Основные конкуренты и тактика конкурентной борьбы - Анализ предприятия "Евросеть"
Быстрый рост отрасли мобильных телекоммуникаций в России находит свое отражение в быстром росте отрасли розничных услуг мобильной связи, в которой группа "Евросеть" играет ведущую роль. Рост рынка подкрепляется стабильным ростом реального располагаемого дохода.
Уменьшение темпов роста российского рынка продаж электроники вызван насыщенностью рынка. В настоящее время (по разным оценкам) 4-8 крупнейших торговых сетей, реализующих персональные средства связи, аксессуары к ним и цифровую технику, контролируют около 60-75% рынка продаж. В числе наиболее крупных игроков сотового рынка: "Евросеть", "Связной", "Мвидео", "Эльдорадо". При этом, "Евросеть" является безоговорочным лидером на этом рынке с точки зрения рыночной доли, объема продаж сотовых телефонов, числа торговых точек и расширения сети в регионах. Постепенное замедление темпов роста продаж средств сотовой связи и увеличение насыщения рынка заставляет операторов искать источники дополнительной прибыли и осваивать новые перспективные "рыночные ниши". Эти тенденции проявляются в увеличении средней стоимости сотовых телефонов, активном освоении рынка цифровой техники, дополнительных услуг, а также - совершенствовании сервиса и логистики. В настоящее время около 70% всего объема продаж салонов(выручка) связи приходится на сотовые телефоны, порядка 4% - на аксессуары, аудио - и цифровая аппаратура обеспечивают всего около 4-5% всех продаж. (это распределение в компании "Евросеть", но показатели по рынку примерно такие же).
Основные конкуренты:
I. ГК "Связной"
Федеральная розничная сеть, специализирующаяся на продаже услуг сотовых операторов, персональных средств связи, аксессуаров, портативной цифровой аудио и фототехники. Владеет группой - ООО "Максис Трейд". ГК "Связной" создана торговой компанией "Максус", который работает на российском рынке с 1995 г. Она является официальным дистрибьютором ряда крупных производителей персональных средств связи и аудиотехники, а также дилером основных провайдеров услуг сотовой связи. По имеющейся информации на рынке сотовой связи ГК "Связной" занимает порядка 11-13% рынка. На конец 2013 г. ГК "Связной" имела 854 салона связи, объем выручки от продажи товаров и услуг составил 24,6 млрд. руб., объем чистой прибыли - 997,5 млн. руб. Численность персонала компании составляет около 9 тыс. человек. Преимущественно салоны связи группы сосредоточены в Москве, Санкт-Петербурге, Поволжье, на Урале и в Южном федеральном округе. ГК "Связной" в 2013 г. было реализовано около 3,1 млн. телефонов (включая оптовые продажи). Инвестиции в развитие бизнеса, без учета вложений в оборотный капитал, составили порядка 25 млн. долл. По прогнозу в 2014 г. в ГК "Связной" будет действовать около 1200 салонов, объем выручки от продажи товаров и услуг составит 36,1 млрд. руб., объем чистой прибыли - 1,1 млрд. руб., планируется продать порядка 4,5-4,8 млн. телефонов. По мнению специалистов, сильными сторонами компании являются: открытие новой сети салонов связи "Связной 3" и широкий модельный ряд предлагаемых товаров и услуг (до 200 наименований), а также достаточно высокие показатели эффективности деятельности. Слабой стороной является небольшое количество салонов новой сети (по сравнению с основным конкурентом - ГК "Евросеть").
