Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности - Организация логистической работы в ООО "Метеор"
В данном параграфе сформулируем предложения по более рациональному использованию торговой площади магазина ООО "Метеор". Разработаем и приведем обоснование предложений по совершенствованию оформления магазина.
Магазин специализируется на реализации электроинструментов. Площадь магазина 324 кв. м. Рекомендуемое распределение торгового зала на зоны с учетом поведенческих составляющих представлено на рис. 3.1.
Рисунок 3 - Рекомендуемая схема размещения товаров в магазине ООО "Метеор" по правилу "золотого треугольника"
Итак, сформулируем конкретные предложения по распределению ассортимента магазина Метеор, для этого детализируем рис. 3.
Начало движения и правая стена. Особенность покупательского поведения в магазине такова, что очень сильно желание сразу положить понравившиеся товары в корзину. То есть именно в этой части магазина велика вероятность совершения импульсных, незапланированных покупок, которые внешним видом и эффектной выкладкой привлекают к себе внимание. Поэтому при начале движения можно располагать товары групп: "Электрика"; "Кабель, аксессуары, коммутация", "Садовая и снегоуборочная техника".
Также в зоне начала движения располагают те товары, которые требуют продвижения, или на которые магазин делает специальный акцент.
Правая стена и вершины золотых треугольников. В вершинах "золотого треугольника" располагают товары постоянного спроса, которые являются приоритетными для магазина - "звезды" ассортимента. Товары приоритетных категорий важнее всего - они приносят максимальную прибыль и пользуются высоким спросом. Это группы товаров: "Крепежные изделия", "Электроинструменты". Правильно будет их расположить в лучших местах торгового зала по ходу основного потока покупателей. Лучшими являются зоны "правая торцевая стена" и "стена напротив входа" - именно там можно расположить по ходу движения покупателей. Товары групп: "Изделия из ПВХ, МДФ"; "Сантехника" традиционно пользуются большим спросом, поэтому располагаем данные товары так, что заставляем покупателя двигаться вглубь магазина, приводя его к левой стене зала.
Внутренние ряды в центре зала. Есть товары, спрос на которые носит периодический характер. Этот товар - "Напольное покрытие" "Лазерный (измерительный) инструмент", "Тепловое оборудование", "Строительные смеси" - располагаем внутри торгового зала.
Кассовая зона. Наконец, есть товары импульсного спроса - "Оснастки и расходники", "Умная одежда Dress Cote". Самое место для них - у выхода, в кассовой зоне. Несмотря на то, что кассовая зона считается зоной самых высоких импульсных покупок, не следует здесь организовывать тематические выкладки (особенно, если товар дорогой и статусный). Товар на выходе кажется покупателям менее престижным, к тому же покупательский бюджет, как правило, исчерпан.
Похожие статьи
-
Управление распределением - Организация логистической работы в ООО "Метеор"
Объект настоящего исследования - ООО "Метеор" является розничным торговым предприятием, в связи с этим рассмотрим управление распределением с учетом...
-
Заключение - Организация логистической работы в ООО "Метеор"
В работе были исследованы актуальные вопросы оптимизации логистической работы и разработаны рекомендации по совершенствованию логистической работы ООО...
-
Рекомендации по совершенствованию закупочной деятельности Для совершенствование управления логистическими закупками рекомендуется оптимизировать...
-
Введение - Организация логистической работы в ООО "Метеор"
Главная причина высоких логистических издержек характерных для отечественных компаний - медленное развитие инфраструктуры, отставание в применении...
-
Анализ процессов закупочной и сбытовой логистики, начнем с общей характеристики закупочной деятельности. Общая характеристика закупочной деятельности ООО...
-
Краткая характеристика ООО "Метеор" Общество с ограниченной ответственностью "Метеор", создано на основании Гражданского кодекса Российской Федерации и...
-
Среди основных рекомендаций компании по продвижению услуг - увеличение маркетингового присутствия компании "ИзЛукошка. ру" в интернет-пространстве....
-
Этапы организации деятельности и основные процессы Организация деятельности Интернет-магазина по сути своей не многим отличается от организации...
-
Закупочный сбытовой распределение торговый Управление логистическими закупками Среди основных составляющих системы снабжения любого предприятия укажем...
