Кто способен так поступать, с тем весь мир, кто не способен - идет в одиночестве - Общение с людьми
Дейл Карнеги писал в своей книге "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей": "Каждое лето я хожу удить рыбу на Мэйн. Лично я очень люблю землянику со сливками, однако, обнаружил, что по каким-то странным причинам рыба предпочитает червей. Поэтому, когда я ужу рыбу, думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба, и на крючок не землянику со сливками, отнюдь, а подвешиваю на крючок для рыбы червяка или кузнечика и говорю: "Не угодно ли отведать вот это?""
Почему же не пользоваться этой логикой и в отношениях с людьми?
Именно так поступил Ллойд-Джордж, когда кто-то спросил его, каким образом он сумел так долго удержаться у власти, в то время как все другие лидеры военного времени Вильсон, Орландо и Клемансо - были давно смещены и забыты. Ллойд-Джордж ответил, что его устойчивость на вершине власти следовало бы отнести на счет того обстоятельства, что он научился отгадывать, какую наживку следует нацепить на крючок, чтобы удовлетворить требование рыб.
В самом деле, существует один способ в подлунном мире оказать влияние на другого человека: это говорить с ним о том, что является предметом его желаний, и показать ему, как можно этого достичь.
Вспомните об этом завтра, когда вы будете стараться заставлять кого-нибудь что-нибудь сделать. Если, например, вы не хотите, чтобы ваш сын курил, не запрещайте ему этого, и не говорите ему, что вы этого не хотите. А наглядно ему объясните, каким образом сигареты могут закрыть ему путь в бейсбольную команду или лишить победы в забеге на сто ярдов.
Это полезно помнить независимо от того, имеете вы дело с детьми, телятами или шимпанзе. К примеру, в один прекрасный день Ральф Эмерсон и его сын пытались загнать в хлев теленка. Но они допустили общую для всех ошибку, думая только о том, чего они хотели. Эмерсон толкал, а его сын тянул. Но теленок сделал как раз то же самое, что и они: он думал только о том, чего хотел сам. Он упирался своими крепкими ногами и наотрез отказывался расстаться с пастбищем. Горничная - ирландка видела их затруднительное положение. Она не умела писать книги и эссе, но в данном случае, обладая просто здравым смыслом, она лучше Эмерсона понимала ход телячьих мыслей. Подумав о том, чего хочет теленок, она сунула ему в рот свой материнский палец, дала пососать немножко и спокойно отвела его в хлев.
Каждое совершенное нами действие, со дня нашего появления на свет, было совершено потому, что мы чего-то хотели. И случай, когда мы пожертвовали сто долларов в Красный Крест, потому что хотели оказать помощь нуждающимся, хотели совершить бескорыстный, благородный и красивый поступок.
Если бы желание совершить такой поступок было слабее, чем желание сохранить сто долларов, вы не сделали бы этого. Профессор Гарри А. Оверстрит в своей научно-популярной книге "Мотивация человеческого поведения" говорит: "Наши действия вытекают из наших главных желаний... и наилучший совет, который можно дать, если вы хотите побудить кого-либо к действию - будь то в работе, домашней жизни, школе или политике - прежде всего, пробудите в нем какое-нибудь сильное желание. Кто способен сделать это, с тем - весь мир. Кто не способен - идет в одиночестве.
Эндрю Карнеги, забитый нуждой шотландский парень, начавший работать за два цента в час и оставивший после себя 365 миллионов долларов, в "школе жизни" рано постиг, что есть только один способ влиять на людей - это ограничивать себя в разговоре с ними кругом их желаний. Он окончил только четыре класса школы, однако научился руководить людьми.
Завтра, когда вы захотите убедить кого-либо что-нибудь сделать, прежде, чем говорить, помолчите и подумайте: каким образом можно заставить его захотеть сделать это?
Этот вопрос удержит вас от поспешного и невнимательного подхода к людям, от бесполезной болтовни о ваших собственных желаниях.
Один из лучших советов в сфере тонкого искусства человеческих взаимоотношений дан Генри Фордом в его словах: "Если существует некий секрет успеха, он заключается в способности принять точку зрения другого человека и видеть вещи под его углом зрения так же хорошо, как под своим собственным". Это очень хорошо сказано. Это так просто, так очевидно, что всякий должен увидеть справедливость этих слов с первого взгляда, однако 90% людей на этой земле в 90 случаях из 100 игнорируют эту истину.