- 2) Торговая компания "DIXIS" - достаточно крупная компания, осуществляющая деятельность в области дистрибуции оборудования, аксессуаров для сотовой связи и цифровой техники (опт и розница), а также оказания сервисных услуг. Торговая компания DIXIS является официальным дистрибутором ведущих телекоммуникационных компаний Nokia, Sony, Motorola, Samsung, LG, Philips, Fly. В настоящее время в составе торговой компании DIXIS более 850 собственных и франчайзинговых магазинов. Филиалы компании открыты в Санкт - Петербурге, Екатеринбурге, Воронеже, Нижнем Новгороде, Самаре, Казани, Краснодаре, Красноярске и Новосибирске. С учетом франчайзинга, в компании работают более 2,8 тыс. человек. Сервисная компания "DIXIS Сервис", входящая в Группу компаний DIXIS, располагает двумя уникальными для российского рынка сервисными центрами по ремонту телефонов в Москве и Санкт-Петербурге, а также 8 региональными. Производительность центров - свыше 50 тысяч ремонтов в месяц. С 2002 года развивается франчайзинговый проект открытия сервис-центров. По имеющейся информации на рынке сотовой связи ТК "DIXIS" занимает порядка 7-9% рынка. В 2013 г. в ТК "DIXIS" объем выручки от продажи товаров и услуг составил 11,1 млрд. руб., объем чистой прибыли - 69,4 млн. руб. Группой в 2013 г. было реализовано около 1,6 млн. телефонов. По прогнозу в 2014 г. в ТК "DIXIS" будет функционировать около 1100 салонов, объем выручки от продажи товаров и услуг составит 13,1 млрд. руб., объем чистой прибыли - 52,4 млн. руб., планируется продать порядка 2,1-2,3 млн. телефонов. По мнению специалистов, сильными сторонами компании являются: проведение ребрэндинга торговой марки, расширение товарной линейки (за счет цифровой техники и аудио - и др. аппаратуры), расширение предоставляемых услуг (ремонт телефонов, оплата услуг операторов, русификация КПК, прием платежей за услуги), масштабная рекламная кампания, активное использование тренинг - центров для персонала. Слабыми сторонами являются: опасность размывания имиджа и потери лояльности старых клиентов, небольшое количество салонов новой сети, низкие показатели эффективности деятельности. 3) Другие
Другие ритейлеры рынка сотовой связи ("Цифроград", "Эльдорадо", "Ультрастар", "Инфорком" и др.), имеют менее значимые показатели функционирования. Например, сеть "Цифроград" с 2003 г. развивает московский импортер сотовых телефонов - компания "Северен". В настоящее время в составе сети около 300 торговых точек с учетом франчайзинга. В 2013 г. продано чуть более 2 млн. телефонов. В июле 2013 г. Сеть "Цифроград" продала франшизу Санкт-Петербургским компаниям "Техносвязь", "Телеком поинт" и KS Group. Компания "Эльдорадо", крупный продавец бытовой электроники, стала открыть салоны сотовой связи под маркой - "Салоны связи Эльдорадо". Всего в 2013 г. планируется открыть 200 отдельных салонов, из них 60 - в Санкт-Петербурге. Объем инвестиций в этот проект должен составить 10 млн. долл. В 2005 г. в салонах "Эльдорадо" было реализовано около 600 тыс. телефонов. Сеть "Телефон. Ру" до открытия первого магазина в 2004 г. занималась торговлей через Интернет. Сейчас под этой маркой работает 24 магазина в Петербурге. В 2005 г. в салонах "Телефон. Ру" было продано более 610 тыс. телефонов.
Основные конкурентные преимущества компании "Евросеть" заключаются в следующем:
- 1) стабильные долгосрочные отношения с поставщиками (в силу больших объемов продаж, обеспечиваемых за счет самой крупной сети розничной торговли в России); 2) безусловная узнаваемость марки; широкая розничная сеть и квалифицированный персонал, что способствует освоению новых сегментов бизнеса; 3) действующие под собственным брендом сервисные центры способствуют повышению доверия и лояльности клиентов; 4) надежная репутация низких цен и качества среди клиентов. "Евросеть" также стремится укреплять свои рыночные возможности путем: 5) включения в свой ассортимент продуктов с высокой добавленной стоимостью; 6) организации оказания услуг MVNO, чтобы использовать существующую клиентскую базу и идти в ногу с технологическими изменениями, пользуясь возможностями, которые они открывают; 7) диверсификации линейки предлагаемых товаров и услуг; 8) внедрения новых технологий и оборудования.
В рамках своей конкурентной стратегии "Евросеть" сосредоточивает свое внимание на технологиях, ресурсах и человеческом капитале.
Похожие статьи
-
Филиала "Южный" имеет специалиста по связям с общественностью и менеджера по мотивации, который занимается внутренней политикой компании и поддержанием...
-
Оценка эффективности деятельности компании - Анализ предприятия "Евросеть"
Для всесторонней оценки эффективности деятельности ООО "Евросеть - Ритейл" необходим анализ системы показателей, отражающих состояние хозяйственной...
-
Анализ основных направлений деятельности компании - Конкурентная стратегия предприятия
Основное направление деятельности компании "Ривайвал" - производство и продажа алкогольной продукции. В настоящее время собственный ассортимент ООО...
-
Стратегия компании "Евросеть" - Анализ предприятия "Евросеть"
Стратегия "Евросети" обуславливается ее главной задачей - максимизировать стоимость компании путем: 1) увеличения ее доли рынка в секторе продажи сотовых...
-
Характеристика компании "Евросеть-Ритейл" - Анализ предприятия "Евросеть"
Компания "Евросеть - Ритейл" - российская компания-ритейлер, владеющая одноименной сетью салонов сотовой связи. "Евросеть" является одним из самых...
-
Методика определения доли рынка предприятия и основных конкурентов
Приведены данные о емкости рынка, объеме продаж предприятия и объемах продаж основных конкурентов. Необходимо определить долю рынка (в процентах)...
-
Организационная структура компании "Евросеть-Ритейл" - Анализ предприятия "Евросеть"
Организационно-функциональная структура "Евросеть" строится строго в соответствии с иерархической логикой. Высшим органом управлении Компании является...
