Истории успеха - Связи со средствами массовой информации

EepyBird

Бакфилд, штат Мэйн, - городок с населением 1723 человека, в котором вряд ли встретишь команду entertainment-профессионалов с мировым именем. Там всего одна пиццерия, небольшой продуктовый магазин и нет светофоров. Но в Бакфилде есть театр Оддфеллоус, который свел Стивена Вольца и Фритца Гроуба, - людей, которые создадут один из величайших феноменов вирусного маркетинга эпохи Интернета.

Оба - актеры, шоу-мены по призванию: Вольц в детстве научился жонглировать и глотать огонь, Гроуб - профессиональный жонглер, всю жизнь проработавший в цирке. Кроме того они - исследователи-экспериментаторы. В 2005 году они начали изучать феномен, называемый в химии нуклеацией. Этот термин обозначает результат соединения супер-газированных жидкостей с чем-то, что вызывает образование пузырьков. Вольц и Гроуб проводили свои эксперимент с помощью диетической Кока-Колы и ментоловых драже Ментос. Давно известно, что одна конфета Ментос, брошенная в бутылку диетической Колы, вызывает фонтан пены высотой до нескольких метров. Но двое исследователей сделали концептуальный шаг вперед. Изменяя размеры горлышка бутылки, просверливая в конфетах Ментос отверстия и используя другие ухищрения, Вольц и Гроуб добились того, что кола фонтанировала на четыре с половиной метра.

В июне 2006 экспериментаторы приняли решение показать результаты своей работы всему миру. Вооружившись видеокамерой, 101 бутылкой диетической Колы и 523 специально приготовленными Ментос, они записали демонстрацию газированного волшебства. Синхронные фонтаны десятков бутылок Кока-Колы были намного забавнее оттого, что исследователи, одетые в белые лабораторные халаты, откупоривали бутылки с абсолютно скучающими будничными лицами. Музыка в стиле панк на бэкграунде, веселый ритм и двое создателей, подавившихся победным, чересчур газированным тостом заканчивали трехминутное видео. Оно получилось исключительно забавным, и ни один из участников не был готов к тому, что произошло дальше.

Третьего июня 2006 года Вольц выложил видео на сайт, который они решили назвать Eepybird. com в честь выдуманного их другом героя. Экспериментатор отправил одно единственное электронное письмо своему брату, просто интересуясь его мнением. Брат рассказал о видео на сайте Fark. com, одном из самых популярных в Интернете для размещения подобной информации. Всего за несколько часов видео привлекло внимание тысяч людей, а уже к концу недели авторы получили приглашения от нескольких передач на телевидении, которые смотрела вся страна.

Первое выступление пришлось готовить за два дня, но все прошло успешно. О Вольце и Гроубе написали такие газеты и журналы, как the Wall Street Journal, Rolling Stone, the New York Times и GQ. Их приглашали на Комедийный фестиваль в Лас Вегас. Оригинальное видео было просмотрено более 20 миллионов раз в Интернете, а количество попыток повторить трюк достигло 10000. Возник мультипликативный эффект: в течение следующих девяти месяцев Ментос был упомянут 215 миллионов раз на ТВ, радио и в печати. Если бы за всю эту рекламу пришлось платить, это бы обошлось компании в 10 миллионов долларов - половину ее ежегодного маркетингового бюджета. Продажи выросли на 20%.

В головном офисе Кока-Колы в Атланте настроение было не столь приподнятое. По словам представителей компании, они "надеялись, что люди будут пить Кока-Колу, а не экспериментировать с ней". Но в отделе продаж сложилось прямо противоположное мнение: продажи увеличились на 10%. В августе Кока-Кола связалась с Eepybird, предлагая поставить новые эксперименты. Вольц и Гроуб, уставшие от того, что местный магазин не успевал закупать достаточно кока-колы, радостно согласились. В октябре она записали "Эффект домино", используя 251 бутылку Кока-Колы, более 1500 конфет и незаметно натянутую веревку, ролики и насадки так, что фонтаны пены забили во всех направлениях. Эффект превзошел все ожидания: Google и Yahoo разместили видео на своих стартовых страницах, Вольц и Гроуб лично связались со многими поклонниками первого видео, и те активно продвигали новую ссылку. Сайт Eepybird просматривался десятки тысяч раз ежедневно. Кока-Кола изменила свое мнение, продажи выросли на 15%. В феврале 2007 под грандиозные овации сотрудников Вольц и Гроуб продемонстрировали трюк в головном офисе компании.

Вольц рекомендует профессионально готовить подобные видео-компании. То, что они с Гроубом готовили эксперимент в домашних условиях не значит, что он не был тщательно спланирован и отрепетирован. Популярность этого проекта растет, сотрудничество с Кока-Колой постоянно приносит новые успехи.

Похожие статьи




Истории успеха - Связи со средствами массовой информации

Предыдущая | Следующая