Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент маркетинга
Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент маркетинга
Участие компании в ярмарках и выставках является очень эффективным средством коммуникационной политики предприятия, стимулирующим продажи товаров на рынке, действенным методом в конкурентной борьбе. Для некоторых компаний имиджевая функция выставки является наиболее важной.
Выставка - это форма взаимодействия компании с целевой аудиторией потребителей и потенциальными партнерами, часть системы маркетинговых коммуникаций организации. Участники выставочных мероприятий собираются на одной территории и представляют посетителям и друг другу свои достижения в отрасли или новые товары[5].
Нормативные документы Торгово-промышленной палаты Российской Федерации дают следующее понятие выставки. Ярмарки и выставки - это специализированные мероприятия, на которых компании-экспоненты выставляют свои товары и услуги, используя выставочные образцы[8].
На выставках и ярмарках предприятия демонстрируют производимые товары и услуги с помощью выставочных образцов. Целью является изучение состояния рынка и содействие сбыту.
В современном мире выставочно-ярмарочная деятельность является значимой отраслью экономики многих стран. Выставки служат местом сосредоточения коммерческой и научно-технической информации, инвестиционных и инновационных проектов. Они являются некоторой моделью рынка, служат местом встречи продавцов, покупателей и поставщиков, спроса и предложения. Выставки дают участникам возможность представления товаров и услуг, обеспечивают личный контакт с потенциальными покупателями. Выставки способствуют возрастанию деловой активности в регионе. ярмарочный выставочный товар продажа
За последнее десять лет в России существенно возросли количество и качество выставок, в корне изменился так же и формат выставок. На месте формальных мероприятий, часто показывающих несуществующие успехи и достижения, оказались такие выставки и ярмарки, которые имеют высокую практическую ценность для всех участников. Проведение, организация и сопровождение выставочных и ярмарочных мероприятий сегодня полностью соответствует всем запросам лиц, которые в этом заинтересованы[6, с. 139].
Анализируя состояние, динамику и развитие выставочной сферы деятельности, можно обозначить множество проблем, связанных с законодательством, использованием современных информационных технологий, материально-технической базой. Так же можно увидеть пробелы, которые возникают в отношениях между конкурентами и партнерами в отрасли выставок и многое другое. Одной из проблем можно указать и то, что существует очень мало методов сбора и обработки собираемой информации об организаторах и о самих выставочно-ярмарочных мероприятиях. Так же достаточно затруднительно осуществлять анализ состояния выставочной деятельности и давать прогноз ее развития. Сложно обнаружить, так же методики анализа итогов выставочных мероприятий и их влияние на экономику в целом[7].
Современная выставка является разновидностью коммуникаций, она представляется самой эффективной, так как точно нацелена на аудиторию и максимально наглядна. Таким образом, продвижение товара на выставке очень эффективно.
Все выставочно-ярмарочные мероприятия можно разделить по следующим основным признакам:
- 1. По территориальному признаку, в зависимости от того в какой стране проходит выставка. 2. По отраслевому, тематическому признаку. 3. По географическому составу экспонентов, какие регионы и страны они представляют. 4. По важности мероприятия для экономики города или страны. 5. По времени функционирования (по продолжительности работы).
Еще одна классификация выставок - по ее значимости для экономики города, региона или страны. По этой классификации выделяются выставки:
- А) выставки федерального значения, которые имеют значение в целом для страны; Б) межрегиональные выставки, которые имеют значение для нескольких регионов страны; В) региональные выставочные мероприятия, важные для одного региона; Г) выставки местного (городского) значения.
Также на практике применяется классификация выставок по времени действия[6]. Принято различать выставочно-ярмарочные мероприятия в зависимости от продолжительности их работы:
- 1. Постоянные (6 месяцев - 1 год). 2. Временные (2 недели - 5 месяцев). 3. Кратковременные (1 день - 2 недели).
Следующей классификацией выставок, наиболее распространенной, является разделение их по специализации:
- - В 2В, или бизнес-бизнесу; - В 2С, или бизнес-конечному покупателю.
