Традиционно ABC-анализ проводится в три этапа - Метод экономического анализа АВС-анализ
Этап 1. Определение объекта анализа и параметров его Оценки.
В качестве объекта анализа могут выступать:
- Ш товарные группы; Ш Товарные категории; Ш товарные позиции; Ш поставщики.
Критериями оценки могут служить:
- Ш объем продаж (в натуральном и денежном выражении); Ш доход; Ш прибыль; Ш оборачиваемость; Ш товарные запасы и т. д.
Этап 2. Составление списка объектов анализа по убыванию значения выбранного параметра.
Этап 3. Определение групп А, В и С, для чего необходимо рассчитать долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом и распределить в соответствии с полученными значениями объекты анализа по группам. проблема парето товарный запас
Рассмотрим ABC-анализ по товарным группам на конкретном примере продуктового магазина.
Этап 1. В рамках данного анализа объектом исследования выступают товарные категории, в числе которых:
Молочная продукция;
Хлебобулочные изделия;
Кондитерские изделия;
Алкогольная продукция;
Фрукты и овощи;
Мясо, Колбаса;
Соки, воды.
Для проведения анализа необходимо систематизировать информацию о товарообороте каждой Товарной группы за определенный период (месяц, квартал, год). После этого необходимо рассчитать долю каждой товарной группы в общем объеме товарооборота магазина (табл.).
Этап 2. Отсортировать товарные группы в порядке убывания их доли в товарообороте.
Этап 3. Рассчитать долю каждой группы в Товарообороте накопительным итогом и на основании этого распределить товары по группам А, В и С (табл.).
Таблица 1 Товарооборот товарных групп за 1-й квартал 2015 г.
Название товарной группы |
Товарооборот (январь -- март 2015 г.), тыс. руб. |
Доля товарной группы,% |
Молочная продукция |
230 |
22,8 |
Хлебобулочные изделия |
180 |
17,8 |
Кондитерские Изделия |
120 |
11,9 |
Алкогольная продукция |
140 |
13,9 |
Фрукты и овощи |
80 |
7,9 |
Мясо и колбасы |
160 |
15,8 |
Соки, воды |
100 |
9,9 |
Итого |
1010 |
100 |
Таблица 2 ABC-анализ ассортимента магазина
Название товарной группы |
Доля в товарообороте в порядке убывания, % |
Доля в товарообороте накопительным итогом, % |
Группа |
Молочная продукция |
22,8 |
22,8 |
А |
Хлебобулочные изделия |
17,8 |
40,6 |
А |
Мясо и колбасы |
15,8 |
56,4 |
А |
Алкогольная продукция |
13,9 |
70,3 |
В |
Кондитерские изделия |
11,9 |
82,2 |
В |
Соки, воды |
9,9 |
92,1 |
С |
Фрукты и овощи |
7,9 |
100 |
С |
Таким образом, проведенный ABC-анализ показывает, что основную долю товарооборота магазина обеспечивают такие товарные группы, как молочная продукция, хлебобулочные изделия и мясо, колбасы, которые относятся к группе А. Товарные группы - соки, воды и фрукты, овощи, относящиеся к группе С, нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или Расширения ассортимента.
Однако ABC-анализ по товарным группам дает только поверхностное представление о Структуре ассортимента магазина. Для более детального и глубокого анализа целесообразно проводить аналогичный анализ по товарным категориям внутри товарных категорий, так как он является более информативным и позволяет эффективнее управлять ассортиментом.
Для более глубокого исследования ассортимента можно использовать XYZ-анализ. Он позволяет создать более полную картину торгового процесса в магазине.
XYZ-анализ также предполагает разделение ассортимента магазина на группы X, Y и Z, при этом критерием данного анализа может быть доходность товаров или стабильность их продаж.
При этом чаще всего необходимость проведения XYZ-анализа возникает в случае, когда перед магазином стоит задача провести анализ ассортимента одновременно по нескольким параметрам и представить его результат в виде матрицы.
Рассмотрим совмещение ABC - и XYZ-анализа на примере магазина по продаже продуктов питания.
В качестве объекта исследования выступают следующие товарные группы:
- Ш молочная продукция; Ш хлебобулочные изделия; Ш мясо и колбасы; Ш кондитерские изделия; Ш алкогольная продукция; Ш фрукты, овощи; Ш соки, воды.
