Анализ рентабельности продукции, Цена, реклама, сбыт - Оценка финансовых показателей

Рентабельность продукции (за месяц), %

Месяц

Изделие

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Январь

Общая

31,53

30,07

51,21

60,17

60,85

62,08

Апрель

Общая

-30,00

37,43

31,61

58,48

57,66

61,38

Июль

Общая

29,23

37,88

10,17

56,80

58,51

58,56

Октябрь

Общая

24,61

34,19

36,91

58,18

53,91

58,37

Анализ рентабельности заключается в определении количества денежных единиц прибыли, приходящегося на одну денежную единицу исследуемого показателя (например, капитала, затрат, выручки, продукции и т. д.). Другими словами, рентабельность характеризует эффективность работы предприятия. Рентабельность определяется путем отношения величины прибыли к соответствующим затратам.

рентабельность продукции

Рисунок 3. Рентабельность продукции

Цена, реклама, сбыт

Цена, реклама, сбыт

Год

Показатель, изделие

Январь

Апрель

Июль

Октябрь

2010

Цена (А)

57,69

62,02

63,13

Реклама (А)

3000,00

4125,00

5354,00

Ставка комис(А)

5,16

5,86

5,21

2011

Цена (А)

62,00

64,50

68,70

69.950

Реклама (А)

6354,00

6150,00

9950,00

9950,00

Ставка комис(А)

5,18

5,20

5,23

5,46

2012

Цена (А)

74,95

76,95

80,95

85,95

Реклама (А)

10990,00

10990,00

11990,00

12990,00

Ставка комис(А)

5,56

5,66

5,78

5,78

Цена (В)

134,50

180,50

Реклама (В)

30560,00

34560,00

Ставка комис(В)

6,05

6,23

Цена (С)

Реклама (С)

Ставка комис(С)

2013

Цена (А)

90,95

98,95

100,95

100,95

Реклама (А)

12990,00

12990,00

13990,00

14990,00

Ставка комис(А)

5,90

6,00

6,00

6,36

Цена (В)

200,50

210,50

200,50

230,50

Реклама (В)

33560,00

35560,00

40560,00

43560,00

Ставка комис(В)

6,23

6,23

6,33

6,33

Цена (С)

Реклама (С)

Ставка комис(С)

2014

Цена (А)

120,95

128,95

130,95

140,95

Реклама (А)

15990,00

17000,00

17000,00

17000,00

Ставка комис(А)

6,36

6,70

6,90

7,00

Цена (В)

230,50

240,50

245,50

240,50

Реклама (В)

50560,00

50560,00

49560,00

49560,00

Ставка комис(В)

6,50

6,90

6,90

7,00

Цена (С)

420,00

320,00

300,00

300,00

Реклама (С)

110000,00

150000,00

140000,00

150000,00

Ставка комис(С)

6,70

6,80

7,10

7,10

2015

Цена (А)

130,95

135,95

140,95

145,95

Реклама (А)

18000,00

18000,00

19000,00

19000,00

Ставка комис(А)

7,10

7,30

7,40

7,60

Цена (В)

260,50

255,50

280,50

260,50

Реклама (В)

52560,00

53560,00

55560,00

58560,00

Ставка комис(В)

7,00

7,30

7,50

7,60

Цена (С)

390,00

480,00

560,00

580,00

Реклама (С)

155000,00

157000,00

150000,00

160000,00

Ставка комис(С)

7,20

7,30

7,50

7,70

2016

Цена (А)

130,95

Реклама (А)

22000,00

Ставка комис(А)

7,80

Цена (В)

290,50

Реклама (В)

62560,00

Ставка комис(В)

7,80

Цена (С)

580,00

Реклама (С)

190000,00

Ставка комис(С)

7,80

Перед лицом постоянно возрастающей конкуренции рентабельное увеличение объема продаж становится главным желанием всякого производителя.

Анализ сбыта - это не просто информация об объемах продаж: кому, сколько и на какую сумму продали, но и показатель успешности компании. Он дает возможность выяснить эффективность рекламных каналов и работы менеджеров, степень рентабельности торговых точек и скорректировать маркетинговую стратегию.

Сбыт - это ключевая операция на любом предприятии, что бы она проходила с наибольшей выгодой для предприятия необходимо соблюдать оптимальное соотношении цены продукции и затратами на ее реализацию. На протяжении всего периода функционирования предприятия цены на изделия имеют устойчивую тенденцию к росту, хотя не всегда увеличиваются одинаковыми темпами. Объем сбыта зависит во многом не только от производственных факторов, но и так же большое влияние оказывают рекламные компании и отношения с посредниками.

С апреля 2010 по апрель 2013 года цена продукции А оставалась на уровне ниже рыночной, т. к. предприятие только выходило на рынок. Целью компании было завоевать как можно большую долю рынка. На протяжении всей игры затраты на рекламу и ставки комиссионных постепенно возрастают. Лишь в том случае, когда спрос на продукцию увеличился более чем в 1,5 раза - предприятие резко сокращало свои затраты на реализацию. Аналогичная ситуация наблюдается и при выходе товаров В и С на рынок.

Так как данные товары, являются наиболее дорогими, соответственно доля затрат на рекламу была выше.

За период функционирования предприятия: цена на товар А составляла 57,69 руб. на период выхода продукции на рынок 130 руб. в Январе 2016 год; цена товара В - 134 руб. и 290 руб.; товара С - 420 руб. и 580 руб. соответственно.

2. Начиная с июля 2014 года, предприятие принимает решение по улучшение качества товаров, купив более дорогое сырье. Данное действие позволило поднять цены на продукты А, В на 5 - 10, а на продукт С и до 25 пунктов выше рыночной. Причем спрос на продукцию оставался несколько выше рыночного.

Похожие статьи




Анализ рентабельности продукции, Цена, реклама, сбыт - Оценка финансовых показателей

Предыдущая | Следующая