Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности - Организация логистической работы в ООО "Метеор"

В данном параграфе сформулируем предложения по более рациональному использованию торговой площади магазина ООО "Метеор". Разработаем и приведем обоснование предложений по совершенствованию оформления магазина.

Магазин специализируется на реализации электроинструментов. Площадь магазина 324 кв. м. Рекомендуемое распределение торгового зала на зоны с учетом поведенческих составляющих представлено на рис. 3.1.

Рисунок 3 - Рекомендуемая схема размещения товаров в магазине ООО "Метеор" по правилу "золотого треугольника"

Итак, сформулируем конкретные предложения по распределению ассортимента магазина Метеор, для этого детализируем рис. 3.

Начало движения и правая стена. Особенность покупательского поведения в магазине такова, что очень сильно желание сразу положить понравившиеся товары в корзину. То есть именно в этой части магазина велика вероятность совершения импульсных, незапланированных покупок, которые внешним видом и эффектной выкладкой привлекают к себе внимание. Поэтому при начале движения можно располагать товары групп: "Электрика"; "Кабель, аксессуары, коммутация", "Садовая и снегоуборочная техника".

Также в зоне начала движения располагают те товары, которые требуют продвижения, или на которые магазин делает специальный акцент.

Правая стена и вершины золотых треугольников. В вершинах "золотого треугольника" располагают товары постоянного спроса, которые являются приоритетными для магазина - "звезды" ассортимента. Товары приоритетных категорий важнее всего - они приносят максимальную прибыль и пользуются высоким спросом. Это группы товаров: "Крепежные изделия", "Электроинструменты". Правильно будет их расположить в лучших местах торгового зала по ходу основного потока покупателей. Лучшими являются зоны "правая торцевая стена" и "стена напротив входа" - именно там можно расположить по ходу движения покупателей. Товары групп: "Изделия из ПВХ, МДФ"; "Сантехника" традиционно пользуются большим спросом, поэтому располагаем данные товары так, что заставляем покупателя двигаться вглубь магазина, приводя его к левой стене зала.

Внутренние ряды в центре зала. Есть товары, спрос на которые носит периодический характер. Этот товар - "Напольное покрытие" "Лазерный (измерительный) инструмент", "Тепловое оборудование", "Строительные смеси" - располагаем внутри торгового зала.

Кассовая зона. Наконец, есть товары импульсного спроса - "Оснастки и расходники", "Умная одежда Dress Cote". Самое место для них - у выхода, в кассовой зоне. Несмотря на то, что кассовая зона считается зоной самых высоких импульсных покупок, не следует здесь организовывать тематические выкладки (особенно, если товар дорогой и статусный). Товар на выходе кажется покупателям менее престижным, к тому же покупательский бюджет, как правило, исчерпан.

Похожие статьи




Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности - Организация логистической работы в ООО "Метеор"

Предыдущая | Следующая