Задачи позиционирования, Принципы позиционирования - Гормональные контрацептивы
Увеличение рыночной доли и корпоративного влияния в целевом сегменте;
Создание эффективных коммуникаций для распределения и продвижения товара, услуг;
Формирование позитивного мнения целевой аудитории покупателей.
Основные составляющие сложного процесса позиционирования
Маркетинговые исследования рыночных тенденций и закономерностей, проводимые с использованием новейших информационных технологий;
Системный анализ поведения покупателей, учитывающий неудовлетворенный спрос каждого клиента и позволяющий создавать индивидуальный спектр услуг, сочетающий цену, качество и надежность;
Стратегии и маркетинговые программы по направлениям позиционирования;
Диверсификация бизнеса как результат разработки новых видов работ, товаров, услуг;
Высокопрофессиональная команда маркетологов, владеющая современными методами менеджмента.
Процесс позиционирования предполагает реализацию четкой технологии, предусматривающей последовательность процедур: сбор информации, ее анализ, разработку стратегий позиционирования и выполнение программ по основным направлениям рыночного участия.
Принципы позиционирования
Принцип лояльности. Соблюдение данного принципа формирует устойчивую потребительскую базу как результат положительного отношения клиентов к фирменным товарам и услугам.
Принцип деловой активности. Его выполнение позволяет создать прочное положение на рынке в результате хорошо продуманной миссии фирмы, созданного стиля, корпоративного имиджа.
Принцип единства приобретает большое значение для узкоспециализированных компаний. Он проявляется в единой миссии, единой культуре, единого стиля оформления документов, фирменной одежды сотрудников, общего режима работы во всех структурных подразделениях корпоративной сети, единого сервиса с включением единых стандартов обслуживания, предполагающих высокие гарантии качества.
Принцип "гадкого утенка" имеет первостепенное значение для представителей малого и среднего бизнеса. Данный принцип предполагает обоснование товарной ниши или выбора рыночной позиции, от которой отказываются все остальные в силу отсутствия информации, системы поиска, смекалки.
Среди основных механизмов потребительского позиционирования наибольшее значение имеют создание товарной марки, разработка упаковки, механизмы ценообразования, обоснование каналов распределения и продвижения в торговые точки, выкладка образцов, работа по привлечению потенциальных покупателей.
Конечная цель позиционирования товара - это его успешная продажа. Ключевая роль при этом отводится разработке стратегии товарной марки. Товарная марка отражает специфическое отличие и превосходство корпоративного товара.
Разработка стратегии товарной марки включает следующие этапы: осознание потребности в торговой марке с учетом конкуренции других корпоративных марок; анализ внешней среды и внутренних возможностей фирмы; стратегические решения в области развития торговых марок; реализацию принятых решений по раскрутке и позиционированию торговой марки.
Исключительное значение при позиционировании приобретает стратегия позиционирования цены. Цена - ключевой фактор позиционирования товара в магазине. В практике позиционирования применяются следующие ценовые стратегии. Стратегия высоких и низких цен предполагает, что сначала товары продаются по более высокой цене, а затем торговец проводит широкую распродажу со скидками. Стратегия ежедневных низких цен означает, что розничные цены находятся между обычным уровнем цен и уровнем распродаж. Стратегия дисконта и бонуса - это стратегия гибких скидок, поощряющая традиционных покупателей в целях привлечения новых в результате оговоренной скидки.
В единое целое производителя товара, продавца и покупателя объединяет стратегия позиционирования продвижения. Активными механизмами при этом выступают маркетинговые механизмы по созданию ассортимента, системы товародвижения, проведению рекламных акций и связей с общественностью.
Прежде чем оценить товар, покупатель должен его заметить и выделить. Именно поэтому важным элементом позиционирования является разработка стратегии позиционирования упаковки. Упаковка - важнейший фрагмент технологического цикла фирмы, поскольку отражает ее образ и стимулирует продвижение готовой продукции. Помимо выполнения функций защиты товара от повреждений, охраны его количества и качества, удобства транспортировки, она должна отвечать эстетическим требованиям и не загрязнять окружающую среду.
Похожие статьи
-
Принципы позиционирования: - Стратегия позиционирования товара
- Изучения поведения потребителей на товарном рынке. - Принцип лояльности. Соблюдение данного принципа формирует устойчивую потребительскую базу как...
-
Характеристика процесса позиционирования, Стратегии позиционирования - Гормональные контрацептивы
Стратегии позиционирования Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко...
-
Стратегия позиционирования. Новые маркетинговые технологии - Основы маркетинга
Позиционирование -- это творческий процесс на плановой основе, включающей системный подход к использованию большого арсенала инструментов маркетинга....
-
Маркетинговые исследования помогают предприятию решить следующие задачи: -определить возможность массового производства товаров или услуг; -установить...
-
Общие принципы маркетинга рецептурных препаратов - Гормональные контрацептивы
Существует свод правил, выведенных специалистами из собственной практики и посвященных продвижению рецептурных лекарственных препаратов: Для потребителей...
-
Экспертиза -- исследование специалистом-экспертом каких-либо вопросов, решение которых требует специальных знаний в области науки. Bыделяют основные...
-
Стратегия позиционирования товара - Стратегия позиционирования товара
Позиционирование - Это действия, направленные на формирование восприятия потребителями данного товара относительно товаров-конкурентов по тем...
