Заключение - Организация процесса продажи

Все изученные ранее элементы маркетинга, а также рекламные усилия, в итоге, направлены на то, чтобы удачно провести продажу изделий на рынке. Поэтому организация продажи - своеобразный венец усилий в области маркетинга. И хотя ответственность за реализацию продажи несет торговля и специализированные сбытовые подразделения компании, ответственность за планирование этих операций вместе с ними разделяет служба маркетинга. Организовывая продажи, необходимо определить:

    -число торговых предприятий, точек, продавцов; -варианты размещения пунктов продажи; -степень профессиональной подготовки продавцов, профиль требований; -технические и организационные оснащения; -средства увеличения мотивации труда продавцов; -механизмы учета мнений, позиций покупателя; -методы и формы управления и контроля работы продавцов; -средства стимулирования организации продажи.

Активный сбыт предполагает максимизацию числа торговых предприятий, точек, продавцов. Если необходимая степень покрытия рынка установлена в размере определенных процентов, то эта величина и выступает критерием для определения нужной доли общего числа имеющихся торговых точек, продавцов. Более конкретно ее определяют в зависимости от суммарного потребного рабочего времени продавцов, в том числе при учете сезонных колебаний.

Таким образом, обеспечивается достижение целей количественного распределения. Если же изготовитель придает большее значение целям весомого распределения, то он устанавливает сначала те магазины или иные торговые точки, которые могут дать требуемую степень исчерпания рынка, а затем определяет количество продавцов.

Маркетинг продаж чрезвычайно значим для бизнеса. Без грамотной маркетинговой политики сложно найти клиентов, которые заинтересованы в товарах и услугах фирмы, а без результативного управления продажами фирма не сможет получить прибыль. Задача маркетинга продаж состоит в том, чтобы создать у потребителя уверенность в том, что ему действительно нужен продукт, и продать ему желаемый продукт, вступив с потребителем в доверительный межличностный контакт

Похожие статьи




Заключение - Организация процесса продажи

Предыдущая | Следующая