Оуэн Д. Янг сказал: "Человек, способный поставить себя на место другого, способный понять его образ мышления, может не беспокоиться о том, какое будущее его ожидает".
Один из студентов в порядке аутотренинга решил применить усвоенные знания в домашней жизни. Его беспокоили некоторые проблемы воспитания своего маленького сына. Мальчик был худосочный и отказывался есть сам.
Родители использовали обычные в таких случаях методы. Они "распекали" и "пилили" его. "Мама хочет, чтобы ты съел вот это и вот то". "Папа хочет, чтобы ты вырос и стал большим мужчиной".
Обратил ли мальчик хоть какое-нибудь внимание на эти пожелания? Ровно столько, сколько обращаете вы на песчинку, прогуливаясь по песчаному пляжу.
Ни один человек с крупицей здравого смысла не станет возлагать надежду на то, что трехлетний ребенок примет во внимание точку зрения тридцатилетнего отца. Тем не менее, это был именно тот случай, когда отец надеялся. Это было абсурдно. Он в конце концов увидел это. И тога он сказал себе: "Что же мне сделать, чтобы у мальчика появилось желание кушать? Как мне связать то, чего я хочу с тем, чего хочет он?"
Это оказалось не так уж трудно, стоило ему только задуматься над этим. У его сына был трехколесный велосипед, на котором он любил кататься по тротуару перед их домом в Бруклине. Несколькими домами дальше по этой улице жила "опасность", как выражаются в Голливуде, - мальчик побольше, который стаскивал малыша с велосипеда и катался сам.
Естественно малыш с плачем бежал к маме, и ей приходилось выходить, снимать с велосипеда "опасность" и вновь усаживать на него малыша. Так случалось почти каждый день.
Чего же хотел маленький мальчик? Не надо быть Шерлоком Холмсом, чтобы найти ответ. Его гордость, его гнев, его желание ощущать свою значительность - все его самые сильные эмоции побуждали его стремиться к отмщению, к тому, чтобы разбить "опасности" нос. И тогда его отец сказал ему, что он сможет так стукнуть большого "приставалу", что у него в глазах потемнеет, если он только будет кушать все, что даст мама. Когда отец дал ему надежду на это, диетические проблемы вскоре исчезли.
Этот мальчик стал есть шпинат, кислую капусту, соленую скумбрию - любую пищу с целью стать достаточно большим, чтобы дать затрещину задире, так часто унижающему его.
После решения этой проблемы отец взялся за другое, малыш имел дурную привычку мочиться во сне в постели. Он спал со своей бабушкой. Проснувшись утром, бабушка обычно ощупывала простынь и говорила: "Посмотри, Джонни, что ты опять наделал ночью". А он обычно отвечал: "Нет, это не я сделал.
Это ты сделала".
Его ругали, шлепали, стыдили, вновь и вновь повторяя, что мама не хочет, чтобы он делал это - ни одна из этих мер не смогла сохранить постель сухой. Наконец, его родители задали себе вопрос: "Как нам сделать, чтобы ему вообще захотелось перестать мочиться в постель? Чего ему вообще хочется?"
Во-первых, ему хотелось надевать на ночь пижаму, как папа, а не ночную сорочку, как бабушка. Бабушка была сыта ночными переполохами и охотно проявила готовность купить ему пижамную пару, если он намерен исправиться.
Во-вторых, он хотел иметь свою собственную постель. Бабушка не возражала. Мать повела его в универсальный магазин, подмигнула продавщице и сказала: "Вот маленький джентльмен, который хочет сделать кое-какие покупки".
Продавщица дала ему возможность почувствовать свою значительность, спросив: "Что прикажете показать вам, молодой человек?" Он вырос на два дюйма от этих слов и ответил: "Я хочу купить себе кровать".
Когда продавщица показала ему кроватку, которая понравилась его матери, малыша убедили купить именно эту.
На следующий день кроватка была доставлена, и, когда вечером пришел домой отец, малыш побежал встречать его с криком: "Папа! Папа! Иди сюда наверх, посмотри МОЮ кровать, которую Я купил!" Отец посмотрел кроватку и, послушный предписаниям Чарльза Швэба, проявил "сердечность в одобрении и щедрость в похвалах". "Эту кроватку ты уже не будешь мочить? Не так ли?", - спросил он. "Ах, нет! Нет! Я не буду мочить эту кроватку!" Мальчик сдержал свое обещание. Здесь была затронута его гордость. Это была его кровать. Он и только он купил ее. И он носил теперь пижаму, как подобает маленькому мужчине. Он хотел вести себя как мужчина. И он так себя вел.