Специализация В 2С выставок обычно смешанная. Как правило, это выставки товаров широкого потребления и продуктов, например меховые изделия. Здесь становится очевидным, что выставки в данном случае - это очень хорошая возможность рекламы и сбыта своих товаров для компании, которая нацелена на массового покупателя. Напротив В 2В выставки имеют узкую специализацию. Здесь наиболее концентрированно, представлена бизнес-аудитория и ближайшие конкуренты. С этой точки зрения, такие выставочные мероприятия являются самым оптимальным местом и для исследования рынка, и для привлечения партнеров.
Выставочную и ярмарочную деятельность можно отнести к инструментам инвестиционной и макроэкономической политики. На данный момент выставки обеспечивают подвижность рынка, они создают нужное информационное поле, формируют финансовые потоки и приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней государства. Они выступают неким связующим звеном между внешним и внутренним рынком, способствуют привлечению зарубежных инвестиций для реализации российских инвестиционных проектов.
В отличии от многих зарубежных стран, таких как Германия, Испания, США, в России нет единого правового акта, который бы регулировал основные стороны и аспекты выставочной и ярмарочной деятельности. В Российской Федерации выставочная деятельность регулируется большим количеством законодательных актов. В их число входят нормативно-правовые акты Правительства РФ, акты органов исполнительной власти, а так же акты субъектов РФ[3, с. 111].
Выставочную и ярмарочную деятельность в Российской Федерации регулируют следующие нормативно-правовые акты:
- - Постановление Правительства РФ "Об усилении контроля над обязательным применением контрольно-кассовых аппаратов при осуществлении денежных расчетов с население на ярмарках, рынках и выставках, и на других территориях, отведенных для осуществления торговли" N 11 от 06.01.1997г.; - Постановление Правительства РФ "О Комиссии Правительства РФ по выставочно-ярмарочной деятельности" N 328 от 12.04.2000г.; - Постановление Правительства РФ "Об утверждении Положения о порядке контроля за экспортом из Российской Федерации химикатов, оборудования и технологий, которые имеют мирное нaзначение, но могут быть применены при создании химического оружия" N 50 от 16.01.1995г. Здесь требуется обязательное согласование с Министерством юстиций заявлений на возможность демонстрации химикатов на выставках; - Распоряжение Правительства РФ об участии российских компаний в конкретных выставочных мероприятиях.
Существуют также и нормативные акты, которые регулируют вопросы общего характера при осуществлении выставочной и ярмарочной деятельности. Эти нормативно-правовые акты являются основными для всех отраслей экономики РФ. К ним относятся:
- 1. Налоговый кодекс РФ - регулирует порядок налогообложения. 2. Гражданский кодекс РФ - регулирует заключение договоров. 3. Таможенный кодекс РФ - регулирует перемещение товаров для выставки через границу РФ.
Еще в отрасли выставочно-ярмарочной деятельности возможно выделить следующие федеральные законы: "О рекламе", "О государственной поддержке малого бизнеса в РФ", "Об экспортном контроле", "О защите прав потребителей" и другие[4, с. 77].
Существуют так же и международные правовые акты, которые регулируют выставочную деятельность, в которой участвует Россия. К ним можно отнести:
- 1. Соглашение с государствами СНГ "О развитии выставочно-ярмарочной деятельности в СНГ" от 26.05.1995 года. 2. Парижская конвенция 1928 года о международных выставках. 3. Двустороннее соглашение РФ о торгово-экономическом, культурном, научно-техническом сотрудничестве с иностранными государствами, содержащие отдельные положения, касающиеся выставочно-ярмарочной деятельности. 4. Конвенция о временном ввозе, Стамбул, от 26.06.1990 года.
Кроме этого, Государственный Таможенный Комитет РФ, кроме упомянутых правовых актов и конвенций, издает свои ведомственные нормативно-правовые акты в связи с определенным выставочным мероприятием.
Существуют так же нормативно-правовые акты, которые регламентируют порядок подготовки к выставке и ее проведение, когда выставляется продукция военного назначения. К ним относятся в частности:
- 1. Постановление Правительства РФ "Об утверждении положения об участии российских компаний в проведении выставок и показов военной продукции" N 1384 от 13.12.1999г. 2. Указ президента РФ "Вопросы военно-технического сотрудничества РФ с иностранными государствами" N 1953 от 01.12.2000г. 3. Распоряжение Правительства РФ "Об участии российских компаний в выставках и показах продукции военного назначения в текущем календарном году". 4. Решение Министерства Обороны РФ о номенклатуре и количестве экспонатов, демонстрируемых на выставках и показах.