Совмещенный анализ включает в себя следующие этапы.
Этап 1. Проведение ABC-анализа. В качестве критерия разделения товаров на группы в рамках данного анализа выступает доля товарной группы в общем товарообороте магазина. Результаты анализа представлены в табл.
Таблица 3 ABC-анализ
Товарная группа |
Доля в товарообороте в порядке убывания, % |
Доля в товарообороте накопительным итогом, % |
Группа |
Мясо, колбаса |
26,4 |
26,4 |
А |
Молочная продукция |
23,6 |
50,0 |
А |
Алкогольная продукция |
15,2 |
65,2 |
В |
Хлебобулочные изделия |
10,1 |
75,3 |
В |
Фрукты, овощи |
9,7 |
85,0 |
В |
Соки, воды |
7,8 |
92,8 |
С |
Кондитерские изделия |
7,2 |
100 |
С |
Этап 2. Проведение XYZ-анализа. На данном этапе критерием деления товаров на группы выступает доля товарной группы в валовой прибыли магазина. Результаты XYZ-анализа представлены в табл.
Таблица 4 XYZ-анализ
Товарная группа |
Доля в валовой прибыли в порядке убывания, % |
Доля в валовой прибыли накопительным итогом, % |
Группа |
Мясо, колбасы |
27,5 |
27,5 |
X |
Алкогольная продукция |
22,5 |
50,0 |
X |
Молочная продукция |
14,2 |
64,2 |
Y |
Хлебобулочные изделия |
11,0 |
75,2 |
Y |
Соки, воды |
9,8 |
85,0 |
Y |
Фрукты, овощи |
7,6 |
92,6 |
Z |
Кондитерские изделия |
7,4 |
100 |
Z |
Этап 3. Совмещенный анализ (ABC - и XYZ-). Необходимо совместить результаты ABC - и XYZ-анализа, в результате чего весь ассортимент магазина делится на 9 сегментов исходя из двух критериев -- доли товарной группы в товарообороте магазина и доли товарной группы в прибыли магазина. Результаты совмещенного анализа представлены в табл.
Таблица 5 ABC - и XYZ-анализ
АХ Мясо, колбасы |
AY Молочная продукция |
AZ |
ВХ Алкогольная продукция |
BY Хлебобулочные изделия |
BZ Фрукты, овощи |
СХ |
CY Соки, воды |
CZ Кондитерские изделия |
Проведенный анализ позволил выделить наиболее выгодные и наименее прибыльные для магазина группы товаров.
Так, наиболее выгодными для магазина товарными группами являются АХ, ВХ, AY -- группы, которые обеспечивают наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли магазина.
К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся BY и CY. Данные группы обладают достаточным потенциалом, но для того, чтобы они перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп.
Наконец, к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относятся сегменты BZ, CZ. Данные товарные группы требуют особого внимания со стороны руководства магазина.
Учитывая вышеизложенное, можно сделать вывод, что ABC-анализ продаж способствует выявлению проблем, связанных с ассортиментными позициями, а также обеспечивает информационную базу для улучшения товарных предложений. Но не стоит пытаться увеличить показатели по множеству различных направлений сразу.
Следует повышать эффективность постепенно, выделяя приоритетные перспективы развития и ориентируя маркетинговые идеи и методы их воплощения на них.
Преимущества ABC-анализа
В литературе в подавляющем большинстве случаев описание АВС-анализа сводится к перечислению его преимуществ.
Простота.
Первое и главное преимущество - это простота использования. Чем проще метод, тем он надежней - это аксиома. Из-за простоты его легко приспособить к различным ситуациям. Обучение также не требует много времени.
Прозрачность.
Это преимущество вытекает из простоты. Чем проще, тем надежней, но также и понятней. Любой этап анализа можно проследить и, если нужно, подкорректировать. Интерпретация расчетов не вызывает проблем. Сложные статистические методы таким преимуществом не обладают.
Универсальность.
Еще одно важное преимущество - это почти полная универсальность. С помощью АВС-метода можно анализировать хоть товарооборот, хоть деньги, хоть урожай зерна, хоть что угодно, что можно разделить на составляющие элементы. Перед АВС-анализом все равны. Приоритетность (различие вклада в общий результат) наблюдается почти везде.