Уильям Винтер заметил однажды, что "самовыражение - это главная настоятельная потребность человеческой натуры".
Запомним: "Прежде всего, возбудите в другом желание. Кто способен поступить так, с тем - весь мир. Кто не способен - идет в одиночестве" <Евангелие от Матфея, гл.25, стр.40.>.
Итак, если вы хотите располагать к себе людей, Правило 2 гласит:
ПРОЯВЛЯЙТЕ ИСТИННЫЙ ИНТЕРЕС К ЛЮДЯМ!
Похожие статьи
-
Величайший секрет общения с людьми - Общение с людьми
Существует только один путь под небом убедить кого-либо что-либо сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим? Да, один единственный путь - это...
-
Зачем нужны курсы ораторского искусства и умения влиять на людей - Общение с людьми
Умение говорить - это наикратчайший путь к известности. Оно выводит человека на авансцену общественной жизни, придает ему чувство уверенности в своих...
-
Секрет Сократа - Общение с людьми
Вступая в разговор, не начинайте его с тех вопросов, по которым вы расходитесь с вашим собеседником во мнениях. Наоборот, с самого начала разговора...
-
То, чего хочет каждый - Общение с людьми
Хотите владеть магической фразой, которая прекращает споры, уничтожает недоброжелательство, рождает добрую волю и заставляет других внимательно слушать?...
-
Как заинтересовать людей - Общение с людьми
Находит ли эта ценнейшая техника человеческих контактов применение в бизнесе? Давайте посмотрим. Возьмем пример Генри Дж. Дювернуа. "Дювернуа и сыновья"...
-
Свобода выбора - это главное отличие человека от всех живых существ. Все подчиняется инстинктам, и только человек - может выбрать реакцию на внешний...
-
Факт, что люди, закончившие школы, институты или колледжи десять или двадцать лет назад, идут на курсы ораторского мастерства, чтобы получить там...
-
В подпочве разных пониманий сути антропосоциогенеза таится вопрос о соотношении биологического и социального в человеке, или, говоря иначе, вопрос о...
-
Философия о человеке и его сущности - Философия сознания
Размышление о том, кто есть человек, всегда было основным для философов. К чему бы ни обращалась мысль людей, оказывалось, что главное - это отношение...
-
За небольшим исключением у всех времен и народов высказывались о жизни негативно. "Величайшее первое благо -- совсем не рождаться, второе -- родившись...
-
Искусство любви Эриха Фромма - Феномен человеческой любви
Эрих Фромм немецко-американский философ, ведущий представитель неофрейдизма утверждал, что способность любить важнейшая черта человеческой личности....
-
Идейные истоки платоновского идеализма - Философия Платона, ее объективный идеалистический характер
Одной из основных мыслей Платона является известное утверждение о том, что видимое не есть реальное: если мы что-то видим, это вовсе не значит, что оно...
-
Экзистенциализм о проблемах бытия. - Экзистенциализм о проблемах бытия
Начнем с рассмотрения вопроса: что такое экзистенциализм? Экзистенциализм - (от позднелат. exsistentia - существование), или философия существования, -...
-
История и социальные науки - История и другие науки о человеке
Науки о человеке переживают общий кризис: они изнемогают под тяжестью собственного прогресса не только по причине кумуляции нового знания и необходимости...
-
"Поворот к человеку". Софисты и Сократ - Основы философии
В 5 веке до н. э. в древнегреческой философии произошел так называемый "поворот к человеку", то есть в это время интерес античных философов был...
-
Альбер Камю - Экзистенциализм о человеке
Родился в 1913 году в небольшом городке Мондови во французском Алжире. Материальную нужду, как вспоминал Камю, значительно легче переносить там, где ее...
-
Человек, постигающий самого себя, каков он
ЧЕЛОВЕК, ПОСТИГАЮЩИЙ САМОГО СЕБЯ, КАКОВ ОН В словаре Даля "постигать" определяется, как обнять умом, уразуметь, понять, проникнуть разумом, дойти разумом...
-
"Что же за тайна -- человек!" - Духовное наследие Августина Блаженного
"Как же люди отправляются в путь, чтобы восхититься горными вершинами, грозными морскими волнами, океанскими просторами, блужданиями звезд, но при этом...
-
Философия юнг франц яффе Жизнь наших сновидений создает замысловатый орнамент, в котором просматриваются то исчезающие, то появляющиеся индивидуальные...
