Италия, Китай - Этикет в деловых отношениях

Итальянцы крайне эмоциональны. В их натуре - порывистость, горячность. Чаще всего это открытые и доброжелательные люди.

Точно также как и испанские бизнесмены, итальянцы предпочитают иметь дело с людьми своего круга, т. е. обладающими приблизительно тем же весом в обществе и деловом мире той страны, которую представляют.

Итальянцы большое значение придают неформальному общению с представителями деловых кругов. Существует итальянская традиция сглаживать возможные углы, противоречия путем более личных, неслужебных взаимоотношений. Чередуя разговоры о деле с разговорами об искусстве, вы можете вести плодотворную работу по ряду интересующих проблем.

Китай

Китайцы считают первостепенным в деловых переговорах любого уровня так называемый "дух дружбы". Это можно перевести как желание установления личных отношений со своими партнерами.

Китайцы на переговорах никогда не позволяют себе первыми обрисовать свою точку зрения, свою позицию. В том случае, если они выступают в роли хозяев, они вам говорят: "А гость первым". Но даже если хозяином являетесь вы, ничего, кроме уже известной вам информации, вы от них не добьетесь.

Китайцы чрезвычайно искренни в своем интересе к вам не только как к деловым партнерам, а и как просто к людям, имеющим свою семью, увлечения и убеждения. Они чрезвычайно радушны, и скорее всего после успешных переговоров вы получите приглашение на ужин, который будет богат. Обязательно отведайте хотя бы кусочек каждого блюда, предлагаемого вам.

Похожие статьи




Италия, Китай - Этикет в деловых отношениях

Предыдущая | Следующая