Анализ российского рынка. Книга "Lovemarks", как пример "Любимого бренда" - Lovemarks
Каждый человек, живущий на нашей планете, может с уверенностью ответить какой марки тот или иной продукт он предпочитает. Когда же встает вопрос, почему он предпочитает именно этот бренд, то мы можем слышать достаточно широкий спектр ответов от "это первое что попалось в магазине", до полного описания всех плюсов и минусов данного продукта, преимуществах его упаковки и цветового решения. Как отмечалось ранее, именно воздействие на органы чувств и эмоции приводят к формированию Лавмарки. Не менее важно, на мой взгляд, при рассмотрении практики применения данной концепции является позиционирование товара. Если мы посмотрим наши рекламные издания или рекламные ролики, то мы можем отметить, что большинство из них используют рациональный подход к человеческому выбору, взывают к разуму своего покупателя. Мы слышим, что данный товар экономичнее, дешевле, качественнее...подобный однообразный ряд можно продолжать бесконечно. Особенно данные тенденции характерны для рекламы наших отечественных производителей.
Какие же эмоции вызывает подобная подача информации у потребителя? На мой взгляд, об эмоциях здесь говорить достаточно сложно. Во-первых, достаточно большой процент населения воспринимает данные сообщения, как обман, т. к. "нельзя купить качественные товары по дешевым ценам". Во-вторых, рекламные компании такого плана, направлены скорее только на привлечение клиентов, но никак не на удержание их в рамках использования продукции исключительно одного бренда.
После краткого ознакомления с российской действительностью хотелось бы перейти к рассмотрению существующих Лавмарок и выяснить, каким образом они осуществляют свою рекламную деятельность, какие черты делают их неповторимыми и отличают от других.
Начать хотелось бы с рассмотрения самой книги "Lovemarks" Кевина Робертса. Он сам не раз отмечал в своих интервью (например, на интервью журнала "Секрет Фирмы"), что его книга задумывалась и создавалась, как пример Лавмарки. В чем же особенность этого издания, что привлекает клиентов и делает его отличным от других.
Когда приходишь в книжный магазин и начинаешь рассматривать книги, посвященные маркетингу, связям с общественностью, рекламе, брендингу книга про Лавмарки мгновенно привлекает внимание, благодаря яркому цвету своей обложки. Сами же страницы напечатаны на специальной бумаге, которая достаточно специфична на ощупь и имеет характерный запах. Поработав некоторое время в полиграфической и рекламной сферах, могу сказать, что рекламная продукция, созданная на специализированной дизайнерской бумаге, гораздо чаще привлекает внимание клиента, чем напечатанная на обычной (как у всех....). Более того все страницы данного издания выглядят очень красочными и интересными, что помогает гораздо более быстро и легко усваивать представленную информацию. Таким образом, можно сделать вывод, что с точки зрения чувственности книга полностью соответствует всем требованиям, описанным в теоретической части:
Ь Зрение: привлекает внимание сама обложка, т. к. выполнена в красных тонах и разнообразие картинок и схем.
Ь Обоняние: читатель может чувствовать специфический запах бумаги, используемой для печати данного издания
Ь Осязание: опять же этот чувственный канал обращает свое внимание на характеристики бумаги, которая была использована для печати страниц книги; она отличается от обычной на ощупь
Ь Слух: здесь, скорее всего, подразумевается особенный шелест страниц при чтении книги, который также связан с характеристиками бумаги.
Ь Единственным чувственным каналом, не находящим своего отражения в характеристиках данного издания, является вкус.
Аспект загадочности реализуется в характеристике данной книги посредством выдвижения и обоснования кардинально новой теории для рынка. Автор привлекает внимание читателя интересными рассказами и примерами, которые интригуют и вовлекают в мир Лавмарок. Так как многие теоретики и практики уже не раз задумывались о будущем существующих брендов, о возможности их развития и совершенствования, то можно отметить, что книга, как нельзя, лучше соответствует интересам и потребностям общества. Кроме того, по моему мнению, именно спорность данной теории и размытость некоторых принципов, выдвигаемых автором, способствует заинтересованности и критичности читателей. Войдя в ряд бестселлеров, "труд" Кевина Робертса до сих пор остается на пике своей популярности. Именно загадочность и завуалированность всех механизмов в теории принесла ему и его концепции настоящую популярность. Даже те, кто оспаривает его доводы, в некотором роде создают рекламу его книге и способствуют ее распространению в обществе. Следовательно, сами потребители, а в данном случае читатели, продвигают и позиционируют эту Лавмарку на рынке.
