Параметрическое ценообразование - Ценообразование на рынке образовательных услуг

Методики рыночного (ценностного) ценообразования основаны на предположении, что, во-первых, все покупатели обладают полной информацией обо всех услугах аналогичного назначения, присутствующих на рынке, во-вторых, все покупатели являются экономическими людьми, то есть всегда принимают решения рационально, сопоставляя информацию о цене услуги и значении ее основных параметров. Данные предположения действительны в реальной практике при продаже товаров производственно-технического назначения, также при продаже дорогостоящих потребительских товаров и услуг. В первом случае функцию информационного обеспечения и принятия ценовых решений выполняет соответствующая служба организации, во втором - покупатель самостоятельно.

Основу параметрических методов ценообразования составляют формализованные количественные зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами продукции и услуг, входящих в параметрический ряд. ценообразование метод образовательная

Параметрический ряд - это совокупность продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или близкое функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем основного потребительского свойства.

Условия применения параметрических методов ценообразования:

    - широкий ассортимент однотипной продукции или услуг, отличающийся одним или несколькими качественными параметрами; - зависимость покупательского спроса от уровня качества продукции или услуг, отражаемого количественным значением параметров; - возможность сравнений цен и параметров покупателями.

Сфера применения параметрических методов ценообразования:

    1. Определение затрат и проектов цен на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции или оказания услуг, когда информация о затратах по новому изделию или услуге почти отсутствует или недостаточна, а известны лишь основные параметры будущего изделия (услуги). 2. Определение соответствия уровня цены нового изделия или услуги, исчисленного на базе издержек производства, сложившимся рыночным ценам, отражающим качественные различия между изделиями или услугами. 3. Прогнозирование затрат и цен.

Преимущество данных методов по сравнению с методами затратного ценообразования состоит в том, что полученная на основе таких исследований цена в большей мере отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен, чем калькуляция.

Состав параметрических методов ценообразования:

    - Метод удельных показателей. - Метод структурных аналогий. - Агрегатный метод. - Корреляционно-регрессионный анализ. - Экспертные методы.

Метод удельных показателей: удельная цена - это частное от деления цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда. Соотношение между удельной ценой нового товара и товара аналога может быть количественно определено как коэффициент торможения. Коэффициент торможения - понижающий коэффициент, используемый фирмой, чтобы сделать приобретение нового товара более выгодным, чем приобретение товара аналога. Величина коэффициента выбирается фирмой с учетом следующих факторов: степень остроты конкурентной борьбы, известность торговой марки и имидж фирмы, маркетинговая политика предприятия.

Образовательные учреждения тоже используют данный метод - наблюдается иногда разброс в стоимости обучения на одну и ту же программу в разных образовательных организациях. При этом образовательная организация с самой высокой удельной ценой будет самой отстающей от других, аналогичных организаций.

Несовершенство данного метода заключается в том, что он не учитывает другие потребительские свойства изделия или услуги, игнорирует поведенческие реакции покупателей, спрос и предложение. В практике продажи сложных изделий и услуг следует учитывать, что их оценка их качества представляет собой комплексную характеристику, отражающую значения целого ряда потребительских свойств.

Метод структурной аналогии: по однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее совокупных затрат, то есть находится удельный вес материальных затрат и заработной платы в полных затратах. Затем каким-либо методом (например, методом удельных показателей) определяются абсолютные величины материальных затрат или заработной платы по изделию услуге. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат по услуге или изделию и его удельный вес в структуре совокупных затрат по аналогичной группе продукции, можно рассчитать ориентировочные затраты изделия или услуги.

Агрегатный метод: заключается в суммировании затрат или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены которых известны, а совокупная цена или совокупные затраты продукции исчисляются как сумма затрат (цен) отдельных конструктивных элементов или определяются путем суммирования (вычитания) цен или затрат добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий). В настоящее время этот метод применяется в школьном образовании: есть образовательная программа, которая включает определенное количество часов или занятий, а если хочешь дополнительное их количество, то придется их оплатить.

Экспертный метод: на практике покупатели могут неоднозначно оценивать важность (необходимость, неотложность, значимость) изменения отдельных качественных параметров услуги. Для оценки значимости параметров услуги для покупателей и соответственно возможных границ изменения цен могут быть использованы экспертные оценки (метод ранговой корреляции, метод парных сравнений и др.). В образовательных учреждениях чаще используется балловый метод. Суть метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров услуги для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку конкурентоспособности услуги по качественным параметрам. Умножением суммы баллов по новой услуге на стоимостную оценку одного балла, услуги-аналога определяется ориентировочная цена новой услуги. Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потребительское качество услуг. Ограничение числа оцениваемых показателей связано с тем, что при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес занимает каждый из них и в результате занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя. Услуга может быть хорошо оценена по общей сумме баллов, даже если она имеет очень низкий уровень качества какого-либо конкретного наиболее важного показателя.

Похожие статьи




Параметрическое ценообразование - Ценообразование на рынке образовательных услуг

Предыдущая | Следующая