Стадии развития и характеристики стартапов интернет-компаний - Оценка инвестиционной привлекательности российских интернет-стартапов

Интернет-стартап представляет собой начинающую компанию, поставляющую услуги или продукты посредством сети Интернет, находящуюся в процессе входа на конкретный рынок либо создающую новую нишу. Отличительная черта таких стартапов - высокая инновационность.

Каждый начинающий проект проходит несколько стадий развития, вместе они составляют жизненный цикл стартапа. На каждой стадии наблюдаются различные факторы, оказывающие влияние на производительность фирмы. К таким факторам относят стратегию, структуру, организационные и административные вопросы, маркетинг и т. д.

В экономической науке существует несколько видений жизненного цикла стартапа. Kazanjian (1988) выделяет четыре основные стадии. Первая стадия - концепция и развитие - заключается в приобретении ресурсов и развитии технологий. На данной этапе предприниматель сталкивается с задачей создания прототипа продукта и продажей бизнес-идеи финансовым покровителям. После того, как оказана финансовая поддержка, наступает стадия производства продукта, таким образом, акцент делается на разработке продукта или технологии для коммерциализации. На третьем этапе стартап проходит период высоких темпов роста, создавая эффективные системы управления и решения поставленных задач. В итоге, когда темпы роста замедляются и становятся эквивалентными рыночным, стартап переходит в стадию стабильности, где основной задачей является поддержание роста и сохранение позиции на рынке.

Kim and Ha (1999) так же рассматривают четыре стадии жизненного цикла развития бизнес-идеи. "Стартап" - фирма начинает бизнес и разрабатывает прототип продукта или услуги. "Ранний рост" - фирма продает и распространяет свой продукт на рынке. "Высокий рост" - продукция становится разнообразнее, растут объемы продаж. "Зрелость" - фирма становится публичной, пройдя процесс IPO.

Blank (2007) ставит потенциальных потребителей в основу классификации стадий развития стартапа. Согласно данному критерию, в первую очередь предприниматель проводит исследование, позволяющее ему определить, кто его потенциальные клиенты и насколько важна для них проблема, которую предприниматель хочет решить своим продуктом. Вторая стадия - валидация потребителей - ставит целью создание маркетингового плана и плана продаж, а также начало повторяемых продаж. Завершающая стадия - построение компании - требует от предпринимателя собрать весь накопленный опыт и грамотно выстроить структуру компании, проанализировав ранний успех на рынке.

Поскольку главная особенность интернет-стартапов - это инновационность продукта, то имеет смысл работать с продукто-ориентированной классификацией жизненных стадий молодой компании. К тому же, приведенные выше три классификации достаточно кратки и не раскрывают процесс становления стартапа в полной мере. Рассматривать процесс развития стартапа с точки зрения продукта предложили Berman et al. (2011) в их работе Startup Genome Report, адаптировав приведенные выше идеи Бланка. Итак, жизненный цикл представлен на Рисунке 1, а подробное описание каждой стадии - в Таблице 2.

жизненный цикл стартапа

Рисунок 1. Жизненный цикл стартапа

Таблица 1

Стадии развития стартапов

Источник: Startup Genome Report

Наличие сроков длительности стадий - очевидный плюс данной классификации. Несмотря на то, что сроки являются средними для всех проектов и могут не подходить какому-либо конкретному стартапу, они наглядно показывают, что каждая следующая стадия развития требует больше времени на осуществление и ее сложнее завершить. Таким образом, инвестор видит на графике, в какой момент времени лучше проинвестировать проект. Авторы классификации также добавляют, что часто предприниматели склонны сокращать длительности первых стадий развития, полагая, что стадию "Исследование" можно осуществить за 1 месяц. Именно эти ошибки планирования могут привести к несостоятельности стартапа.

Berman et al. (2011) проанализировали более 650 реально существующих проектов в своей работе и сделали эмпирические выводы о факторах, влияющих на успех и выживание на рынке начинающих предпринимателей. Самые интересные выводы из данной работы приведены ниже:

    - Инвесторы склонны вкладывать в 2-3 раза больше капитала, чем требуется; - Инвесторы, оказывающие практическую помощь, не оказывают влияния на производительные характеристики компании; - Одиночным основателям требуется в 3,6 раз больше времени, чтобы достичь стадии "масштаб", чем команде основателей; - Сбалансированные команды с одним основателем-технарем и основателем-бизнесменом зарабатывают на 30% больше, имеют в 2,9 раз больший рост пользователей, чем команды, ориентированные только на бизнес или только на технический аспект; - Стартапам на самом деле требуется в 2-3 раза больше времени на валидацию рынка, чем их основатели ожидают; - Стартапы, которые не заработали денег, переоценивают объем своего рынка в 100 раз и часто неверно интерпретируют рынок как новый; - Разделение на B2B и B2C больше не имеет значения для интернет-стартапов, потому что Интернет изменил правила игры.

