план производства - Организация строительного производства
Сбыт и определение стратегии маркетинга являются важнейшими составными частями бизнес-плана проекта. Анализ рынка сбыта производится по следующей схеме:
Производится описание и обзор отрасли;
Делается обзор рынков сбыта;
Результаты тестирования рынка (договора с потенциальными потребителями; презентация продукта; сроки поставки);
Конкурентоспособность;
Юридические ограничения.
Стратегия маркетинга может быть выделена в отдельный подраздел, в котором освещаются следующие вопросы:
- общая стратегия маркетинга с описанием методики распространения продукции на рынок, стратегии роста, каналов сбыта, системы связи;
Концепция ценообразования, методы установления цен, правила их будущих изменений, учет мер государственного регулирования;
Формы организации рекламной деятельности, величина средств, выделенных на эти цели;
Методы стимулирования продаж;
Формы послепродажного обслуживания сложной технической продукции. Возможные доходы и убытки;
Формирование общественного мнения о создаваемой фирме, товарах и услугах.
В стратегии сбыта должны быть отражены также вопросы обеспечения опытными сотрудниками, их набор и обучение, а также определена тактика, приоритеты, число заказов, средняя цена и т. д. Необходим план мероприятий по продвижению продукции на рынках сбыта.
План производства. План производства составляется только теми предприятиями (предпринимателями), которые планируют заниматься производством.
Цель данного раздела бизнес-плана - показать реальность производства планируемого объема продукции соответствующего качества и в указанные сроки.
Трудность составления этого раздела плана обуславливается рядом объективных причин, основными из которых являются:
Нестабильность хозяйственных связей и ненадежность поставщиков;
Сложность в получении качественных комплектующих изделий и материалов приемлемой цены;
Постоянный рост цен.
План производства состоит из следующих подразделов:
Программа производства и реализации продукции;
Производственные мощности;
Материально-техническое обеспечение;
Стоимость производства и сбыта продукции.
Программа производства и реализации продукции составляется на основании данных анализа рынков сбыта и содержит данные:
Об использовании производственных мощностей;
Годового объема производства в натуральном выражении по основной номенклатуре продукции;
Годового объема производства в стоимостном выражении;
Выручки от реализации;
Доля выручки от реализации новой продукции к общей выручке по предприятию;
Удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта.
Данные этого подраздела желательно приводить в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий на 4-5 лет. В подразделе - производственные мощности - необходимо освещать следующие вопросы:
Место изготовления продукции
Необходимые для производства мощности и их изменение по годам, а также требуемое оборудование и возможности его приобретения.
В подразделе - материально-техническое обеспечение - указываются данные в сырьевых и энергетических ресурсах.
В подразделе - стоимость (издержки) производства и сбыта - приводятся затраты по составляющим себестоимости в базовом и планируемом периодах и их изменения в перспективе.
Похожие статьи
-
Этот раздел бизнес-плана состоит из двух частей. В первой части характеризуется отрасль "строительство" и его роль в народном хозяйстве республики, а...
-
Разделы бизнес-плана: резюме, организационный план - Организация строительного производства
В резюме содержится краткое изложение (аннотация) на 4-7 страницах характеристики продукции (услуг) и всех разделов плана. Резюме оформляется после...
-
Необходимо дать всестороннее описание продукта (услуги). Схема изложения материала следующая: Потребности, которые удовлетворяет предлагаемая к выпуску...
-
Строительно-монтажные организации наряду с разработкой бизнес-плана как комплексного плана производственно-экономического и социального развития...
-
Работы ведущих отделов, Плановый отдел - Организация строительного производства
Плановый отдел Планово-экономический отдел является самостоятельным структурным подразделением предприятия. Отдел создается и ликвидируется приказом...
-
В соответствии со СНиП 3.01.01-85 к обязательной документацией, регламентирующей организацию строительства, относятся: - проект организации строительства...
-
Бизнес план - Проект организации строительства
Для реализации программы ветхое жилье администрация г. Перми выделяет 60% средств, остальные 40% планирует возместить за счет инвесторов. ОАО "СПК"...
-
Производственно-технический отдел - Организация строительного производства
Производственно-технический отдел (ПТО) возглавляется начальником отдела, имеющим, как правило, высшее образование по специальности....
-
Данный проект организации строительных работ (ОСП) разработан на строительство 10- ти этажного жилого дома, расположенного в г. Находка. Производство...
-
Данное предприятие является одним из лидеров на рынке керамической продукции, его доля составляет 20%. Технологическая служба предприятия работает над...
-
Для обеспечения производства строительно-монтажных работ, хозяйственно-бытового обслуживания работников и противопожарных нужд проектируется временное...
-
Порядок разработки планов - Организация строительного производства
Строительно-монтажные организации вначале разрабатывают проект плана на основе заключенных договоров строительного подряда. В договора Указываются сроки...