-
Выводы - Гормональные контрацептивы
Исходя из выше озвученного, приходим к тому, что большинство потребителей предпочитает покупать гормональный оральный контрацептивный препарат Джес Плюс,...
-
Принципы, функции и задачи грузовых перевозок. - Особенности транспортного маркетинга
Железнодорожный транспортный маркетинг включает маркетинг основной и подсобно-вспомогательной деятельности, маркетинг основной деятельности...
-
Определение цены - едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный...
-
После того, как решение необходимости бренда для компании принято, перед ней встает ответственная задача - создание бренда. При разработке бренда...
-
Общая характеристика аптечной организации Для исследования темы позиционирования оральных контрацептивных препаратов была рассмотрена аптека Аптека № 24,...
-
Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...
-
Концепция позиционирования. Выбор стратегии охвата - Основы маркетинга
Позиционирование -- это маркетинговые усилия корпорации по разработке и внедрению в сознание целевых потребителей особого образа компании, товара,...
-
Введение - Гормональные контрацептивы
Гормональный контрацептив маркетинг позиционирование Предупреждение нежелательной беременности является важнейшей социальной и медицинской проблемой. В...
-
Характеристика препаратов, Позиционирование гормональных контрацептивов - Гормональные контрацептивы
Фармакологический эффект, который оказывают все рассмотренные препараты это контрацептивный, то есть предотвращение нежелательной беременности. Ригевидон...
-
Принципы маркетинга - Понятие и сущность маркетинга
Одной из основ деятельности любого предприятия, работающего на принципах маркетинга, является девиз: "производить только то, что нужно рынку, что будет...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
Оптимизация портфеля брендов: сущность и принципы оптимизации - Основы маркетинговой деятельности
Значительный рост рынков в наше время стимулировал появление большого количества торговых марок и привел к обострению конкурентной борьбы. Компаниям...
-
Классификация гормональных контрацептивных препаратов Оральные гормональные контрацептивы - это большая группа таблетированных противозачаточных средств,...
-
Теория сегментации рынка. Существуют различные способы сегментации рынка. Приведем пример нескольких способов: 1. Сегментирование по географическому...
-
Сущность позиционирования товара. Стратегии позиционирования - Основы маркетинга
В условиях жесткой конкуренции на рынке выживают те предприятия, которые правильно оценили свои возможности при позиционировании товара. В маркетинге...
-
Коммерция, важная область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, стала активно развиваться в 1990-е гг. От торговых операций многие...
-
Цели, задачи, функции и комплекс маркетинга предприятия - Комплекс маркетинга
Один из ведущих теоретиков по проблемам управления П. Друкер пишет, что "Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо...
-
Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации Стратегический маркетинг является составляющей маркетинговой менеджмента и стратегического...
-
Формирование ценовой политики. При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта...
-
Практическая часть, Задача - Стимулирование сбыта
Задача Определить розничную цену изделия, если известно, что себестоимость, при которой может успешно реализовываться данное изделие, составляет 46 тысяч...
-
Понятие рынка недвижимости и принципы формирования Согласно теории маркетинга, рынок - то такое место, где продают и покупают, где существует продавец и...
-
Сущность позиционирования товара на рынке - Коммуникационная политика фирмы
На сегодня маркетинг позиционирования товара на рынке учитывает в первую очередь существование конкурентов на отдельных сегментах рынка товаров и услуг....
-
Сущность, задачи торгово-технологического процесса на предприятии Торгово-технологический процесс -- это комплекс взаимосвязанных торговых (коммерческих)...
-
Принципы маркетинга - Концептуальные основы международного маркетинга
Основным принципом международного маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных...
-
Задачи и объекты маркетингового контроля. Уровни контроля - Основы маркетинга
Контроль маркетинга - процесс измерения и оценки результатов реализации планов маркетинга, выполнения корректирующих действий, обеспечивающих достижение...
-
Как было сказано ранее, ориентация на потребителя является одним из основополагающих, базисных принципов менеджмента качества. Это объясняется тем, что...
-
В случае проверки эффективности рандомизации (целью которой является исключение существенного влияния на исследуемый объект систематически действующих...
-
Основные принципы маркетинга - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Маркетинг - это вид деятельности, в основе которой лежит исполнение объективных законов. Маркетингу присущи свои основные законы и закономерности: общие,...
-
Введение - Ориентация на потребителя как основной принцип TQM и его применение на предприятиях
Экономическое развитие любой организации, предприятия идет большими шагами вперед. Именно поэтому борьба за рынок, за потребителя не обходится только...
-
Маркетинговая информация -- это систематизированный набор количественных и качественных характеристик в отношении определенного рыночного параметра или...
-
Маркетинговый исследование российский В XXI веке маркетинговые исследования являются для компаний, фирм, организаций некой страховкой, позволяя идти в...
-
Причины, задачи и цели международного маркетинга - Концептуальные основы международного маркетинга
Основными предпосылками возникновения международного маркетинга являются: Независимость государств международного сообщества: Международное и...
-
Рекламная кампании: сущность, задачи, классификация Развитие рыночной экономики создало почву для формирования яркого проявления в маркетинге - рекламы....
Задачи позиционирования, Принципы позиционирования - Гормональные контрацептивы