Каждый из этих правовых документов регламентируют выставочную и ярмарочную деятельность в Российской Федерации. При проведении международных выставок следует учитывать так же и международное законодательство.
Итак. Выставочно-ярморочная деятельность имеет важное значение в деятельности компаний. Грамотно выбранная выставка для участия в совокупности с тщательной подготовкой к ее участию и непосредственно активным участием в выставке, проведением подготовленных поствыставочных работ дадут высокую результативность. Тщательно подготовленные коммуникационные мероприятия на выставке и после нее дадут синергетический эффект. Следует подчеркнуть необходимость знаний нормативно правовых документов и учета их позиций в процессе подготовки и участия в выставочно-ярморочной деятельности.
Список литературы
- 1. Бек М. А. Маркетинг В 2В : учеб. пособие для вузов / М. А. Бек. - М. : ГУ ВШЭ, 2011. - 327с. 2. Ковальков Ю. А. Эффективные технологии маркетинга: учеб. пособие / Ю. А. Ковальков. - М. : Феникс, 2009. - 250 с. 3. Метелева Ю. А. Маркетинговые коммуникации: правовое регулирование / Ю. А. Метелева. - М. : Статут, 2009. - 144 с. 4. Шарков Ф. И. Правовое регулирование коммуникационной деятельности: в рекламе, связях с общественностью, журналистике: учеб. пособие / Ф. И. - М. : Дашков и Ко, 2010, - 219 с. 5. Назаренко Л. Ф. Выставка как инструмент маркетинга / Л. Ф. Назаренко // Реклама и PR. - 2008. - №4. стр. 17 6. Электронный журнал по маркетингу "4P" [Электронный ресурс]// http://www.4p. ru/main/index. php (10.12.2013) 7. Торгово-промышленная палата РФ [Электронный ресурс] // http://www. tpprf. ru (08.12.2013) 8. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в РФ. Торгово-промышленная палата РФ [Электронный ресурс] // http://www. tpprf. ru
Похожие статьи
-
Содержание и концепция маркетинга в туризме Термин "маркетинг" происходит от английского слова "market" (рынок) и в буквальном смысле означает рыночную...
-
Основные принципы маркетинга. Маркетинг как система деятельности на рынке - Основы маркетинга
Одной из основ деятельности любого предприятия, работающего на принципах маркетинга, является девиз: "производить только то, что нужно рынку, что будет...
-
Необходимость применения измерений результатов маркетинговой деятельности Согласно Ф. Котлеру, маркетинговая деятельность состоит из: 1) анализа рыночных...
-
Особенности развития маркетинга Российской Федерации - Стратегии маркетинговой деятельности
Многогранен и противоречив процесс политических и экономических преобразований в России. И одно из наиболее ярких достижений это переход к открытому для...
-
Сущность, содержание и эволюция маркетинга Маркетинг стратегия кондитерский рынок Реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике...
-
Поскольку маркетинговая стратегия входит как составной элемент в общую стратегию компании, то с ее помощью намечаются основные направления деятельности...
-
Характеристика инструментов маркетинговых коммуникаций Реклама Реклама, как один из наиболее часто используемых инструментов маркетинговых коммуникаций,...
-
Современное развитие маркетинговой деятельности разделено на три этапа Истоки развития маркетинга уходят в глубокую древность, ведь некоторые...
-
Сущность, понятие, специфика и содержание маркетинга в туризме Слoво "маркетинг" в буквальнoм переводе с английского языка oзначает "действие на рынке",...
-
Управление, планирование и контроль маркетинга - Характеристика деятельности филиала ООО "ОМА"
Отдел маркетинга в компании отсутствует. В настоящее время вакансия маркетолога свободна, поэтому функции маркетинга распределены между сотрудниками...
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
Методы маркетинговой деятельности - Понятие и сущность маркетинга
При осуществлении своей деятельности и достижении поставленных целей фирма может оперировать несколькими методами маркетинга. 1. Метод ориентации на...