-
Проблема сущности человека находится в центре философского учения о человеке. Раскрытие сущности входит в само определение любого предмета и без этого...
-
Тема любви в философии эпохи возрождения и нового времени - Феномен человеческой любви
Эпоха возрождения вернула античное представление о любви. Любовь стала вновь рассматриваться как космическая сила. Суждения философов эпохи возрождения о...
-
О чем говорят парадоксы - Логические парадоксы
Парадокс лжец логика аргумент Рассмотренные парадоксы - это только часть из всех обнаруженных к настоящему времени. Вполне вероятно, что в будущем будут...
-
Любовь в истории философии - Любовь в истории философии
Тема любви в архаической культуре. Когда биологи, изучающие геном человека, доказали, что все ныне живущее человечество происходит от одной-единственной...
-
Смерть - необходимость или неизбежность - Проблема смерти в философии
Предание гласит, что, когда Христа вели, чтобы предать его мучительной казни, орудие казни, тяжелый деревянный крест, он нес на себе. Путь его к месту...
-
Проблема единства мира - Философия: основные идеи и принципы
Основной вопрос философии -- это вопрос о единстве мира. Различные направления философии, различные философские школы и единичные философские системы...
-
После обвинительных речей - Платон "Апология Сократа"
Как подействовали мои обвинители на вас, о мужи афиняне, я не знаю; что же меня касается, то от их речей я чуть было и сам себя не забыл: так убедительно...
-
Проблема души в трактате Аристотеля
Введение Душа. Как много смысла скрывается за этим словом. Люди много знают о душе и дают ей характеристики: "добрая душа", "слабая" или же наоборот...
-
В чем заключается свобода и ответственность личности - Свобода и ответственность личности
Человек отличается от животного не только речью, наличием труда и разумом. Не менее важным является свобода выбора человека. Он учится языку,...
-
Рассмотрим данные проблемы применительно к трем мировым религиям - христианству, исламу и буддизму и цивилизациям, на них основанным. Христианское...
-
Проблема человека в истории философии - Природа человека и смысл его существования
Философия онтогенетический личность человечество Что такое человек? Вопрос, на который не так просто ответить, как это кажется на первый взгляд....
-
Этот уровень отвечает, прежде всего, за взаимосвязанную работу отдельных органов и их интеграцию в целостный организм. Ясно, что гипофункция, например,...
-
ФИЛОСОФИЯ О ПРОИСХОЖДЕНИИ ДУХОВНОСТИ - Смысл жизни и назначение человека
На одном из этапов своей жизни, я, как и большинство моих соплеменников, отождествлял духовность с понятиями Бог, Творец, Создатель и считал проявлением...
-
В своей работе "Великий спор и христианская политика" Владимир Соловьев дает характеристику восточной и западной культурам, складам человеческих умов...
-
Человек - образ и подобие Бога - Патристика и схоластика как направления средневековой философии
На вопрос: что такое человек? - средневековые мыслители давали не менее многочисленные и разнообразные ответы, чем философы античности или Нового...
-
Стадии развития личности по Кьеркегору В своих работах Кьеркегор говорил о трех стадиях развития личности - эстетической, этической и религиозной"....
-
Концепция человека и свободы К. Маркса (Э. Фромм)
Э. Фромм (1900-1980) - один из крупнейших мыслителей XX в. Его идеи и размышления о смысле существования человека, назначении в истории, об особенностях...
-
Учение Конфуция, Учение о человеке - Философские взгляды Конфуция
В Китае философия возникает в VI-Vвв. до н. э., когда там начался процесс классового расслоения общества. Учение Конфуция можно разделить на три тесно...
-
Заключение - Человек перед лицом смерти и в поисках бессмертия
Современная танатология (учение о смерти) представляет собой одну из "горячих" точек естественнонаучного и гуманитарного знания. Интерес к проблеме...
-
СМЫСЛ ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА - Человек с позиции философской проблемы
Проблема смысла жизни теснейшим образом связана с проблемой сущности человека; они во многом переплетаются и даже совпадают. И та и другая имеют дело с...
-
Надо ли размышлять над смыслом своей жизни? Почему - Смысл жизни и ценности человека в философии
Поиск каждым человеком смысла является главной силой его жизни. Стремление к смыслу свойственно всем людям -- это врожденное и естественное качество,...
Кто способен так поступать, с тем весь мир, кто не способен - идет в одиночестве - Общение с людьми