-
Анализ конкурентной среды - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты - альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности...
-
Общие и правовые основания деятельности компании "Евросеть-Ритейл" - Анализ предприятия "Евросеть"
ООО "Евросеть-Ритейл" является обществом с ограниченной ответственностью. Основано 2 апреля 1997 года, в соответствии с Гражданским Кодексом и является...
-
Основной целью магазина "Светлана", как и любого коммерческого предприятия, является получение прибыли и удовлетворение потребностей, следовательно,...
-
При анализе оборота предприятия оптовой торговли используется ряд показателей, характеризующих его эффективность. На объем и структуру оптового...
-
Технико-экономическая характеристика ООО "Компания "Poligraf". ООО "Компания "Poligraf" основана 28 июня 1994 года. Деятельность предприятия регулируется...
-
Анализ эффективности продаж - Анализ реализации продукции предприятия
Ключевым аспектом в анализе эффективности продаж является отчетность, на основании которой собираются статистические данные, необходимые для расчета...
-
Анализ конкурентных преимуществ основных конкурентов Кафе "Папаша Ной" Целью третьей главы исследования является разработка мероприятий по формированию...
-
Компания "Тандер" (сеть "Магнит") существует с 1994 г. Первый магазин самообслуживания был открыт в Краснодаре в 1998 г. В дальнейшем сеть была...
-
Характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности в Metrocash&;Carry 20 декабря 2008 года, в Твери открыл свои двери магазин METRO...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
Продуктовая и сбытовая стратегия Основной целью компании является определение сбалансированного ассортиментного портфеля, усиливающего конкурентные...
-
Основными конкурентами ОАО "Черниговская макаронная фабрика" являются: макаронные фабрики, имеющие импортные линии по производству длинно резанных и...
-
Организационно-коммерческая характеристика предприятия оптовой торговли предприятия METRO (г. Красноярск) METRO Cash &; Carry является крупнейшей...
-
Введение - Анализ предприятия "Евросеть"
В соответствии с учебным планом я проходила производственную практику с 23 июня по 17 июля в компании ООО "Евросеть-Ритейл". В процессе прохождения...
-
Причины проведения PR-кампании - Анализ предприятия "Евросеть"
Продвижение интернет - коммерции компании "Евросеть". Современный рынок товаров все больше уходит в Интернет. Здесь покупатель и продавец находят друг...
-
Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и...
-
Анализ рынка малых гостиниц Москвы и его основных проблем В прошлом году только нашу столицу посетили 5 миллионов туристов, хотя в Городскую целевую...
-
Состояние российского рынка малых гостиниц Для региональных туристско-рекреационных комплексов характерен особый подход к развитию малого бизнеса и...
-
Управление оптовым оборотом представляет собой процесс формирования и реализации планов развития торгового предприятия на основе анализа результатов его...
-
Основные факторы определяющие разработку конкурентных стратегий китайских предприятий розничной торговли Конкурентная стратегия для китайских розничных...
-
Взаимосвязь маркетинговой активности и интенсивности конкурентной борьбы Исходя из предложенного нами понимания конкуренции, мы говорим о данном явлении...
-
Характеристика компании Компания ООО "Ривайвал" была основана в 1994 году. Профессионализм, надежное партнерство и ответственный подход к делу позволили...
-
Перейдем непосредственно к анализу эффективности управления оптовым товарооборотом в ООО "Спектр-оптика". Анализ оптового товарооборота - важное звено...
-
Оптовый оборот: сущность и основные понятия В соответствие с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности, продукции, услуг оптовая...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
Маркетинговые исследования -- это необходимая деятельность компаний, ставящих перед собой цели увеличения объемов рынка, снижения затрат, и в, конечном...
-
Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Независимость" Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе...
-
Разработка мероприятий по исследованию рекламной деятельности и конкурентов ООО "Русских самоцветов" и ее анализ В условиях нестабильной ситуации на...
-
Прибыль компании увеличивается из года в год за счет активной деятельности на зарубежных рынках. В таблице 6 представлены финансовые показатели компании...
-
Понятие, состав, классификация и задачи оптовой торговли Оптовой торговлей называется торговля товарами с последующей их например, для целей снабжения...
-
Перейдем к анализу отрасли на основе модели 5 сил Портера для определения основных характеристик отрасли. Игроками рынка в данном случае являются...
-
Финансовая стратегия - Конкурентная стратегия предприятия
Финансовая стратегия компании - повышение рентабельности деятельности всех основных направлений работы компании. Для оптовых комплексных поставок...
-
Одним из способов повышения эффективности работы компании является оптимизация ассортимента выпускаемой продукции. Какие этапы включает этот процесс,...
Основные конкуренты и тактика конкурентной борьбы - Анализ предприятия "Евросеть"