Анализ сбытовой политики - Характеристика деятельности СООО "Пуховичимясопродукт"

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

    - транспортировка продукции -- ее физическое перемещение от производителя к потребителю, из Германии в Беларусь; - доработка продукции -- комплектация станка заявленным инструментом по решению заказчика, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению; - хранение продукции -- организация создания и поддержание необходимых ее запасов; - контакты с потребителями -- действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платежно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

СООО "Пуховичимясопродукт" использует прямую сбытовую, это значит, что компания непосредственно реализует продукцию производителя потребителю. Ее отличительной особенностью является возможность контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия ее реализации.

Прямая форма реализации товаров имеет ряд преимуществ. Во-первых, при такой форме предприятие-производитель может лучше изучать рынок своих товаров, поддерживать тесное сотрудничество с основными потребителями. Во-вторых, проводятся научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции. В-третьих, прямая оптовая реализация продукции ускоряет цикл реализации и, следовательно, оборот капитала, что позволяет увеличить общую сумму прибыли.

Для увеличения сбыта используются такие маркетинговые каналы, как интернет-среда, печатная реклама и участия в специализированных выставках.

На предприятии для доставки продукции используется автомобильный транспорт. На счету компании находится 12 автомобилей, среди которых 6 большегрузых. Машины курсируют по Минской области каждый день, иногда по 2 раза.

Характеристика

МАЗ 437043-321

МАЗ 5340А-5-375-000

Размеры

15*2,3*2,3

6,2*2,5*2,5

Колесная формула

4

4

Допустимая полная масса автомобиля

10100

8000

Допустимая грузоподъемность

4800

4000

Число передач

5

5

Скорость, км/ч

220

180

транспорт сооо

Рисунок 4.6. - Транспорт СООО "Пуховичимясопродукт"

При обслуживании торговых точек 1 машина совершает минимум 3 рейса: склад-магазин 1-магазин 2- склад. Если же автомобиль большой грузоподъемности, то он обслуживает 5-6 магазинов за один рейс. Таким образом, издержки на транспорт у предприятия минимизированы.

Рисунок 4.7. - Схема транспортировки

Сегодня магазинам необходимо, чтобы поставка товаров производилась в соответствии с логистической технологией "Точно в срок", продукты имели полную предпродажную подготовку, доставка осуществлялась прямо в торговый зал, минуя склад магазина, обмен информацией происходил с использованием современных электронных систем связи и обработки данных и т. д. Это позволит магазинам сократить складские помещения, расширив торговые залы, высвободить работников, занятых на немеханизированных операциях предпродажной подготовки, увеличить при необходимости штат продавцов-консультантов, обслуживающих покупателей и т. д. Таким образом, от качества работы оптового звена в значительной мере зависит качество розничной торговли, а в итоге - качество обслуживания конечных покупателей.

Похожие статьи




Анализ сбытовой политики - Характеристика деятельности СООО "Пуховичимясопродукт"

Предыдущая | Следующая