Анализ конкурентов - Совершенствование системы интегрированных маркетинговых коммуникаций на примере "Elementaree"

Прежде, чем выполнить анализ конкурентов на рынке доставки конструкторов питания, нужно обозначить список игроков на этом рынке. Для рассмотрения в данной работе будут использованы 10 самых крупных (по степени популярности и количеству заказов) игроков.

    1. Grow food 1. ELEMENTAREE 2. Шеф Маркет 3. Партия еды 4. Ужин дома 5. Дома вкуснее 6. Вкус на дом 7. Performance Food 8. Нужен ужин 9. Cook at home

Рассмотрим стратегию позиционирования компаний на основе количества подписчиков страницы каждой из компаний в Instagram, количества продуктов (ассортимента), которые предлагает сервис и минимальной цены за набор. Данные параметры были выбраны как показательные, так как в среднем продуктовая корзина у каждой компании может удовлетворить одну и ту же потребность у человека: приготовить быстро без похода в магазин и вкусно. За неимением доступа к клиентской базе компаний-конкурентов и среднему чеку, используем количество подписчиков социальной сети Instagram, которое посчитаем пропорциональным базе клиентов и потенциальных клиентов, так как все сервисы продвигают свои услуги в том числе и в этой социальной сети.

сравнительный анализ конкурентов рынка доставки конструкторов еды

Рисунок 6. Сравнительный анализ конкурентов рынка доставки конструкторов еды.

Источник: социальные сети компаний конкурентов и сайты (Приложение 7)

Для того, чтобы определить стратегию позиционирования была построена карта позиционирования (пузырьковая диаграмма) (рисунок 7), для которой за основу были взяты параметры из сравнительной таблицы.

карта позиционирования компаний на рынке доставки кулинарных конструкторов

Рисунок 7. Карта позиционирования компаний на рынке доставки кулинарных конструкторов.

Из диаграммы можно сделать вывод, что компания "Шеф Маркет" ставит одну из самых низких цен и обладает самой высокой аудиторией в социальной сети Instagram. В то же время компании Performance Food и "Нужен ужин" обладают самым дорогостоящим продуктом, при этом имея наименьшее количество подписчиков в Instagram. Остальные сервисы соразмерны и по количеству подписчиков, и по минимальной стоимости заказа. Левый нижний квадрант, в котором расположено наибольшее количество компаний-конкурентов, самый насыщенный, а значит конкуренция среди этих компаний максимальная.

Что касается стратегии маркетинговых коммуникаций среди конкурентов, то все из них используют примерно одни и те же инструменты: в первую очередь продвижение происходит через интернет, так как все компании занимаются онлайн-продажами. Во-вторых, все предпочитают таргетированную рекламу директ-продвижению и контекстному продвижению, так как рынок развивающийся и мало кто в поисковых системах ищет доставку конструкторов продуктов. Но, как видно из результатов анализа, лидером Instagram, что можно считать лидированием по узнаваемости, является компания Шеф-маркет.

Похожие статьи




Анализ конкурентов - Совершенствование системы интегрированных маркетинговых коммуникаций на примере "Elementaree"

Предыдущая | Следующая