-
Введение, Краткая характеристика организации - Коммерческая деятельность магазина "Светлана"
Коммерсант - это, прежде всего, организатор. Организовывать - значит определить цель, знать финансовые и материальные ресурсы и уметь их использовать для...
-
Успех работы любой организации обеспечивают работники, занятые в ней. Именно поэтому современная концепция управления предприятием предполагает выделение...
-
Процессы купли - продажи товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО....
-
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю...
-
Основные принципы маркетинга - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Маркетинг - это вид деятельности, в основе которой лежит исполнение объективных законов. Маркетингу присущи свои основные законы и закономерности: общие,...
-
В течение нескольких лет руководство Apple намеренно сохраняло свой отдел внутреннего маркетинга и рекламы относительно небольшим. Однако сейчас...
-
В зависимости от особенностей объемно-планировочного решения магазин является отдельно стоящим одноэтажным зданием, высота помещений 4 метра. Фундамент...
-
Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности Рассмотрев возможности магазина "Оргтехника" ее...
-
Потребитель маркетинг пиар стратегический Достижение целей PR-деятельности строительной компании - это информационно-коммуникационный процесс, включающий...
-
Организация сбыта и распространения на предприятии - Управление сбытовой деятельностью
Организация сбыта и распространения продукции наиболее тесно связана с планированием и оптимизацией распределения выполняемых работ во времени и...
-
Организация сбытовой деятельности - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка
Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей и бренда в целом, сколько от планирования...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Поиск решений, позволяющих добиться позитивного влияния на инновационную активность субъектов хозяйствования, привел к осознанию важности кластерного...
-
Анализ организации сбытовой деятельности на предприятии - Понятие и сущность маркетинга
Анализ направлен на выявление эффективности ведения сбытовой деятельности на предприятии по каждому из ее направлений. Понятие "сбыт" в широком смысле...
-
Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...
-
В условиях снижения экономических показателей, характеризующих деятельность ТЦ "Ярмарка", в частности, уменьшением выручки, количества обслуживаемых...
-
Планировка магазина - Проблемы мерчандайзинга в малом бизнесе
Она включает в себя распределение торговой площади на отделы, секции, расположение стеллажей и товаров на них, определение маршрута движения покупателей...
-
Основные направления деятельности и необходимость печатной рекламы для салона мужской одежды "Максим" Салон мужской одежды "Максим" был создан с целью...
-
Продукция, представленная в METROCASH&;CARRY отличается не только широким ассортиментом, который насчитывает до 30 000 артикулов, но и высоким качеством....
-
Для предоставления рекомендаций по совершенствованию маркетинговых коммуникаций необходимо выделить недостатки маркетинговых коммуникаций ОАО...
-
Анализ внутренней среды организации - Анализ коммерческой деятельности ООО "Продэлит"
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа магазина "Продэлит". По своей...
-
Понятие, сущность и формы розничной торговли Розничная торговля - это товарообменный процесс, направленный на удовлетворение потребностей людей путем...
-
Современное развитие маркетинговой деятельности разделено на три этапа Истоки развития маркетинга уходят в глубокую древность, ведь некоторые...
-
Как уже и говорилось ранее, в результате проведенного опроса, все сегменты рынка, выделенные компанией "Мехатроника", считают, что стоимость оказываемых...
-
Разработка рекомендаций по выбору целевых рынков сбыта Целевой рынок обеспечивает для фирмы основную долю от общего результата ее деятельности. В ходе...
-
Розничная продажа товаров представляет собой торговлю товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего пользования, не связанного...
-
Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...
-
В соответствии с вышесказанным наиболее целесообразным управленческим решением в данной ситуации для боулинг клуба "Дирижабль" будет создание собственной...
-
Эффективность любой рекламной кампании зависит в первую очередь от учета в ней того потребителя, на которого она ориентирована. При этом реклама любого...
-
Проблемы и пути решения продаж - Основные аспекты деятельности и управления организацией
Ключевой фактор развития торговли - это постоянное увеличение продаж. Любой владелец магазина, надеется найти волшебный способ, позволяющий эффективно...
-
Сущность и функции каналов реализации продукции Экономическая эффективность отраслей АПК в значительной степени зависит от организации сбыта продукции,...
Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности - Организация логистической работы в ООО "Метеор"