Автоматизация.
Когда не было компьютеров, все расчеты делались на бумаге и в уме, в лучшем случае на калькуляторе. Поэтому проведение любого анализа было сопряжено с трудоемкостью расчетов. Сейчас эта проблема потеряла свою актуальность. Для АВС-анализа это вообще не проблема, так как алгоритм достаточно строг. Расчет в Excel можно сделать с помощью нескольких нажатий клавиш. Существует также множество специализированных программ, макросов и приложений, которые сокращают количество нажатий до одного. Умножать и делить столбиком уметь не обязательно, про логарифмические линейки и счеты, наконец, можно забыть.
Оптимизация ресурсов.
Это фактически назначение метода. Успешное использование АВС-анализа позволяет сократить и высвободить огромное количество временных и трудовых ресурсов. Это достигается путем концентрации работы над наиболее важными элементами и, наоборот, экономия ресурсов на менее приоритетных составляющих.
Недостатки ABC-анализа
К недостаткам ABC-анализа можно отнести:
- 1. Некоторые тонкости при построении сложных структурированных диаграмм. 2. Не позволяют обеспечить правильность выводов при построении сложного, слабо структурированного товарного ассортимента.
Таким образом, наиболее распространенные методы анализа товарного ассортимента обладают не только преимуществами, но и недостатками. Поэтому для обеспечения максимальной эффективности анализа необходимо выбрать тот из них, который в наибольшей степени учитывает специфику конкретной компании.
Похожие статьи
-
Метод экономического анализа ABC-анализ - Метод экономического анализа АВС-анализ
Современный период стремительных изменений и перехода в новое становление обусловлен всевозрастающей конкурентной борьбой, которая диктует организацию...
-
Традиционный метод прямого вычисления себестоимости (директ-костинг) основан на вычитании прямых расходов из продажной выручки и определении предельной...
-
Весьма часто предприятие сталкивается с ситуацией, когда имеется ряд альтернативных (взаимоисключающих) инвестиционных проектов. Естественно, возникает...
-
Различные подходы к анализу экономической динамики - Предмет и методы экономической теории
В науке к настоящему времени сложились два подхода в анализе экономической динамики и статики: анализ с учетом воспроизводственного подхода и...
-
Принципы управления рисками, Этапы управления рисками - Риск как экономическая категория
Среди основных принципов управления риском можно выделить следующие: 1. нельзя рисковать больше, чем может позволить собственный капитал; 2. необходимо...
-
Бюджетирование как система комплексного планирования, анализа и контроля финансово-хозяйственной деятельности предприятия Бюджетирование - это...
-
ВВЕДЕНИЕ - Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО "ЮНИРОН"
Достижение высоких результатов деятельности предприятия, максимизация прибыли и повышение эффективности производства невозможно достичь без эффективного...
-
Краткая характеристика ОАО "Стойленский ГОК" Стойленский горно-обогатительный комбинат (СГОК) -- одно из ведущих предприятий России по объему...
-
Введение, Задание 1. Анализ производства и реализации продукции - Экономический анализ
Экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия является важнейшей функцией работников всех звеньев управления хозяйственными объектами...
-
Бюджет предприятия всегда разрабатывается на определенный временной интервал, который называется бюджетным периодом. Правильный выбор продолжительности...
-
Заключение - Методы анализа национальной экономики
В ходе проведенной научно-исследовательской работы, поставленные во введении Цели, достигнуты, задачи выполнены . Рассмотрев сущность и основы...
-
Методы анализа политических процессов - Методы анализа национальной экономики
Все методы анализа политических процессов можно разделить на две большие группы: количественные и качественные. К первой относятся статистический и...
-
Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО "Речицкий метизный завод" - один из старейших в отечественной металлургической...
-
На основании данных годового отчета можно сравнить показатели объема производства товарной продукции и реализации в прошлом и отчетном году. Группировку...
-
Внешняя и внутренняя составляющие экономической безопасности Если теоретические размышления перевести на предмет нынешней реальной экономической...
-
Для анализа состояния технического уровня машин, оборудования, транспортных средств, используемых на предприятии воспользуемся формой № 5. Расчет...
