Разделы бизнес-плана: анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга, план производства - Организация строительного производства

Сбыт и определение стратегии маркетинга являются важнейшими составными частями бизнес-плана проекта. Анализ рынка сбыта производится по следующей схеме:

Производится описание и обзор отрасли;

Делается обзор рынков сбыта;

Результаты тестирования рынка (договора с потенциальными потребителями; презентация продукта; сроки поставки);

Конкурентоспособность;

Юридические ограничения.

Стратегия маркетинга может быть выделена в отдельный подраздел, в котором освещаются следующие вопросы:

- общая стратегия маркетинга с описанием методики распространения продукции на рынок, стратегии роста, каналов сбыта, системы связи;

Концепция ценообразования, методы установления цен, правила их будущих изменений, учет мер государственного регулирования;

Формы организации рекламной деятельности, величина средств, выделенных на эти цели;

Методы стимулирования продаж;

Формы послепродажного обслуживания сложной технической продукции. Возможные доходы и убытки;

Формирование общественного мнения о создаваемой фирме, товарах и услугах.

В стратегии сбыта должны быть отражены также вопросы обеспечения опытными сотрудниками, их набор и обучение, а также определена тактика, приоритеты, число заказов, средняя цена и т. д. Необходим план мероприятий по продвижению продукции на рынках сбыта.

План производства. План производства составляется только теми предприятиями (предпринимателями), которые планируют заниматься производством.

Цель данного раздела бизнес-плана - показать реальность производства планируемого объема продукции соответствующего качества и в указанные сроки.

Трудность составления этого раздела плана обуславливается рядом объективных причин, основными из которых являются:

Нестабильность хозяйственных связей и ненадежность поставщиков;

Сложность в получении качественных комплектующих изделий и материалов приемлемой цены;

Постоянный рост цен.

План производства состоит из следующих подразделов:

Программа производства и реализации продукции;

Производственные мощности;

Материально-техническое обеспечение;

Стоимость производства и сбыта продукции.

Программа производства и реализации продукции составляется на основании данных анализа рынков сбыта и содержит данные:

Об использовании производственных мощностей;

Годового объема производства в натуральном выражении по основной номенклатуре продукции;

Годового объема производства в стоимостном выражении;

Выручки от реализации;

Доля выручки от реализации новой продукции к общей выручке по предприятию;

Удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта.

Данные этого подраздела желательно приводить в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий на 4-5 лет. В подразделе - производственные мощности - необходимо освещать следующие вопросы:

Место изготовления продукции

Необходимые для производства мощности и их изменение по годам, а также требуемое оборудование и возможности его приобретения.

В подразделе - материально-техническое обеспечение - указываются данные в сырьевых и энергетических ресурсах.

В подразделе - стоимость (издержки) производства и сбыта - приводятся затраты по составляющим себестоимости в базовом и планируемом периодах и их изменения в перспективе.

Похожие статьи




Разделы бизнес-плана: анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга, план производства - Организация строительного производства

Предыдущая | Следующая