Последний вывод дает основание на использование новой классификации интернет-стартапов, состоящей из 4 категории в зависимости от функционала проектов.

Тип 1. Автоматизатор.

Основными признаками являются: самостоятельное привлечение клиентов, фокус на потребителях, ориентированность на продукт, часто автоматизирует "ручные" процессы.

Характеристики:

    - команды высокотехнологичных проектов работают хорошо; - объем рынка для типа 1 в два раза больше, чем для типа 2; - больше шансов войти на существующий рынок; - требует меньше капиталовложений.

Примеры: Google, Dropbox, Eventbrite, Slideshare, Mint, Pandora, Kickstarter, Hunch, Zynga, Playdom, Modcloth, Box. net, Basecamp, Hipmunk, etc.

Тип 1N. Социальный трансформер.

Основными признаками являются: самостоятельное привлечение клиентов, стремительный рост пользователей, победитель получает все рынки, наличие сетевых эффектов, создание новых способов взаимодействия людей.

Характеристики:

    - Требуется на 50% больше времени, чем тип 1 и тип 2, чтобы достичь стадии "масштаб"; - Бизнес-ориентированные и хорошо сбалансированные команды работают лучше команд, ориентированных на высокие технологии; - Объем рынка в два раза больше для типа 1N, чем для типа 2; - Больше шансов создать новые рынки; - Выше склонность к увеличению команды с ростом стартапа; - Требуется больше капитала, чем типу 1 и типу 2; - Больше шансов иметь высокий рост пользователей.

Примеры: Ebay, OkCupid, Skype, Airbnb, Craigslist, Etsy, IMVU, Flickr, LinkedIn, Yelp, Aardvark, Facebook, Twitter, Foursquare, Youtube, Dailybooth, Mechanical Turk, MyYearbook, Prosper, Paypal, Quora, etc.

Тип 2. Интегратор:

Основными признаками являются: лидогенерация с помощью внутренних торговых представителей, высокая степень уверенности, ориентация на продукт, монетизация на ранних стадиях, работа на небольших рынках, часто заимствуют инновации от пользователей Интернет и применяют их для небольших предприятий.

Характеристики:

    - Бизнес-ориентированные и хорошо сбалансированные команды работают лучше команд, ориентированных на высокие технологии; - Больше шансов войти на существующий рынок с более дешевым продуктом; - Больше шансов сохранить небольшую команду даже при увеличении масштабов; - Высокий процент монетизации от пользователей.

Примеры: PBworks, Uservoice, Kissmetrics, Mixpanel, Dimdim, HubSpot, Marketo, Xignite, Zendesk, GetSatisfaction, Flowtown, etc.

Тип 3. Challenger

Основные признаки: высокая зависимость от клиентов, работа на комплексных и жестких рынках, повторяемые продажи.

Характеристики:

    - Для достижения стадии "масштаб" нужно в 2 раза больше времени, чем типу 1N и 2; - Бизнес-ориентированные и хорошо сбалансированные команды работают лучше команд, ориентированных на высокие технологии; - Размер рынка в 6-7 раз больше, чем у других типов; - Есть высокие шансы как войти на существующий рынок с лучшим продуктом, так и создать новую нишу; - Очень вероятен большой рост команды на этапе "масштаб"; - Требует больше капитала, чем другие типы; - Высокий процент монетизации от пользователей.

Примеры: Oracle, Salesforce, MySQL, Redhat, Jive, Ariba, Rapleaf, Involver, BazaarVoice, Atlassian, BuddyMedia, Palantir, Netsuite, Passkey, WorkDay, Apptio, Zuora, Cloudera, Splunk, SuccessFactor, Yammer, Postini, etc.

Краткие выводы по четырем типам стартапов приведены ниже в Таблице 2.

Таблица 2

Характеристики стартапов в зависимости от типа

Источник: Startup Genome Report

Таким образом, Startup Genome Report заполнил многие пробелы в теории интернет-стартапов. Проанализировав существующие проекты, разделив их на 4 основных типа, авторы вывели основные характеристики каждого типа стартапов, факторы успеха и причины неудач. На сегодняшний день это одна из крупнейших исследовательских работ по интернет-стартапам, принесшая важные научные результаты для теоретиков и практиков.

Похожие статьи




Стадии развития и характеристики стартапов интернет-компаний - Оценка инвестиционной привлекательности российских интернет-стартапов

Предыдущая | Следующая