Для достижения необходимого уровня единения с читателем автор размещает не только свои фотографии в книге, но и фотографии своей жены, тещи, своего дома. Именно такими на первый взгляд не значимыми приемами воплощается в жизнь критерий интимности. Кевин Робертс как бы приоткрывает читателю часть своей жизни, личной жизни. Тем самым он позиционирует себя не как исследователя, занимающегося разработкой новых научных концепций, а как обычного человека, такого же, как и все окружающие, которому не чужды духовные ценности и идеалы. Подобная позиция, как правило, сближает людей, т. к. наличие чего-то общего, схожего помогает лучше понимать собеседникам друг друга. В данном контексте уместно говорить именно про собеседников, т. к. книга построена, как некоторый диалог с читателем, не убеждение, а аргументировано представление своей позиции.
Подводя итог оценки данного издания, хотелось бы отметить, что сама публикация книги наглядно демонстрирует нам, что такое Лавмарка и каким образом все приведенные в концепции аспекты могут воплощаться на практике. Вообще, на мой взгляд, даже все интервью с Кевином Роберсом не отступают от курса, заданного им в его работе. Все его интервью построены на достаточно психологичном диалоге, в котором он приводит большое количество примеров из собственной жизни, тем самым, приближая к себе слушающую или читающую его аудиторию. Более того, он достаточно часто отвечает вопросом на вопрос, что позволяет интервьюеру строить собственные догадки и трактовки, додумывать не сказанные до конца предложения, таким образом, в его ответах так же прослеживается некоторый налет загадочности. Именно это побуждает людей говорить о концепции и ее авторе, анализировать, критиковать ее, пытаться найти опровержение или подтверждение выдвинутых тезисов.
Похожие статьи
-
В исследовании приняло участие 68 респондентов в возрасте от 16 лет до 41 года, проживающих в Москве, Московской области и других крупных городах России:...
-
Анализ коммуникаций компаний в онлайн-сообществах российских и зарубежных брендов на рынке автомобилей (на примере BMW) В рамках данного параграфа...
-
Суть концепции "Lovemarks" - Lovemarks
Ничто так не способствует построению будущего, как смелые мечты. Сегодня - утопия, завтра - плоть и кровь. (В. Гюго) Сегодня, в постоянно меняющемся и...
-
Определение понятия онлайн-сообщество, его характеристики и виды Интернет в настоящее время выполняет практически незаменимую роль в жизни современного...
-
Интернет-анкетирование "Использование онлайн-сообществ брендами для коммуникации со своей целевой аудиторией" подготовлено автором настоящего дипломного...
-
Анализ коммуникаций компаний в онлайн-сообществах российских и зарубежных брендов на рынке автомобилей (на примере BMW) В рамках данного параграфа...
-
Экспертные мнения администраторов онлайн-сообществ Экспертное интервью "Сравнение онлайн-сообществ в России и за рубежом" подготовлено и проведено...
-
Примером компании в сфере услуг общественного питания, которая обладает мощным онлайн-сообществом потребителей, является Starbucks. Starbucks -- это...
-
Понимание жизненного цикла сообщества является ключевым моментом для построения эффективной стратегии развития бренда и поможет избежать ошибок в...
-
В исследовании приняло участие 68 респондентов в возрасте от 16 лет до 41 года, проживающих в Москве, Московской области и других крупных городах России:...
-
Описание процесса движения книги от издательства к покупателю Современный книжный рынок представлен совокупностью структур, осуществляющих и регулирующих...
-
Конструкция пачки - Анализ PR-активности табачных компаний на российском рынке
Изменение конструкции пачки известной марки является очень популярным методом рестайлинга. Благодаря оригинальной упаковке успех нового бренда также...
-
Контент коммерческий бренд В рамках выпускной квалификационной работы, для того, чтобы определить гипотезу, были использованы следующие методы...
