Роль рекламы в экономике и торговле - Роль рекламы в современном обществе

Реклама торговля телевидение рекламный

Занявшись бизнесом, человек должен себе четко представлять: насколько ему необходима реклама сейчас и будет ли необходима вообще? Сможет ли он обойтись без нее, либо без высоких затрат?

Для правильного ответа на эти вопросы, в первую очередь, нужно узнать какую роль играет реклама в бизнесе и каковы ее перспективы развития в экономике. Чем больше самостоятельности у предприятий (рыночных структур) и чем больше последовательного рыночного подхода, тем больше потребность в активной рекламной информации, которая влияет на поведение и решения хозяйственных субъектов на рынке. Важнейшим условием эффективной предпринимательской деятельности является создание и производство новых конкурентоспособных товаров. Под новым товаром следует понимать результат творческого поиска, который по-новому, более эффективно решает отдельную проблему потребителя или существенно улучшает решение этой проблемы. Новый товар должен отвечать потребностям, которые сформируются у потребителей к моменту выхода изделия на рынок. Этот процесс требует целенаправленных рекламных усилий, как в сфере производства, так и в сфере торговли. Реклама вводит на рынок новые товары и услуги, формирует новые потребности. Однако однозначная ориентация производства на запросы потребителей ведет к недоучету таких факторов, как состояние конкуренции на конкретных рынках и обеспеченность фирмы необходимыми ресурсами. Поэтому необходимо принимать такие решения для отрыва от конкурентов по цене, качеству, уровню обслуживания, которые позволяют стремительно наращивать объем сбыта продукции.

Говоря о влиянии рекламы на экономику и торговлю, важно понять, что, информируя людей о товарах, услугах и идеях, реклама стимулирует рост продаж, а, следовательно, рост торговли. В качестве путеводителя покупателя она обеспечивает потребителя сведениями о новых товарах или ценах, а промышленных потребителей - важной информацией о новом оборудовании и технологиях. За счет одновременного информирования большого числа людей о предлагаемых товарах и услугах реклама в значительной степени снижает издержки сбыта и облегчает задачу индивидуальной реализации. Как результат - снижаются расходы и растут прибыли, которые могут быть инвестированы в дополнительное капитальное оборудование и рабочие места.

Но не только о новых товарах сообщает потребителю реклама, она служит своеобразным напоминанием и привлечением внимания к уже давно существующим на рынке товарам и услугам. Так, например, в нашем селе есть кафе "Rich".При проведении социологического опроса, беседуя с владельцем кафе Бушминой С. Б., я установила, что после появления в местной газете рекламы этого заведения, количество посетителей растет, при чем большая часть из них уже бывали здесь и раньше, но с появлением других, новых, подобных заведений, они стали проявлять больший интерес к ним, а о старом кафе вспомнили только благодаря рекламе.

На возможность достижения успеха рекламы обычно указывают следующие факторы:

    1. Наличие тенденции к высокому первичному спросу на товар. 2. Возможность выделения товара среди прочей товарной массы. 3. Большое относительное значение для потребителя скрытых качеств товара, нежели явных. 4. Возможность использования высокой эмоциональной привлекательности. 5. Наличие средств для обеспечения рекламы.

Именно последний пункт многих предпринимателей заставляет отказаться от использования рекламы. Но как показывает практика, сокращение средств, которые тратятся на рекламу, отражается на спросе на товар данных фирм. В условиях кризиса многие предприятия стали реже обращаться к рекламе. Но о них стали забывать потребители, обращая свое внимание на те фирмы, о которых они чаще слышат. Как говорил Брюс Бартон, основатель "BBDO": "В хорошие времена люди хотят рекламировать; в тяжелые времена они вынуждены это делать".[14] Компания "Buy. com" снизила расходы на рекламу, думая, что это спасет компанию. Продажи немедленно снизились с 70 до 50 миллионов долларов. Компания "Wisconsin Tobacco Quit Line", помогающая курильщикам избавиться от своей пагубной привычки, в июле 2001 года сократила расходы на рекламу. С мая по июль они приняли 6200 звонков от курильщиков. С июля по октябрь количество звонков сократилось почти вдвое.) Весной 1891 года, во время путешествия поездом по Калифорнии приятель спросил у мистера Ригли - одного из самых крупных производителей жевательной резинки, почему, захватив львиную долю рынка, он продолжает рекламировать свою жевательную резинку. "Как вы считаете, как быстро едет наш поезд?" -- спросил Ригли. "Думаю, около девяноста миль в час", -- ответил собеседник. "И вы полагаете, что мы можем заглушить его двигатель?" -- спросил Ригли [14].

