Введение - Методы мерчандайзинга
Не так давно, фармацевтические предприятия и организации нашей страны воспринимались как торговые учреждения в последнюю очередь. Аптеки были, прежде всего, местом, где по символическим ценам распределялся дефицитный продукт. Это положение изменилось с внедрением рыночной экономики. Во-первых, часть фармацевтических предприятий перешла в частную форму собственности, а предприятия, оставшиеся в государственной и муниципальной собственности были переведены на самоокупаемость. Во-вторых, бурный рост фармацевтического сектора, открытие рынка для западных (и восточных) компаний привел к усилению конкуренции, как между производителями, так и между оптовыми и розничными посредниками.
В результате, при сохранении роли фармацевтических предприятий как, прежде всего, учреждений здравоохранения, все большую актуальность приобретают вопросы управления рыночной деятельностью предприятия.
Что делает предприятие успешным на рынке? Высокое качество продукции, умение донести информацию о продукте до потребителя и эффективная система управления продажами.
Долгое время управление продажами в фармацевтической (как и в других) сфере осуществлялось на основе опыта и интуиции. Однако реалии экономики требуют научно обоснованного подхода к организации сбыта. Как ответ на требования рынка возник мерчандайзинг.
Об эффективности применения научного подхода к построению системы продаж говорят результаты многочисленных исследований. Вот, например, какие цифры были получены в ходе одного из них:
- - оптимизация размещения товарных групп в торговом зале с учетом правил поведения покупателей в магазине и товарного соседства способна увеличить продажи в среднем по отделам на 10%; - оптимизация выкладки товаров в магазине может увеличить доход на единицу площади выкладки товара на 15%; - совместное использование оптимизации размещения, выкладки и рекламы товаров (например, метода "цветового пятна") приносит до 25% увеличения продаж по отделу, а по торговым маркам (производителям), относительно которых непосредственно и применяется метод "цветового пятна", рост продаж достигает 90%. - При этом достигается значительная экономия средств, чем при применении дорогостоящей рекламы. Методы мерчандайзинга доступны не только крупным компаниям, но и небольшим организациям, в т. ч. аптекам.
Похожие статьи
-
В результате исследования мы посетили 4 коммерческие аптеки и одну государственную. Из них лучшие показатели в Дешевой аптеке: - по выгодному месту...
-
Регулирование торговой деятельности аптек в России - Методы мерчандайзинга
Двоякое положение аптек - как учреждения здравоохранения и торговли приводит к тому, что торговая деятельность аптеки регулируется более жестко, чем...
-
Требования к аптеке, Атмосфера - Методы мерчандайзинга
Выбор места расположения аптеки Основой успешной деятельности розничного предприятия является его размещение на пути движения людских потоков. В больших...
-
Цели и задачи мерчандайзинга - Методы мерчандайзинга
Мерчандайзинг всегда ориентирован на покупателя. Его главная задача состоит в скорейшей реализации товаров в пункте продажи и организацию общего...
-
Заключение - Методы мерчандайзинга
Мерчандайзинговый подход не предполагает неоправданный отказ от применения и комбинированного использования других методов. Кроме того, процесс...
-
Понятие мерчандайзинга - Методы мерчандайзинга
Мерчандайзинг - это ряд мероприятий по наиболее эффективному размещению товаров и информационно-рекламных материалов на полках и витринах аптек. Стадии...
-
Введение - Художественные методы произведения Гоголя "Мертвые души"
Основная тема исследования - определение роли предметно - бытовой и портретной детали в создании образов помещиков в поэме Н. В. Гоголя "Мертвые души"....
-
Методы и приемы анализа лирического произведения в школе Пастернак поэзия лирика творчество Изучение лирики в школе составляет органическую часть...
-
Актуальность: "Перевести - значит выразить верно и полно средствами одного языка то, что уже выражено ранее средствами другого языка"[1; 37]...
-
Введение - Естественные и искусственные языки
Под естественным языком понимается язык повседневной жизни, служащий формой выражения мыслей и средством общения между людьми. Искусственный язык...
-
Введение - Обучение диалогической речи на уроках иностранного языка
Развитие деловых и личных контактов, расширение и укрепление экономических и культурных связей между народами выдвигают перед школой в области обучения...
-
Введение - Особенности преломления вариационной формы в творчестве В. А. Семенова
В наши дни исполнительство на баяне и аккордеоне стало важной частью музыкальной культуры. Подтверждение этому - успехи лучших баянистов и аккордеонистов...
-
ВВЕДЕНИЕ, ИДЕИ И МЫСЛИ РАДИЩЕВА - Творчество Радищева в историко-культурном контексте
РАДИЩЕВ Александр Николаевич (1749-1802) - выдающийся революционный мыслитель второй половины XVIII в. Он был первым в России дворянским революционером,...
-
Сравнительно-сопоставительный метод предполагает сравнение двух и более текстов. Требования к сравниваемым текстам должны быть следующими: тексты должны...
-
Введение - Былинные сюжеты в литературной обработке XX века
Былина мне глаза открыла... И, крошкой каменной тряхнув, В ладью свою меня впустила, Где есть Весло, но правит Дух. Твой Дух там правит. Направляет -...
-
Содержание, формы и методы духовно-нравственного развития младших школьников Духовно-нравственное развитие личности - это осуществляемое в процессе...
