Анализ привлекательности рынка, Как потребитель выбирает парк развлечений - Этапы внедрения парка развлечений "Диснейленд"

Как потребитель выбирает парк развлечений

Рассмотрим основные факторы, которые влияют на потребителя при выборе парка развлечений, основываясь на данных маркетингового агентства "Step by Step". (Рис. 1)

Так, более половины опрошенных - люди с доходом не ниже 500 долларов, также 23% имеют доход более 1000 долларов в месяц, и только 21% опрошенных относятся к группе потребителей с уровнем дохода 300-500 долларов. Основным фактором, влияющим на выбор первого посещения парка развлечений, по мнению опрошенных, является привязанность к бренду. На данный момент времени Диснейлэнд самый популярный парк развлечений в мире. Поэтому побывать в нем для кого-то является целым событием.

Второй по важности аспект выбора - ценовая политика парка. Обычно идя в парк развлечений, заранее не планируют сколько потратят денег, поэтому ценовая политика является немаловажным критерием выбора. Далее среди факторов выбора - месторасположение (24%) и количество аттракционов (26%).

Местонахождение/Географический регион:

Все парки Диснейлэнд, открытые на зарубежном рынке, либо принадлежат Диснейлэнд полностью, либо открыты по франшизе, либо как совместное предприятие.

Выход на Российский рынок выглядит вполне реалистичным, так как с 2004 года франшизу Диснейлэнда приобрели владельцы крупных городов мира, таких как: Гонконг, Токио, Шанхай, Париж с населением более 1 млн. человек. В 2012 году был подписан договор о открытии Диснейлэнда в Москве. Строительство было начало в начале 2014 года и планирует войти в эксплуатацию в 2018 году.

Сегментация рынка

В России основной целевой сегмент такой же, как и на всех остальных рынках, где присутствует Диснейлэнд - потребители в возрасте от 3 до 45 лет. Парк развлечений вмещает в себя, развлечения для всех возрастов.

Клиентская база "Диснейлэнд" в Уфе состоит из пяти целевых аудиторий:

    1. Обеспеченные местные жители 2. Семьи с детьми 3. Туристы 4. Студенты 5. Прохожие

Эти группы являются потенциально сильными потребительскими сегментами. Выгода в этих сегментах состоит в том, что они помогают поддерживать доходность бизнеса круглый год. Например, несмотря на то, что туризм в Уфе не на высоком уровне, однако своего максимального пика он достигает в течение летних месяцев. А с другой стороны, студентов в летние месяцы не так много, как в период с сентября по июнь.

В тоже время другие сегменты (местные жители, семьи с детьми, прохожие) обеспечивают доходность "Диснейлэнд" в течение всего года.

Профиль потребителя в сегменте рынка

Посещение парка развлечение является одним из лидеров среди активностей россиян "вне дома". При этом походы в парке входят в тройку мест, посещаемых всеми возрастными категориями (от 3-19 лет до 45+). Лишь среди людей 45+ посещение парков уступает по популярности посещению театров и визитам в ресторан. В парки развлечений приходят, чтобы отдохнуть вместе с семьей, для развлечения детей, чтобы отметить день рождения ребенка и т. д.

В среднем россияне посещают парки около 4 раз в год. Пик популярности такого времяпрепровождения 8 раз в год - приходится на возрастную группу 7-21 год. Самая старшая возрастная группа - 45+ - ходит в парки не чаще 1 раза в год.

Потребительские предпочтения

В основе предпочтений россиян лежит - отдых родителей совмещенный с развлечением детей, т. е. большинство опрощенных, не в прочь, оставить детей с аниматорами и гидами парка развлечений и пойти отдохнуть сами на аттракционы для совершеннолетних. Такое предпочтения является огромным плюсом для открытия парка развлечений. "Диснейлэнд" совмещает в себе разновидности развлечений для всех возрастов от 1,5 лет до 45+. Для самых маленьких посетителей существуют красочные площадки с интересными развлечениями и очень внимательными гидами. Для детелй школьных возрастов существуют множество развлекательных программ и аттракционов. И для более старших возрастов есть аттракционы для развлечения.

Основные конкуренты

Всего в Уфе насчитывается 6 парков развлечения. Это парк им. Гафури, "Волшебный мир", "Гамми", "Веселый Роджер", "Мегалэнд" и "Космик".

Основу этих паков составляют в основном аттракционы и площадки для детей. Преимуществом "Диснейленда" будет развлечения для всех возрастов, развлекающие программы из различных фильмов и мультфильмов, аттракционы и магазин фирменных игрушек.

Оценим различные стороны компании Диснейленд.

Среди наиболее вероятных перспектив в развитии предприятия, по критерию сильные стороны предприятия и его возможности, можно выделить рост количества клиентов, а также усиление влияния на рынке данного производства. Среди наиболее вероятных перспектив в развитии предприятия, по критерию слабые стороны предприятия и его возможности, можно выделить угрозу того, что потребитель может уйти к фирме-конкуренту, способному предоставить запрашиваемые им услуги.

Среди наиболее вероятных перспектив в развитии предприятия, по критерию слабые стороны предприятия и внешние угрозы, можно выделить вероятность того, что клиенты уйдут к другим фирмам - новичкам, предоставляющим услуги аналогичного характера, но по более низким ценам. Если не будет постоянного притока новых клиентов, то фирма просто не получит своего дальнейшего развития и как следующую перспективу дальнейшего развития можно уже рассматривать полную потерю клиентов и банкротство организации.

Среди наиболее вероятных перспектив в развитии предприятия, по критерию сильные стороны и внешние угрозы, можно рассматривать возможность предотвращения утечки клиентов к другим за счет расширения ассортимента.

Похожие статьи




Анализ привлекательности рынка, Как потребитель выбирает парк развлечений - Этапы внедрения парка развлечений "Диснейленд"

Предыдущая | Следующая