ТЕОРЕМА 2.2.6 ВСЕГДА ПО ВОЗМОЖНОСТИ НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ РАЗЛИЧНОГО РОДА ЦЕНОВЫЕ ПОСЛАБЛЕНИЯ - 100 золотых теорем рекламного бизнеса
Эффективность спроса на товары и услуги зависит не только от их разрекламированности. Ведь цель рекламы -- навязать потребителю свою систему ценностей. И чтобы каким-то образом стимулировать спрос на тот или иной товар, укрепить имидж производящей его фирмы, нужно время от времени устраивать некоторые поощрения для клиентов. Сюда можно отнести различного рода ценовые послабления, такие как дисконтные карты, купоны со скидками и накопительные скидки.
Если же спрос на товар не тот, что был раньше, и он залеживается на складах, то первым делом нужно прибегнуть к системе послабления. Зазывающая реклама, предлагающая систему скидок, всегда привлекает внимание потенциальных покупателей.
Дисконтные карты, как правило, выдаются постоянным клиентам. Это пластиковая карточка, на которой указана определенная сумма. На эту сумму клиент может закупить любой товар, но только в той компании, которая предоставила ему эту карту. Во время рекламной кампании или на юбилей фирмы представители дарят дисконтные карты желанным клиентам.
Многие магазины, чтобы привлечь побольше покупателей, также выдают постоянным клиентам дисконтные карты. Процент последующих скидок на товар соответствует сумме приобретаемого товара при первом посещении. Самые солидные -- золотые или серебряные дисконтные карты, которые предусматривают такие же солидные скидки.
Дисконтные карты заменяются при следующем посещении на другие, с большим процентом скидок. Являясь постоянным клиентом какого-либо магазина, в итоге можно получить скидки до 50 %.
Во многих солидных магазинах принимаются и кредитные карты разных банков. Они позволяют приобрести товар на сумму, не превышающую ту, которая находится на счету. "Кредитки", как и дисконтные карты, делятся на категории и условно называются золотыми, серебряными, платиновыми и т. п.
"Недостаточные рекламные расходы приводят к бессмысленной трате денег", -- гласит известный закон Мерфи. Для рекламных целей предприятия, имеющие небольшой рекламный бюджет, сейчас используют проездные билеты. Тем самым они убивают двух зайцев: во-первых, на обратной стороне билета размещается реклама, а во-вторых, эти билеты являются своего рода дисконтными картами, что, естественно, привлекает потенциальных клиентов.
Некоторые фирмы-производители предлагают клиентам купоны со скидками на свой товар. Наличие такого купона, как и наличие дисконтной карты, позволяет делать покупки с преимущественным снижением цены. Отличие купона от дисконтной карты состоит в том, что они действительны определенное время. Дата, до которой предъявителю купона предоставляются скидки, указана на нем.
Существенные ценовые послабления не приносят особого урона производителям или реализаторам товара. Пониженные цены дают стимул для приобретения большего объема товарной массы. Покупатель уже не задумывается, что даже с процентной скидкой он истратит немалые деньги. В этих случаях срабатывает человеческая психология. Если товар стоит меньше, то, следовательно, купить его надо как можно больше, про запас. Такими своими действиями потребители приносят фантастическую прибыль торговым представителям и фирмам.
Накопительные скидки -- тоже своеобразная реклама. Система поощрения заключается в том, что если клиент постоянно приобретает товар на большую сумму, ему делают скидку. С каждым новым его приобретением процент скидки увеличивается. Таким нехитрым способом можно приучить клиента покупать товар только в этом месте.
Как правило, клиенты, у которых на руках находятся дисконтные карты или купоны со скидками, еще и сами становятся носителями рекламы. Показывая эти карты знакомым и родственникам, рассказывая им о скидках и преимуществах, они привлекают все больше публики, становящейся клиентами именно этой фирмы.
Можно с уверенностью сказать, что различного рода ценовые послабления являются эффективной рекламой, на которую не требуется больших затрат. Такая своеобразная реклама создает благоприятные условия для привлечения все большего числа потребителей, повышает рейтинг услуг фирмы или предприятий.
В наше время все больше фирм пользуются ценовыми послаблениями, вводят в обиход дисконтные и кредитные карты, накопительные скидки и купоны со скидками. Такой рекламный ход является гарантом успеха и беспроигрышной лотереей.
ИНТЕРАКТИВ
На магнитных картах Московского метрополитена в настоящее время размещается достаточно много рекламы. И хотя в ней содержится минимум информации о той или иной компании (товарный знак, адрес, номер телефона и факса), это очень эффективная рекламная кампания, т. к. именно данным видом общественного транспорта пользуется большинство горожан.
Похожие статьи
-
Если создатель рекламы не имеет четкого представления об основном потребителе, рекламируемом товаре, фирме-заказчике, о рынке и даже о потенциальных...
-
Даже имея в наличии качественный и необходимый товар, не так-то просто добиться роста спроса на него. Не особо способствуют этому и сногсшибательные...
-
Существует экономическая и психологическая эффективность рекламной кампании. Они взаимосвязаны между собой, но у каждого фактора есть свои специфические...
-
Планирование рекламных мероприятий начинается после разработки бюджета. Поскольку в настоящее время рекламные агентства широко распространены, то каждое...
-
Стремясь стимулировать спрос на свой товар, производители используют в рекламных роликах самые основные и наиболее значимые для человека области...
-
Испокон веков в России процветало спонсорство. Были времена, когда меценатство считалось одним из благороднейших видов деятельности. Каждый уважающий...
-
Каждая умело организованная рекламная кампания чаще всего становится успешной, а значит, способствует увеличению спроса на товар. Причина же ее...