-
Состояние российского рынка малых гостиниц Для региональных туристско-рекреационных комплексов характерен особый подход к развитию малого бизнеса и...
-
Анализ российского рынка средств по уходу за кожей Сегодня российский рынок парфюмерии и косметики уже входит в список крупнейших рынков Европы. Объем...
-
Для создания эффективного и долгосрочного онлайн-сообщества компаниям необходимо разработать digital-стратегию, то есть составить план действий для...
-
Следующим методом является работа с прессой. Сюда входят такие инструменты, как интервью, репортажи, рецензии, пресс-релизы и. т.п. СМИ играют также не...
-
Определение понятия онлайн-сообщество, его характеристики и виды Интернет в настоящее время выполняет практически незаменимую роль в жизни современного...
-
Именно концертная деятельность необходима для того, чтобы обеспечить поддержку выпущенного альбома. Благодаря турне, актер получает возможность...
-
Пресса - Интеграция западных PR-методов музыкального шоу-бизнеса на российский рынок
Метод работы с прессой заключается в использовании следующих инструментов: организация интервью, других информативных статей, рекламы, публикаций...
-
Потребитель при приобретении товара или услуги оценивает данную покупку по некоторым субъективным параметрам. Человек старается выбрать то, что по его...
-
Высшее образование в России - часть профессионального образования, имеющая целью обеспечение подготовки высококвалифицированных кадров по всем основным...
-
Состояние российского рынка недвижимости - Анализ рынка недвижимости республики Хакасии
Динами рынка недвижимости России имеет положительный рост. Так, в результате появления в России объектов недвижимости, которые находятся в частной...
-
Перейдем к анализу отрасли на основе модели 5 сил Портера для определения основных характеристик отрасли. Игроками рынка в данном случае являются...
-
Италия - страна или Лавмарка? - Lovemarks
Еще одним интересным примером Лавмарок можно назвать некоторые страны мира. Несмотря на то, что государства нигде не упоминаются в качестве "Любимого...
-
Инновационная активность участников рынка - Анализ структуры шоколадных изделий Российской Федерации
Лето 2010 года оказалось неудачным для производителей шоколада: из-за аномальной жары на 40% упали продажи кондитерских изделий в РФ -- это вдвое больше...
-
В настоящее время международный рынок пищевыхингредиентов развивается в направлении повышения качества продуктов с использованием органического сырья....
-
Объект: российские потребители рынка мебельных товаров. Предмет: поведение потребителей на рынке мебели. Цель: проанализировать поведение потребителей на...
-
Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...
-
Методы расчета возврата на маркетинговые инвестиции, применяемые на практике Существует несколько основных методов расчета возврата на маркетинговые...
-
В теории маркетинга существуют три стратегии продвижения товара или услуг на рынок в том числе, и на внешний: - недиффенцированный маркетинг-это...
-
Изучая и продумывая бренд института социально-гуманитарного образования, не стоит забывать об истории его становления, поскольку в ней могут содержаться...
-
Понимание жизненного цикла сообщества является ключевым моментом для построения эффективной стратегии развития бренда и поможет избежать ошибок в...
-
Следующим этапом сбора информации станет групповое интервью с некоторыми студентами института СГО. Это необходимо, чтобы понять современный уровень...
-
В результате кардинальных экономических трансформации, произошли серьезные изменения в социальной жизни современного мира, что сильно затронуло образ...
-
Концептуализация феномена "Общества потребления" в теоретической социологии Понятие "общество потребления" безусловно связано с социально-экономическим и...
-
Чтобы более углубленно изучить потребителей мыломоющих средств, мы провели исследование. Объектами исследования отобрали два города, с различной...
-
В рамках выпускной квалификационной работы, для того, чтобы определить гипотезу, были использованы следующие методы исследования: 1. Теоретический...
-
Одним из вариантов удержания регионального клиента может стать информационная поддержка социальных акций с привлечением рекламодателя под конкретный...
-
До этого момента автор уделял больше внимания товарам и их особенностях производства и потребления. Однако у брендинга в сфере услуг есть свои...
Анализ российского рынка. Книга "Lovemarks", как пример "Любимого бренда" - Lovemarks