-
Учет выполнения плана строительно-монтажных, ремонтных работ График выполнения строительно-монтажных и ремонтных разрабатывается зам. директора ООО...
-
Виды планов - Организация строительного производства
В зависимости от охваченного времени планы делятся на три типа: - Долгосрочные планы обычно охватывают период времени более 5 лет (от 5 до 20 лет). Они...
-
1. Земляные работы: механизированные (Срезка растительного слоя грунта бульдозером, Разработка грунта экскаватором в траншеях (для зданий без подвалов,...
-
Кал-ный план - один из осн-х док-ов орг-ции стр-ва, в кот. указаны технол-ая посл-сть работ, их взаимная увязка во времени, сроки вып-ния различных работ...
-
Электрическая энергия является основным видом энергии на строительных площадках. При этом обеспечение строительной площадки электроэнергией является...
-
Приобъектные склады организуются для временного хранения материалов, конструкций, изделий, оборудования и других материальных ресурсов в процессе...
-
Строительное производство, строительная продукция - Основы строительного производства
Термин "Организация" имеет множество толкований, но по своей сути он означает: анализ структуры, строения, состава чеголибо совокупность людей либо...
-
Техника безопасности при производстве работ и организации строительной площадки Техника безопасности при производстве земляных работ. Разрешается...
-
Принципы планирования - Организация строительного производства
1. Принцип экономического прогнозирования. Планы должны разрабатываться на длительную перспективу. Задача прогноза, как предплановой стадии, заключается...
-
Группа работ на сетевом графике может отражаться, как одна работа, если в этой группе имеется одно начальное и конечное событие. Укрупнять в одну работу...
-
Технологическая подготовка строительного производства - Организация строительного производства
Технологическая подготовка является третьим этапом и может быть разделена на объектную подготовку и подготовку к производству СМР. Заключается...
-
Общие данные В разделе организации строительного производства разработаны следующие разделы: Карточка определитель работ сетевого графика; Линейная...
-
Строительное производство -- это сложная система, подверженная воздействию различных факторов, которые оказывают на технико-экономические показатели...
-
Различают следующие разновидности строительных потоков. 1. По структуре и виду продукции: частные, специализированные, объектные и комплексные. Частный...
-
Организация и технология производства строительно-монтажных работ - Архитектура и строительство
Земляные работы Земляные работы следует начинать со срезки грунта до границы нулевых работ, затем устроить нагорную канаву для отвода атмосферных...
-
Организационная подготовка строительного производства - Организация строительного производства
Организационные мероприятия по подготовке строительного производства осуществляются преимущественно заказчиком и, как правило, до начала строительства...
-
Методы организации строительного производства - Проект производства строительных работ
1) Мачтовый метод. Характеризуется большими объемами работ в пределах заводской территории (изготовление элементов, укрупнительная сборка, формирование...
-
Технологическая карта: область применения; технология и организация строительного процесса Организация строительного производства должна обеспечивать...
-
Под Строительным комплексом понимают межотраслевое объединение, деятельность которого направлена на создание, реконструкцию и обслуживание объектов...
-
Ведомость подсчета трудозатрат и затрат машинного времени № Наименование работ Объем работ Обоснование норм Норма времени на ед. изм. ч-ч Трудоемкость на...
-
Методы анализа - Технология и организация производства строительных материалов
Отбор проб Точечные пробы кальцинированной соды из мешков, контейнеров, вагонов и автомобилей отбирают щупом, погружая его на 3/4 рабочей длины. Точечные...
-
При производстве земляных работ необходимо руководствоваться СНиП III-04-80 "Техника безопасности в строительстве". При работе с землеройными машинами...
-
Введение - Основные виды и задачи календарного планирования в строительной организации
Базой для формирования основных видов задач календарного планирования является связь между обобщенными трудозатратами Q, обобщенными ресурсами Ri общей...
-
План рынка "Привоз", Реконструкция, Новый "Привоз" - История рынка "Привоз"
Рис. 13. План Реконструкция Торговцы на "Привозе" отчаялись дождаться того счастливого момента, когда согласно обещаниям администрации рынка в...
-
Полная потребность в воде составляет: Результаты расхода воды заносим в таблицу Таблица 6 Процессы и потребители Ед. изм. Кол-во в смену Нормы расхода...
-
Строительство ведется по технически и экономически обоснованным проектам, и сметам здания и сооружения. От качества проекта, тщательности его разработки,...
-
Специализированные строительно-монтажные организации ведут специальные журналы работ, которые находятся у ответственных лиц, выполняющих эти работы....
-
Введение - Организация работы строительной организации
Вторая производственная практика является одним из важнейших элементов процесса подготовки высококвалифицированных инженеров-строителей и ставит целью...
Разделы бизнес-плана: анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга, план производства - Организация строительного производства