ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Роль мерчандайзинга в системе розничной торговли

Мерчандайзинг - это комплекс мер, направленных на повышение оборота торговой точки, который позволяет увеличить продажи товара без участия продавца. С помощью мерчандайзинга владелец торговой точки может решить многие задачи.

Мерчандайзинг всегда ориентирован на определенный результат: стимулирование желания конечного потребителя выбрать и купить продвигаемый товар. Его целью является увеличение объемов продаж через сети розничной торговли и привлечение новых покупателей. Статистика свидетельствует, что покупатели на 15% больше денег оставляют в тех магазинах, где мерчандайзинг продукции поставлен безупречно.

Обособленные места размещения товаров в торговом зале называются точками продаж. Точки продаж необходимо расположить по ходу движения покупателей и в наиболее "заметных" и привлекательных местах торгового зала.

Мерчандайзинг включает в себя несколько направлений, прежде всего:

    1. работа по оформлению торговых помещений, витрин; 2. работа по выкладке товаров; 3. наличие оптимального запаса продукции; 4. атмосфера в торговой точке.

Вход, основной товар и касса составляют "золотой треугольник", на площади которого можно выложить товар, необходимый для быстрой продажи (дорогой, новый, сопутствующий).

Выкладка продукции имеет первостепенное значение. Она осуществляется по следующим правилам:

    1. по уровню; 2. по размеру упаковки; 3. среди конкурентов; 4. дублирование.

Основополагающий принцип размещения (выкладки) - поиск должен быть максимально облегчен. Так же при размещении товарных групп очень важна логика "совместного потребления". Чем меньше "работы" для покупателя - по выбору, поиску и сравнению товаров, тем выше прибыль магазина.

Способность представления товара на стеллажах напрямую влияет на способность магазина практически полностью удовлетворить требования клиента.

Похожие статьи




ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Роль мерчандайзинга в системе розничной торговли

Предыдущая | Следующая