-
Введение - Специфика жанровой формы записок в творчестве Н. В. Гоголя и Ф. М. Достоевского
Девятнадцатый век внес поистине неоценимый вклад в сокровищницу всей мировой культуры. Литературный процесс носил масштабный характер, охватывая всю...
-
Творчество Э. М. Ремарка - одно из наиболее значительных явлений мировой художественной литературы. Его произведения продолжают лучшие традиции...
-
Введение - "Американская мечта" в романе "Великий Гэтсби" Фицджеральда
Френсис Скотт Кей Фицджеральд -- величайший американский писатель, который вошел в историю мировой литературы благодаря своим чудесным романам о жизни...
-
Введение - Мир произведения словесного искусства
Создание художественного произведения - завершающий акт творческого процесса в искусстве. Появление его каждый раз означает возникновение новой...
-
Гамлет непримирим ко злу, но он не знает, как с ним бороться. Героизм его в том, что, пройдя адовы круги сомнений, размышлений, терзаний, он все таки...
-
Введение - Нравственные искания в рассказе А. П. Чехова "Ионыч"
Заслоненный на время титаническими фигурами Достоевского и Льва Толстого, скромный Антон Павлович Чехов (1860-1904) сегодня снова приковывает к себе наше...
-
Введение - Николай Гоголь и социальная метафизика
Гоголь художник пророк мыслитель В данной работе будет показана сложная и многогранная фигура Н. В. Гоголя, имеющая, в ряду других выдающихся поэтов...
-
Введение - Особенности языка рекламы
В последнее время реклама стала постоянным спутником нашей жизни. В среднем за день человек имеет возможность увидеть от 1000 до 1500 различных...
-
Введение - Сюрреализм как направление авангардизма
На протяжении всего существования человечества людей интересовал мир, находящийся за гранью всех их пяти чувств, мир за гранью реальности. Люди икали...
-
Введение, Причины заимствований английских слов в современной речи - Англицизмы в современном языке
В последнее время в нашей речи все чаще и чаще мелькают слова, которые еще лет 10-15 назад были бы абсолютно непонятными большинству из нас. Это явление,...
-
ВВЕДЕНИЕ - Своеобразие художественного стиля Оскара Уайльда
"Настоящий художник" (Брюсов), "прирожденный писатель" (Олдингтон) - так отзывались об Оскаре Уайльде литераторы разных стран и разных поколений, русский...
-
Введение - Взгляды Е. Замятина на литературное творчество
Взгляды Замятина на литературное творчество подробно исследованы немецким ученым Г. Лех-Ауспахом. В его книге "Евгений Замятин: Еретик во имя человека"....
-
Введение, Творчество Данте, Лирика - Место "Божественной комедии" в творчестве Данте
"Божественная комедия" Данте принесла поэту мировую славу, представляя грандиозный философско-художественный синтез всей средневековой культуры,...
-
Введение - Биография Александра Сергеевича Пушкина
Пушкин поэзия болдинский Первый русский национальный поэт, родоначальник всей последующей литературы, начало всех ее начал - таково справедливо и точно...
-
ВВЕДЕНИЕ - Молодежный сленг как современное лингвистическое явление
Работа выполнена в русле стилистического направления современной лингвистики. Актуальность данной курсовой работы объясняется рядом обстоятельств: 1. С...
-
Язык и стиль произведений любого большого писателя нельзя рассматривать вне связи с его мировоззрением, мироощущением. Каждый мыслит, чувствует и...
-
Введение - Анализ "Декамерона" Джованни Боккаччо
Боккаччо был младшим современником Петрарки. Вместе с ним он стал великим основоположником гуманистической культуры европейского Возрождения. Их роднила...
-
Введение - Социальная ирония в романе Анатолия Франса "Остров пингвинов"
Данная работа посвящена изучению творчества одного из самых лучших писателей 19 века - Анатоль Франс (1844-1924). Прославленный сатирик Анатоль Франс был...
-
В этой курсовой работе мы будем изучать двух талантливых поэтов: А. С. Пушкина и М. Л. Лермонтова. Мы будем рассматривать их творчество и сравнивать их...
-
Введение - Любовная лирика Сергея Есенина
Творчество Сергея Александровича Есенина , неповторимо яркое и глубокое, ныне прочно вошло в литературу и пользуется огромным успехом у многочисленного...
-
Введение, Биография - Вводные слова и предложения в стихотворениях В. С. Высоцкого
Цели: проанализировать и обобщить употребление вводных конструкций, которые в наше время являются актуальным аспектом в изучении русского языка в целом....
-
Введение - Биография Данте Алигьери
Всемирной славой овеяно имя великого итальянского поэта Данте Алигьери, его творения знает весь цивилизованный мир. Их читают, переводят, изучают во всех...
-
Гений Пушкина уникален в мировой истории. И хотя рядом с ним были выдающиеся поэты, никто из них заменить Пушкина, конечно, не мог. Ни Жуковский, ни...
-
Художественный мир поэмы "Мертвые души" - Художественные методы произведения Гоголя "Мертвые души"
Поэма "Мертвые души" Николая Васильевича Гоголя - одно из гениальнейших произведений русской литературы. Ее новаторство состоит прежде всего в том, что...
Введение - Методы мерчандайзинга