Позиционирование товара на рынке - Этапы внедрения парка развлечений "Диснейленд"

Позиционирование товара на рынке

Проанализировав позиционирование различных парков развлечения, я вывела следующие данные, представленные в Таблице 1, которые описывают то, как различные товары данной категории характеризуются потребителями.

Таблица 3- Определение текущего позиционирования товара компании и основных конкурентов

Текущее восприятие

Парка развлечений "Диснейленд"

Текущее восприятие

Развлекательного комплекса "Космик"

Текущее восприятие развлекательного комплекса "МЕГАленд"

Текущее восприятие товара парка развлечений "им. Гафури"

Знаменитый

Вместительный

Детский

Дешевый

Зарубежный

Дорогой

Красивый

Доступный

Интересный

Популярный

Впечатляющий

Классический

Элитный

Стильный

Распространенный

Маленький

Дорогой

Семейный

Безопасный

Скромный

Вывод: проведя опрос среди потребителей, можем сделать о том, что товар компании отличается от своих основных конкурентов, такими качествами, как Знаменитый, Зарубежный, Интересный, Элитный и дорогой.

Таблица 4 - Группа свойств товара компании

Группа свойств

Описание

Рыночные свойства товара

Развлекает, расслабляет, забавляет, заинтересовывает, удивляет, дополнительные товары, качественное обслуживание.

Свойства товара компании

Стильный дизайн, Неповторимая Атмосфера, качественное обслуживание, Зарубежный.

Свойства товаров конкурентов

Развлекают, интересные, уютная атмосфера, Доступность, Дополнительные товары.

Свойства от потребителей

Доступность, Уютная атмосфера, качественное обслуживание.

В таблице описаны основные свойства товаров компании, особенности и рыночные характеристики товара.

Таблица 5- Варианты улучшения товарной категории

Вариант улучшения товарной категории

Как это может звучать (В1)

Как это может звучать (В2)

Может ли быть точкой дифференцирования

Первый парк развлечения в Башкортостане для детей и взрослых.

Будут условия для развлечения детей, а также для отдыха и развлечения родителей.

Развлеки ребенка и отдохни сам!

Да

Ежедневные представления от работников

Не просто парк развлечений, а еще и работники которые могут развеселить.

В нашем парке весело всем!

Да

Вывод: исходя из результатов приведенных в таблице выше можно сделать вывод о том, что существуют несколько вариантов улучшения товарной категории.

Таблица 6- Варианты решения потребностей потребителей

Потребности и проблемы целевой аудитории

Решают ли эту проблему текущие игроки

Возможно ли лидерство

Может ли быть точкой дифференцирования

Отсутствие возможности отдохнуть родителям

Да

Да

Да

Невозможность уделить времени ребенку

Да

Да

Да

Вывод: в Таблице 6 представлены варианты, осуществив которые можно с легкостью завоевать лидирующую позицию на рынке.

Таблица 7 - Вариант создания противоположного образа

Восприятие и свойства конкурентов

Противоположность

Привлекательно для целевой аудитории Да/Нет

Может ли быть точкой дифференцирования

Да/Нет

Знаменитый

Малоизвестный

Нет

Нет

Зарубежный

Отечественный

Нет

Нет

Интересный

Малоинтересный

Нет

Нет

Элитный

Обыденный

Нет

Да

Дорогой

Доступный

Да

Да

Вывод: проанализировав данные приведенные выше, можно сделать вывод о том, что вариант создания противоположного образа не может быть достаточно успешным.

Таблица 8-Вариант противопоставления конкретному конкуренту

Свойства и восприятие "Космик"

Противоположность

Привлекательно для целевой аудитории

Может ли быть точкой дифференцирования

Популярный

Неизвестный

Нет

Да

Семейный

На одно категорию людей

Да

Да

Таблица 9 - Методы использования товара

Метод и ситуация возникновения потребности/использование товара

Могут ли решить проблему конкурент "Космик"

Может ли быть точкой дифференцирования

Выходные дни

Да

Да

Желание развлечься

Да

Да

Для празднования дня рождения

Да

Да

Таблица 10-Оценка вариантов стратегии позиционирования товара

Концепция позиционирования

Доверие

Однозначность

Долгосрочность

Уникальность

Запоминаемость

Подчеркивает свойства продукции

Отвечает потребностям

Суммарный балл

Настоящий страна развлечений

4

5

5

2

2

4

4

26

Развлечения для всех

3

5

5

2

5

4

4

27

Самое высокое качество обслуживания

5

4

5

5

5

5

4

33

Вывод: из Таблицы 10 видно, что лидирующими является слоган, позиционирующий товар "Самое высокое качество обслуживания".

Таблица 11

Целевая аудитория

Дайте подробную характеристику характерному представителю вашей целевой аудитории

Республика Башкортостан, город Уфа

На территории города Уфы проживают люди с достатком выше среднего, со средним достатком, которые часто ходят в парки развлечений

Представители среднего возраста

В основном, потребителями продукции являются дети всех возрастов, жители 15-50 лет, студенты, школьники или работающие имеющие постоянный доход 35 000-120 000руб.

Поведенческие

На покупку влияют: известность бренда, узнаваемость, наличие оригинальной уютной атмосферы, доступность.

Психографические

Отдых в популярном месте, позволяет быть в тренде

Reasons o Belief (Аргументация)

Диснейленд единственный парк, который воплощает детские сказки и мультфильмы в реальность

Суть в 1 предложении

Сказочная атмосфера для всей семьи!

Похожие статьи




Позиционирование товара на рынке - Этапы внедрения парка развлечений "Диснейленд"

Предыдущая | Следующая