Предложения и рекомендации - Выявленные экономико-управленческие проблемы организации

Таким образом, проведенное исследование и расчеты позволили сделать следующие выводы.

Имеется техническая возможность для расширения компании до 110 автобусов. Однако, недостаточная обеспеченность кадровым составом - водителями и кондукторами, сдерживает данное расширение.

Для решения кадровой проблемы предлагается провести следующие мероприятия:

    1. Обучение категории "D" в автошколе "Урсус" с рассрочкой платежа за обучение до 3-х лет, при условии работы обучаемого в ООО "Дизель". 2. Поиск работников в пригороде г. Перми и Пермском крае. Как показывает практика, с помошью этого можно найти немало ценных и верных компании работников.

Финансовый анализ работы предприятия серьезных проблем не выявил.

Характер спроса является равномерным. Продукция предприятия рассчитана на потребление достаточно широкими массами населения.

Услуги заказа автобусов конкурентов недорогие (цена почти такая же), но не всегда качественные или качественные, но дорогие.

Услуги заказа автобусов ООО "Дизель" будут качественными и недорогими, что нужно нашему покупателю со средним и невысоким уровнем дохода. Услуга будет по душе и для людей с высоким уровнем дохода, так как есть возможность индивидуального заказа и обозначения пожеланий клиента.

Стратегия маркетинговой деятельности: провести качественный анализ рынка (конкуренты, перспективы), провести анализ потребностей (опрос, анкетирование клиентов, анкетирование потенциальных клиентов), разработать стратегию продвижения услуг, периодически проводить анализ рекламных кампаний, рассчитывать их эффективность.

Анализируя рынок сбыта, можно сказать, что политика ценообразования в основном зависит от внутренних факторов, влияющих на себестоимость продукции.

Ценовая политика: Устанавливать цены исходя из цен основных конкурентов (на среднем уровне).

Методы продвижения услуг: реклама и PR.

Рассмотрим основные направления продвижения и рассчитаем их эффективность (бюджет маркетинга). Для этого составим таблицу 11.

Таблица 15. - Основные направления продвижения услуг

Мероприятия

Описание, место размещения

Периодичность

Справочники "Пермский край", "Желтые страницы" и др.

Глянцевый журнал, размещение цветных модулей разных форматов, возможна строчная реклама

1 раз в 6 месяцев

Визитки

Основная информация о предприятии.

500 шт. в год

Создание и поддержание сайта-визитки

Основная информация о предприятии, характеристики автобусов, цены.

Баннеры на задней части автобусов

Основная информация

Единовременно

На основании этого рассчитаем бюджет маркетинга. Составим таблицу 16, где приводятся затраты на маркетинг и ожидаемая отдача:

Таблица 16. - Бюджет маркетинга

Мероприятия

Расчет

Стоимость, руб. в год

Ожидаемая отдача

Справочники "Пермский край", "Желтые страницы" и др.

Бесплатно

0

400-600 тыс. руб в год.

Визитки

500 шт. * 2,5 руб.

1250

80 - 120 тыс. руб в год.

Баннеры на задней части автобусов

10 шт * 3000 руб

30000

350 - 500 тыс. руб в год

Создание и поддержание сайта-визитки

10000 *12 мес

120000

350 - 500 тыс. руб в год

ИТОГО

-

151250

1180 - 1720 тыс. ру. В год.

Характер спроса является равномерным. Продукция предприятия рассчитана на потребление достаточно широкими массами населения.

В процессе работы не исключено наличие рисков, которые могут помешать достижению поставленных целей. Риск, связанный с непредвиденными затратами является наиболее вероятным.

Для снижения вероятности рисков можно предпринять следующие меры: создание денежного резерва - на случай рисков, связанных с ростом закупных цен, увеличением других затрат; придерживаться выбранной ценовой стратегии с тем, чтобы предотвратить снижение спроса. Также для предотвращения этого риска необходимо постоянно анализировать затраты и искать пути их снижения.

Похожие статьи




Предложения и рекомендации - Выявленные экономико-управленческие проблемы организации

Предыдущая | Следующая