Заключение - Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия"

Рекламная кампания - это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем предприятия, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных СМИ в течение определенного периода времени.

Определение целей рекламы является непростой задачей, так как реклама призвана решать не одну, а целую систему задач, в том числе стратегических. Определение целей рекламы зависит от ряда факторов:

От роли рекламы в системе маркетинговых коммуникаций;

От этапа жизненного цикла товара и самой компании;

От наличия товаров-конкурентов или товаров-субститутов;

От выбранной маркетинговой стратегии компании по отношению к потребителям и других, менее значимых факторов.

Специально сформированное рекламное подразделение ГТК "Россия" осуществляет сегодня агрессивную рекламную политику компании, постоянно изыскивая наиболее эффективно работающие рекламные пространства в газетах, журналах, использует внешнюю рекламу, радио и телевидение. Большое внимание уделяется рекламе имиджа: разработаны изящный и лаконичный фирменный стиль, флаги, логотипы. Издаются на высоком полиграфическом уровне каталоги туристского продукта, активно используются методы оперативного рекламного сопровождения отдельных туров.

Продуманная рекламная политика, значительные средства, затрачиваемые на нее, приносят положительный эффект - число рейсов фирмы постоянно увеличивается. Услуги отличаются оригинальностью и высоким уровнем обслуживания. Руководство фирмы внимательно следит за достаточно непостоянным спросом на услуги, тщательно выбирает для своих клиентов авиатранспортные средства, организует питание, интересные экскурсии.

Рекламная деятельность авиакомпании "Россия" имеет ряд недостатков:

Расчет бюджета на рекламу методом "% от прибыли за отчетный год", т. е. сбыт является причиной стимулирования, а не его следствием;

Решение о выборе средств распространения рекламы носит субъективный характер, т. е. принимается на основании мнения отдельных лиц, без углубления в подсчеты широты охвата, частоты появления, силы воздействия рекламы, анализа рынка при выборе конкретных носителей рекламы;

Оценка рекламной программы не проводится как следует, т. е. с расчетом коммуникативной и торговой эффективности.

В дипломной работе предложим следующие мероприятия Интернет-маркетинга для повышения доходности авиакомпании "Россия":

    1. Разработка новой структуры сайта, дизайн и программирование. 2. Рекламные мероприятия в поддержку сайта и Интернет-магазина. 3. Онлайновые мероприятия. 4. Реклама в каталогах. Рекомендуем разместить информацию об услугах компании в каталоге www. piter. hn. Размещение в каталоге бесплатное, при этом сайт компании будет находиться внизу каталога, т. к. размещение происходит по рейтингу (количество кликов на сайт, один IP-адрес в течение месяца - это один посетитель). Рекомендуем на оплатить размещение в каталоге - это дает размещение на первой странице каталога, вверху (эта услуга называется "Коммерческая ссылка") размещение на первой странице каталога. Стоимость услуги на 6 месяцев - 20000 рублей. 5. Баннерная реклама. В связи с достаточно высокой стоимостью баннерной рекламы, рекомендуем разместить ее на главной странице Санкт-Петербургского сайта под главным меню на две недели.

Стоимость услуги - 42800 рублей на неделю.

6. Оффлайновая реклама.

Разместить адрес сайта на всех вновь издаваемых полиграфических материалах. Дополнительных финансовых затрат не требует.

Подарочный сертификат представляет собой оформленный на бланке строгой отчетности (или в виде пластиковой карты) документ или электронную запись, которые предоставляют возможность предъявителю сертификата оформить авиаперевозку на сумму, равную номинальной стоимости сертификата.

Для достижения поставленной цели предлагаем в рамках BTL-акции 2011 года провести ряд мероприятий:

    1. Стимулирующая кампания "Ударим по километрам милями!" 2. Премия за лояльность - дисконты, бонусы.

Таким образом, в ходе разработки рекламной кампании было предложено модернизировать сайт компании, использовать баннерную рекламу, рекламу в каталогах, внедрить подарочные сертификаты, провести акции "Ударим по километрам" и "Премия за лояльность". Предложенные мероприятия предположительно должны повысить посещаемость сайта компании ГТК "Россия" и повысить доходы компании на 25%.

При расчете эффективности рекламной кампании в сети Интернет в большей степени, чем при рекламной деятельности на каких либо других каналах учитываются реальные манипуляции адресатов рекламы с рекламным сообщением. Технические средства позволяют определить время реального просмотра сообщения, территориальную локализованность пользователей, просматривавших рекламу. Произвести статистические расчеты по данным, полученным в результате технической регистрации компьютером посещения сообщения или сайта пользователем.

Эти возможности позволяют сделать Интернет рекламу более целевой, и кроме того оценить ее эффективность с большей точностью, чем в других каналах. Таким образом, в результате проведения рекламной кампании удастся уменьшить убыток предприятия на 3362,76 млн. руб.

Похожие статьи




Заключение - Анализ рекламной деятельности авиакомпании ГТК "Россия"

Предыдущая | Следующая