Рекламная кампания бойцовского промоушена UFC - Интегрированные маркетинговые коммуникации в сфере смешанных единоборств

UFC (Ultimate Fighting Championship) является огромной и самой известной спортивной организацией, курирующей бои со смешанными правилами. Штаб UFC находится в Лас-Вегасе. Часто рядом с термином UFC встречается аббревиатура самих боев ММА (Mixed Martial Arts).

История UFC началась с разового турнира, который состоялся в 1993 году в Денвере. Турнир преследовал большим образом показательные цели, чтобы выявить наиболее эффективный боевой вид спорта.

Владельцы американской сети казино Френк и Лоренцо Фертита в 2001 году оформили лицензию на этот вид боев и начали активную рекламную компанию в США.

С 2006 года были отменены официальные турнирные сетки для UFC и бои со смешанными правилами стали составлять серьезную конкуренцию даже для профессионального бокса.

В 2007 году UFC выкупила японскую организацию боев со смешанными правилами Pride Fighting Championships и стала ведущим мировым промоутером в этом виде спорта. К сегодняшнему дню большинство всемирно известных бойцов выступают в рамках UFC, а трансляции боев идут в более чем ста странах.

Нынешний костяк правил боев UFC изначально утверждался спортивным управлением штата Нью-Джерси. Де факто, эти правила являются стандартом и для бойцов ММА, которые не принадлежат к UFC.

Длительность раунда UFC - равняется пяти минутам. Количество раундов в одном бое оговаривается индивидуально. В боях за чемпионский пояс обычно пять раундов, а в простых боях - три раунда. Перерыв между раундами - одна минута.

В UFC предусматривается пять весовых категорий от легкого (66-70 килограммов) до тяжелого (93-120 килограммов) веса.

Происхождение промоушена. Своим появлением UFC обязана, в первую очередь, калифорнийскому бизнесмену Арту Дэйви. В 1991 году Дэйви, проводя исследование боевых искусств для торгового клиента, встретил Рориона Грейси, который заведовал школой бразильского джиу-джитсу в Торрансе, Калифорния, и стал его учеником.

У семьи Грейси была долгая история проведения матчей по вале-тудо -- предшественнику смешанных боевых искусств в Бразилии. В 1992 году, вдохновленный видеосериями о победах Грейси над мастерами разных боевых искусств, Дэйви предложил Рориону и Джону Милиусу провести турнир из восьми участников под названием "Война Миров". Турнир должен был демонстрировать противоборство боевых искусств разных стилей без запретов, чтобы определить лучшее единоборство, повторяя азарт матчей на видео. Милиус, известный кинорежиссер и сценарист, а также ученик Грейси, согласился быть креативным директором этого соревнования. Дэйви составил бизнес-план и двадцать восемь инвесторов внесли начальный капитал для создания компании WOW Promotions с намерением превратить турнир в телевизионное шоу.

Рекламная кампания и закрепление на телевидении

К сожалению, за 10 лет сущесвтования промоушена не все шло так гладко. Чтобы избежать краха, UFC вышла за пределы платного кабельного вещания на основные каналы телевидения. Будучи упомянутыми в реалити-шоу "Американское казино" и убедившись в его эффективности как инструмента для популяризации, братья Фертитта приняли решение создать свою собственную программу для UFC.

Их идея, получившая название "The Ultimate Fighter" - шоу, показывающее перспективных бойцов ММА, сражающихся за право получения шестизначного контракта и выступления в UFC -- была предложена нескольким телесетям, но везде была отвергнута. Единственным согласившимся каналом стал Spike TV и то, лишь после того как Фертитта предложили взять на себя 10 миллионов долларов производственных расходов.

В январе 2005 года "The Ultimate Fighter" стартовал на Spike TV. Шоу мгновенно приобрело популярность, а финальный бой в полутяжелом весе между Форрестом Гриффином и Стефаном Боннаром впоследствии был признан "Лучшим боем 2005 года" по результатам опроса более 19 000 болельщиков на сайте MMA Weekly и в 2009 году признался "Лучшим боем в истории UFC". Дэйна Уайт охарактеризовал бой как "самый важный бой в истории UFC", спасший промоушен.

18 августа 2011 года, Ultimate Fighting Championship и FOX объявили о заключении семилетней сделки на вещание продуктов UFC, что окончательно положило конец партнерству UFC с каналами Spike TV и Versus. Сделка включает в себя трансляцию четырех шоу на главном канале FOX, 32 боя в прямом эфире в год, в пятничный вечер на кабельном канале FX, 24 события, следующих за реалити шоу ate реалити-шоу The Ultimate Fighter, и шесть шоу UFC Fight Night.

Первое шоу на канале FOX назначено на 12 ноября. Ultimate Fighter изменит формат и теперь будет выходить в эфир в пятницу вечером на FX, после показа боев. Много предварительных боев и программ UFC неизданное будут показывать на Fuel TV. Дополнительные программы начнут выпускать в январе, включая живые бои, пре-и пост-шоу, обратный осчет, UFC неизданное, UFC Праймтайм, Нокауты UFC, Лучшее из Прайда, и спец выпуски со взвешиваний.

Одной из потенциальных новых программ, которая уже находится в разработке, является еженедельное шоу "журнал UFC". Когда об этом спросили Лоренцо Фертитту, он ответил "Не только еженедельно, но, несколько раз в неделю вы будете видеть журнал UFC." http://ufc-world. ru/10904-2 (07.01.2016,15:52)

С тех пор, до 2015 года компания провела огромное количество значимых поединков во всех весовых категориях, и со временем научилась создавать еще больший ажиотаж среди своих фанатов. К примеру, среднее количество подписок на платную трансляцию в каждом шоу увеличилось с трехсот тысяч, до одного миллиона. А самые ожидаемые бои поднимают эту планку до 2 миллионов.

Для поднятия рейтингов своих шоу, владельцы промоушена сталкивают бойцов вне актагона, проводят шоу с их участием, пресс конференции, снимают огромное количество тизеров и рекламных роликов мероприятия. Делается огромная работа для "раскрутки" боев.

Кроме самих турниров у UFC есть несколько других способов по привлечению новой аудитории и заработка денег. Совместно с компанией Reebok, промоушен создает специализированную линейку одежды для занятия спортом и единоборствами. Только в форме компании Reebok спортмены обязаны тренироваться и выступать в клетке. Но и у такого обязательства есть свои плюсы, кроме предоставления экипировки спортсменам (что особенно важно начинающим бойцам) , бренд спортивной одежды каждый турнир разыгрывает денежные призы за лучшие бои вечера, предоставляя своего рода "премию" отличившимся бойцам.

Так же стоит отметить совместное творение UFC и компании по созданию видео игр Electronic Arts. Они ворвались на рынок "файтингов" с абсолютно уникальной игрой, не имеющей аналогов. Особенностями выпущенного ими продукта была реалистичность и потрясающая физика игры, благодаря которой каждый удар и прием не мог оставить равнодуным даже самого избалованного геймера. Таким образом UFC разнообразил и прилек новую аудиторию для своего шоу.

Похожие статьи




Рекламная кампания бойцовского промоушена UFC - Интегрированные маркетинговые коммуникации в сфере смешанных единоборств

Предыдущая | Следующая