-
В рекламном бизнесе таким понятиям, как торговая марка (иными словами, упаковка, оформление продукции) и товарный знак (лейбл или даже герб...
-
Любому профессиональному разработчику рекламных проектов известно, что для эффективности рекламы не всегда достаточно только лишь наличия товара и...
-
ТЕОРЕМА 2.3.13 РЕКЛАМЕ НУЖНА СВОЯ ЭКОЛОГИЯ - 100 золотых теорем рекламного бизнеса
В настоящее время к рекламным роликам, проспектам и стендам предъявляются многочисленные требования, соблюдение которых обязательно, если заказчик и...
-
Существует убеждение, что создатели рекламы пропагандируют не сам товар, а связанные с ним надежды, придают или диктуют товару и человеку, завладевшему...
-
При выходе на рынок предприятие ставит задачу позиционировать предлагаемый товар, т. е. определить способ, в соответствии с которым потенциальные...
-
Рекламная кампания, представляющая потребителю товары для детей, как и вся остальная реклама, имеет свои особенности и правила. В первую очередь она...
-
В мире очень мало стран, в которых отсутствует телевидение, еще меньше таких, где оно не используется как средство распространения рекламы. Спутниковое и...
-
Как известно, реклама призвана продвигать на рынок конкурентные марки продукции. Некоторые недальновидные предприниматели стараются с ее помощью повысить...
-
Деятельность любого рекламного агентства должна приносить реальную пользу, т. е. быть эффективной. Учитывать эффективность рекламирования должен...
-
ТЕОРЕМА 1.2.1 ПЛАНИРОВАНИЕ ЛЮБОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НАЧИНАЕТСЯ С ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЕЕ ОБЩИХ ЗАДАЧ Коммерческая деятельность любого предприятия, независимо от...
-
Сущность системы перекрестного маркетинга, да будет известно многоуважаемому предпринимателю, заключается в том, что два представителя производителей...
-
Рост продаж, как правило, ведет за собой и увеличение рекламы. А слишком большой объем рекламы, в свою очередь, вызывает необходимость создания все...
-
Создание эффектной и оригинальной рекламы, выбор средств ее подачи еще совершенно не гарантирует успеха всей кампании в целом и вполне может привести к...
-
Каждая компания стремится к тому, чтобы ее реклама была понятной потребителю и легко запоминалась. Только в этом случае есть возможность получить...
-
В идеале реклама служит целенаправленным инструментом манипуляций, использующим принципы бессознательной психики человека. На практике можно убедиться,...
-
В переводе с латинского "реклама" означает "извещать". И в этом кроется одна из ее основных особенностей, отраженная в определении, описанном в Законе...
-
Стремясь привлечь внимание покупателя к своему товару, компании-производители стремятся сыграть на тех психологических особенностях, которые позволили бы...
-
ТЕОРЕМА 2.3.9 РЕКЛАМА ИСПОЛЬЗУЕТ СВЕТ ЗВЕЗД - 100 золотых теорем рекламного бизнеса
Рекламируя свой товар, производители, как правило, рассчитывают на то, что, создавая дополнительные психологические ценности, они тем самым смогут...
-
ТЕОРЕМА 1.4.1 ГЛАВНОЕ В РЕКЛАМЕ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА -- ЭТО ЕГО КОНЦЕПЦИЯ Как известно, девизом маркетинга стала известная фраза: "Производить то, что...
-
ТЕОРЕМА 1.3.1 ЛЮБАЯ РЕКЛАМНАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЯВЛЯЕТСЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТЬЮ На любую интеллектуальную собственность, в том числе и на рекламную...
-
Зачастую не выделяющийся в положительную сторону из массы подобных ему товаров продукт бывает просто жизненно необходимо реализовать. При этом для...
-
Рекламным агентствам, да и любой фирме очень часто приходится слышать отклики потребителей о том, что всевозможные рекламные кампании совершенно не...
-
В 1995 г. многообещающая фирма "Элит", занимающаяся производством офисной техники, оказалась на грани банкротства. Причиной стало отсутствие спроса на...
-
Неотъемлемым компонентом любой рекламы, ее идейным зерном является не что иное, как слоган. Именно эти несколько слов заключают в себе основной смысл той...
-
Создавая красивую, яркую и понятную рекламу, фирме следует разработать тактику привлечения внимания потребителя. Может показаться, что внешняя яркость и...
-
Эффективность любой рекламной кампании зависит в первую очередь от учета в ней того потребителя, на которого она ориентирована. При этом реклама любого...
-
Как известно, от того, насколько удачно подобраны название, слоганы для того или иного товара, успешен ли сюжет рекламного ролика, зависит уровень...
-
Очень часто в рекламном бизнесе можно встретить такой парадокс, когда крупные табачные производители проводят обширные рекламные кампании о вреде...
-
С каждым годом в мире появляется все больше различных торговых марок, увеличиваются объемы производства различного рода товаров. Считается, что для...
-
Вся долгая история рекламы, путь и эволюция, которые она проделала за время своего существования, доказывают, что одним из главнейших условий успешности...
-
Очень многие предприниматели не совсем согласны с теорией жизненного цикла товара, поскольку на практике столкнулись с тем, что не каждый товар проходит...
-
Реклама призвана побудить людей к определенному действию. Но чтобы это произошло, ее воздействие должно быть позитивным. Побуждение не предполагает...
-
Чтобы реклама была более эффективной, в первую очередь очень важно понять, когда следует проводить те или иные мероприятия по продвижению товара....
ТЕОРЕМА 2.2.6 ВСЕГДА ПО ВОЗМОЖНОСТИ НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ РАЗЛИЧНОГО РОДА ЦЕНОВЫЕ ПОСЛАБЛЕНИЯ - 100 золотых теорем рекламного бизнеса