-
Взаимосвязь маркетинговой активности и интенсивности конкурентной борьбы Исходя из предложенного нами понимания конкуренции, мы говорим о данном явлении...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Зная все выше перечисленные ограничения методов ROMI, можно сформулировать основные правила, которые необходимо соблюдать, чтобы максимально использовать...
-
Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...
-
Основные принципы маркетинга - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Маркетинг - это вид деятельности, в основе которой лежит исполнение объективных законов. Маркетингу присущи свои основные законы и закономерности: общие,...
-
Организация маркетинга в агропредприятиях - Маркетинговая деятельность на предприятии
Реализация концепции маркетинга в агропредприятиях требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей...
-
Особенности функционирования организации Туристическая фирма ООО "Чудесный Отдых" является обществом с ограниченной ответственностью и находится по...
-
Методы организации маркетинга - Стратегии маркетинговой деятельности
Методы маркетинговой деятельности (см. Приложение 1) заключаются в том, что проводится: Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую...
-
Организационно-правовой статус предприятия Компания ЗАО "Тандер" была основана в 1994 году в Краснодаре. Бизнес начинался с оптовых продаж небольшого...
-
Комплекс маркетинга (marketing-mix) представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности компании к...
-
Усилия компании направлены на повышение качества питания, т. е. качество продуктов из которых приготовляется еда, повышение обслуживания клиентов....
-
Понятие маркетинговой деятельности - Понятие и сущность маркетинга
Философия маркетинга достаточно элементарна - фирма должна производить такой товар, которому заранее обеспечен спрос и который приведет фирму к...
-
Анализ организации сбытовой деятельности на предприятии - Понятие и сущность маркетинга
Анализ направлен на выявление эффективности ведения сбытовой деятельности на предприятии по каждому из ее направлений. Понятие "сбыт" в широком смысле...
-
Введение - Особенности выставочной деятельности
Выставочная деятельность - это важнейший инструмент, который позволяет компаниям продвигать свою продукцию на рынке, поддерживать деловое общение с...
-
Компания ЗАО "ИМПЕРИЯ ВКУСА" осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации): Деятельность гостиниц...
-
Элементы микро - и макросреды и их воздействие на маркетинговую деятельность - Основы маркетинга
Микросреда - это непосредственное окружение фирмы: поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники, контактные аудитории и клиенты, имеющие отношение и...
-
Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. [1] В настоящее время не одно...
-
Каждый произведенный товар должен быть доставлен к месту продажи и предложен покупателю Реализация этой задачи предусматривает систему определенных...
-
Особенности маркетинга в отдельных сферах деятельности - Основы маркетинга
В биржевой, банковской, страховой деятельности, на рынке ценных бумаг маркетинг имеет определенные особенности. В биржевой практике различаются два типа...
-
Структура маркетинговой деятельности - Понятие и сущность маркетинга
Структура маркетинговой деятельности - это комплекс элементов для достижения поставленных целей и удовлетворения целевого рынка. Структура включает в...
-
Руководство компании должно принимать во внимание ответную реакцию других участников рыночной деятельности на устанавливаемую цену. Какова будет реакция...
-
Объединив весь накопленный опыт использования ROMI, автор подготовил алгоритм внедрения ROMI для российского предприятия - автодилера "Рольф" с примером...
-
Для изучения направлений совершенствования элементов комплекса маркетинга необходимо рассмотреть оставшиеся составляющие маркетинга как: ценовая,...
-
Анализ комплекса маркетинга магазина "Оргтехника" - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"
Магазин "Оргтехника" является крупной организацией в городе Первоуральск по продаже и сервисному обслуживанию оргтехники. Большая часть товарооборота...
-
Современное состояние маркетинга в АПК - Маркетинговая деятельность на предприятии
В настоящее время в предприятиях агропромышленного комплекса республики маркетинговая деятельность не получила широкого распространения. Это связано с...
-
В течение нескольких лет руководство Apple намеренно сохраняло свой отдел внутреннего маркетинга и рекламы относительно небольшим. Однако сейчас...
-
Маркетинговое исследование - представляет собой поиск, сбор, обработку данных и подготовку информации для оперативного принятия решений. Сорокин М....
-
В любом исследовании первоначальным этапом его проведения является постановка задач. Определенные задачи позволяют произвести правильный выбор методик...
Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент маркетинга