Этими словами мистер Ригли еще раз подтверждает, что с появлением продукта на прилавках магазина, его нужно постоянно рекламировать, что бы потребители не забывали о нем.

Это находит свое выражение в ориентации производства на рынок. Как указывал известный американский экономист Дж. К. Гэлбрейт, "существует широкая эмпирическая зависимость между расходами на производство потребительских товаров и расходами на искусственное создание потребности в этих товарах. Путь для расширения производства должен быть проложен соответствующим увеличением рекламного бюджета". Реклама способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Ее следует использовать как инструмент конкуренции.

Между производителями должна поддерживаться конкуренция, которая, во-первых, позволяет сравнивать эффективность различных производителей, выявлять и стимулировать наиболее дееспособных из них; во-вторых, "вымывает" тех изготовителей, которые не могут обеспечить определенные параметры качества продукции и относительно низкий уровень цен; в-третьих, дает возможность ликвидировать диктат производителя над потребителем, подчинить производство общественным потребностям. Без рекламы отсутствует возможность активно воздействовать на рынок, закреплять свою позицию на нем.

Чем больше самостоятельности у предприятий (рыночных структур) и чем больше последовательного рыночного подхода, тем больше потребность в активной рекламной информации, которая влияет на поведение и решения хозяйственных субъектов на рынке. Важнейшим условием эффективной предпринимательской деятельности является создание и производство новых конкурентоспособных товаров. Под новым товаром следует понимать результат творческого поиска, который по-новому, более эффективно решает отдельную проблему потребителя или существенно улучшает решение этой проблемы.

Новый товар должен отвечать потребностям, которые сформируются у потребителей к моменту выхода изделия на рынок. Этот процесс требует целенаправленных рекламных усилий как в сфере производства, так и в сфере торговли. Реклама вводит на рынок новые товары и услуги, формирует новые потребности. Однако однозначная ориентация производства на запросы потребителей ведет к недоучету таких факторов, как состояние конкуренции на конкретных рынках и обеспеченность фирмы необходимыми ресурсами.

Поэтому необходимо принимать такие решения для отрыва от конкурентов по цене, качеству, уровню обслуживания, которые позволяют стремительно наращивать объем сбыта продукции. Если качество выпускаемых товаров будет невысоким или товар устареет, конкуренты незамедлительно воспользуются этим через рекламу. Продуманная реклама влияет на различные стороны предпринимательской деятельности, поощряя инициативу производства новых изделий, использование достижений научно-технического прогресса, фактора моды, разделения труда, кооперирования и специализации производства.

Ценность рекламы заключается еще и в том, что она привлекает к себе многих талантливых людей - художников, писателей, режиссеров, актеров, певцов и т. д. Именно они превращают рекламу в искусство. Реклама же, в свою очередь, обеспечивает им постоянный тренинг, а также безбедное существование.

Таким образом, производство и торговля, а следовательно экономика вообще, не могут существовать без рекламы, в полную силу. В нынешней обстановке в мировом бизнесе реклама занимает одно из главных факторов в бизнес-процессе. Под рекламой понимается целевая платная вывеска о какой-либо продукции или услугах и об их производителях, публикуемая авторитетным изданием. Реклама способствует росту спроса на товар, а так же формирует новое предложение.

Похожие статьи




Роль рекламы в экономике и торговле - Роль рекламы в современном обществе

Предыдущая | Следующая