Расширение рынков сбыта - Анализ финансового состояния

В процессе осуществления своей уставной деятельности НПФ "Диполь" несет затраты и получает доходы. В конце года на предприятии осуществляется подведение итогов - выводится финансовый результат. Это может быть как прибыль, так и убыток. Особенно важное значение этот показатель приобретает в условиях рыночной экономики, т. к. он убедительно свидетельствует об эффективности использования основных и оборотных средств, трудовых ресурсов, о правильном и своевременном учете рыночной конъюнктуры, о быстрой переориентации производства в связи с изменением покупательского спроса.

НПФ "Диполь" имеет положительный финансовый результат - прибыль от реализации продукции за 2004 год составила 744 млн. рублей. Однако по сравнению с 2003 годом темп роста прибыли составил 55,56%. Данное уменьшение прибыли обусловлено тем, что на фоне общего экономического кризиса в Америке и Западной Европе покупательский спрос на товары вторичного потребления, к каким относятся приборы ночного виденья с ЭОПами 1 поколения, в 2004 году снизился. Одновременно появился спрос на более дорогие приборы ночного виденья с ЭОПами 2 поколения, но для их производства и реализации требуется получение лицензии МИД, т. к. по техническим характеристикам он уже не относятся к продукции гражданского назначения. Исходя из этого, снижение выручки от сбыта продукции на 86,55% связано с тем, что доля рынка сбыта продукции в Америке составляет 70%, в Западной Европе - 23%, России и Белоруссии - 7%. Поэтому одним из путей увеличения прибыли от реализации продукции являются мероприятия по проведению маркетинговых исследований с целью обеспечения роста выручки от их продажи путем возможного расширения рынков сбыта.

Действия работников отдела маркетинга необходимо направить на поиск партнеров в странах третьего мира, Азии в т. ч. Китай, Индонезия и т. д. В результате проведения маркетинговых исследований по изучению конъюнктуры данного рынка, соотношения спроса и предложения, может быть заключен контракт с китайской фирмой на поставку приборов ночного виденья со сроком исполнения шесть месяцев на условиях представленных в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Спецификация к контракту

Наименование прибора

Количество, шт.

Цена, доллары

Сумма, доллары

Условия поставки

1

2

3

4

5

Д2MVPRO

1800

300

540000

FCA г. Минск аэропорт

Таким образом, дополнительная выручка за счет реализации данного предложения составит 1161 млн. рублей. Следовательно, предприятие, исходя из размера рентабельности продаж в 2004 году, получит прибыль в размере 171,71 млн. рублей:

ПР=1161х14,79/100=171,71 млн. рублей.

Исходя из этого, произойдут изменения в сторону улучшения показателей деловой активности и рентабельности оборотных средств представленных таблице 3.4 с учетом мероприятия описанного в пункте 3.1.

Таблица 3.4 - Показатели деловой активности и рентабельности до и после мероприятия

Показатель деловой активности

До мероприятий

После мероприятий

Изменение (+, -)

Выручка от реализации, млн. руб.

5032

6193

+1161

Прибыль от реализации, млн. руб.

744

915,71

+171,71

Рентабельность продаж, %

14,79

14,79

-

Все оборотные активы (совокупный капитал), млн. руб.

2111,5

2042,5

-69

Оборотные активы, млн. руб.

1971

1902

-69

Коэффициент оборачиваемости всех оборотных активов (совокупного капитала)

2,38

3,03

+0,65

Период оборачиваемости всех активов (совокупного капитала), дней

153,78

120,79

-32,99

Коэффициент оборачиваемости оборотных активов

2,55

3,26

+0,71

Период оборачиваемости оборотных активов, дней

143,53

112,27

-31,26

Рентабельность оборотных средств, %

37,75

48,14

+10,39

По данным таблицы 3.4 можно рассчитать величину высвобождаемых оборотных активов, дополнительной прибыли получаемой предприятием при ускорении оборачиваемости оборотных активов в результате проведенных мероприятий. Размер дополнительно высвобождаемых оборотных активов составит 528,94 млн. рублей:

(-31,26/366)х6193=528,94 млн. рублей.

Соответственно, величина дополнительной прибыли - 199,72 млн. рублей:

(1902х0,71)х14,79%)=199,72 млн. рублей.

На НПФ "Диполь" также огромное внимание уделяется повышению качества продукции, соответствующего мировым стандартам, принятым на рынке, для увеличения конкурентоспособности изделий, попадающих на мировой рынок.

Для увеличения портфеля заказов необходимо постоянно вести разработки новых модификаций приборов с уникальными потребительскими качествами, направленные на удовлетворение запросов покупателей:

    - самые маленькие бинокли (удобство пользования); - самая большая кратность увеличения (Д216 - 6-кратное увеличение), - использование новых осветителей, позволяющих получать большую дальность наблюдения и хорошее качество изображения,

Использование встроенных подсветок в невидимом для человеческого глаза диапазоне.

Похожие статьи




Расширение рынков сбыта - Анализ финансового состояния

Предыдущая | Следующая