-
Так как мы рассматриваем тему распределение, то нам еще следует проанализировать рынки сбыта, каналы сбыта и структуру оптового товарооборота. Территория...
-
Изучив, ОАО "Межрайагропромсервис", мы убедились, что такой анализ как ABC и XYZ не применялись ранее данной организацией. Следовательно, мы решили...
-
Классификация методов экономической оценки эффективности инвестиций Инвестиции -- важнейший и наиболее дефицитный экономический ресурс, использование...
-
Технико-экономические показатели предприятия представляют собой систему измерителей, которые характеризуют всю материально-производственную базу на...
-
ВВЕДЕНИЕ - Способы проведения экономического анализа затрат на ОАО "Стойленский ГОК"
Актуальность тема работы - совершенствование системы управления издержками производства в условиях ОАО "Стойленский горно-обогатительный комбинат", в...
-
Российско-французские экономические отношения на современном этапе - Экономика Франции
Франция обычно является одним из приоритетных торгово-экономических партнеров России. По данным русской статистики, она занимает среди стран Европы -...
-
Понятие и виды себестоимости При осуществлении хозяйственно-производственной деятельности на любом предприятии естественным образом потребляются сырье,...
-
Потребности в экономическом анализе существуют всегда, независимо от вида экономических отношений, складывающихся в обществе, но акценты, делающиеся в...
-
Анализ себестоимости Определим структуру затрат на производство и реализацию товарной продукции. Группировку данных и расчет показателей произведем в...
-
Производительность труда - показатель динамичный, постоянно изменяется под воздействием множества факторов. Все факторы, воздействующие на...
-
Завершающим этапом комплексного экономического анализа деятельности хозяйствующего субъекта является обобщающая оценка производственного и экономического...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Комплексный экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО "ЮНИРОН"
Управление затратами - это не минимизация затрат, что может привести к сокращению производства, а более эффективное использование ресурсов компании, их...
-
"Роснефть" - одна из последних вертикально интегрированных нефтяных компаний, возникших в результате крупномасштабной приватизации российской нефтяной...
-
Заключение - Анализ экономических показателей предприятия
Производственная практика дает возможность более глубоко исследовать работу реально действующей организации. На основе полученных знаний возможен анализ...
-
Все факторы риска, опасности и угрозы могут быть сгруппированы по различным классификационным признакам. Так, в зависимости от возможности их...
-
Себестоимость - это финансовые затраты предприятия, направленные на обслуживание текущих расходов по производству и реализации товаров и услуг....
-
Технико-экономические показатели предприятия представляют собой систему измерителей, которые характеризуют всю материально-производственную базу на...
-
Регрессионный анализ как продуктивный метод исследования статистических данных
РЕГРЕССИОННЫЙ АНАЛИЗ КАК ПРОДУКТИВНЫЙ МЕТОД ИССЛЕДОВАНИЯ СТАТИСТИЧЕСКИХ ДАННЫХ В данной статье рассматривается регрессионный анализ как эффективный метод...
-
На каждом из этапов стратегического процесса за основу берутся определенные подходы. На первых двух стадиях используются такие методы, как PEST-анализ,...
-
Задание 8. Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия - Экономический анализ
По данным годового отчета предприятия): 1. Определить количество экспортных контрактов по изделию 2. 2. Дать оценку выполнения плана реализации продукции...
-
Задание 7. Анализ рентабельности предприятия и выпускаемой продукции - Экономический анализ
По данным годового отчета предприятия 1. Определить плановые и фактические показатели рента-бельности предприятия, продукции в целом и отдельных ее...
-
В ООО "Армтехцентр" применяется автоматизированная форма бухгалтерского учета, программа 1С Бухгалтерия, версия 8.2. Процесс планирования ООО...
-
Задание 6. Анализ прибыли предприятия - Экономический анализ
По данным годового отчета предприятия 1. Определить плановые и фактические показатели прибыли от реализации продукции в целом и по ассортименту. 2....
-
Задание 3. Анализ затрат на сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы - Экономический анализ
По данным статистической отчетности предприятия (приложения А-Г): 1. Дать общую оценку использования материальных и энергетических ресурсов на...
Традиционно ABC-анализ проводится в три этапа - Метод экономического анализа АВС-анализ